销售信其实是一种文案，只是比较神奇而已。这个日志是专门针对知道销售信的朋友而写的，或许有的新朋友还不知道销售信，但是您同样可以在此获得很多关于营销的信息。
  

神奇的武器，销售信

 

销售信的主要工作就是用文字来描述你的产品或服务，让读者采取某些行动——通常是购买或注册。他们需要知道从你的产品或服务中能得到什么好处，能得到什么价值。

有的销售信，并不是一次性的销售，而是让读者对你产生信任。通过销售信让他们相信你，信任你，然后才能成为你的回头客。

比如说说和日志，不要妄想着让人家一看，就产生成交和购买，而是让读者了解你，信任你，知道你这个人，知道你是做什么的，知道你的价值。其次，才有可能会成交购买。

销售信描述的核心：你的产品或服务能够做什么，而不是你的产品是什么。
 

销售信正文开头的10个方法。
 

1、讲故事
 

我们每个人都喜欢听好故事，好故事很容易引起读者的共鸣，调动客户的情感线。

2、直接陈述成交主张。

3、运用让人触目惊心的引文或统计数据

4、发布通知
 

让人感觉就像是有重大的事情要发生一样。

5、问问题

问问题也是一种非常有效的广告文案和销售信正文开头方式。问题本身可以激发读者去思考，同时也要让他们带着你的问题，去销售信中寻找答案。

6、把销售信的读者假定为某一类人或某一个人


 给人的感觉就是，我就是在和你一个人在说话。

7、免费提供一份特别报告

8.直接命中读者的问题
 

在广告文案和销售信正文开头部分，你可以直接陈述你的产品能为读者解决什么问题，123列出来，这样可以很快过滤掉那些不是你的客户的读者。

9、直述产品的最大卖点
 

卖点不应该只是产品的独特特性，而是由这些特性延伸出来的价值和利益诉求。
 

10、.提供秘密信息和特权通道
 

你的成交主张可以只对满足条件的一小撮人开放。关键是让读者觉得自己很特殊。

 

l  广告文案和销售信中如何塑造信任感

l        1、文案或销售信写作中通常包括联系方式。
 

如果没有这些东西，读者就会感觉一片黑暗。

l        2、告诉我们你是谁
 

在这里，并不需要说太多，讲一些个人的小故事，小历史就行，除了这，你也可以晒一些自己的工作经验，职业观念、教育背景和资格证书等。

l        3、只是自己知道不够，要让读者也知道。
 

你自己知道不行，也要让读者知道你谈论的东西，写了很多，只是自己看得明白，那是没用的。

l        4、有没有客户见证。
 

有样品图片一定要拿出来给顾客看，有客户见证，可以增加客户对产品的信任度

l        5、免费是个好东西
 

免费让读者有一种不劳而获的成就感。同时免费会让顾客有超值的感觉。

l        6、千万不要强行推销
 

在你的文案或销售信中可以适当的塑造一点紧迫感，是必须要有的。但是不要强迫推销。

7、着重于产品的好坏，不要写不相关的东西。

广告文案与销售信的10个优化方法

1.        增加或减少

文案长短根据自己需要来定，如果只是为了给读者一份礼物，就没有必要写那么长的文案。

2.        增加一个副标题
 

副标题的作用和标题一样，不仅维持读者的注意力，而且，可以让读者快速抓住主题和主线。同时还可以激发读者的兴趣。

3.        强调关键词
 

关键词只是吸引你的目标读者。你可以对关键词涂上颜色，下划线、加粗，或是用斜体显示。

4.        要学会询问读者问题。

在文案中，询问读者问题，有助于说服读者继续阅读或购买。

5.        着重于产品的独特卖点
 

产品的卖点突出，更能让消费者知道他想要什么，需要什么，从而有了购买欲望。

6.        段落与段落要有空格
 

段落最长不能超过5行，有时一句话也可以作为一个段落。

7.        提高或降低产品的定价
 

更高的价格有助于提升产品的预期价值，降价的作用则与之相反。

8.        为顾客提供证据和证明资料

也就是客户见证，多多益善。可以让满意的顾客出来现身说法。也可以是产品的演示。也可以是产品使用过程中具体统计数字等等。

9.        增加一个特别的成交主张。

可以使用折扣，免费赠品，限时抢购等等。

10、避免行话和专业术语
 

我们写文案是要顾客看得懂，不要使用太多的专业术语，如果写了很多，顾客没看懂，就等于白忙活了。
 

如果使用专业术语，文章最好一定要解释。


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这篇日志是我从克亚老师的书上总结出来的，这只是上半篇，


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