苏木

2014年11月26日      周三      晴

一个人

既当老板又做销售

过去叫“个体户”现在叫做“微商”

换了一个时髦的称呼，本质却还是那么回事，只是渠道和方式变了。但不管怎么变，万变不离其宗，产品销售是根本。

这两年，微商市场很乱，一些品牌为了快速出货，营造出了一种可怕的假象——每个人都可以做微商。不管是否认同产品本身，不管是否具备基本能力，都将其发展成为代理，然后层级发展，一级发展二级，二级发展三级，只要能够将货铺下去，一盒代发、十盒授权，人人都可以做微商，个个都可以做代理。

那么问题来了，既然都是代理了，谁来消费产品呢？

除了一部分流向消费者，很多被渠道消化了。用金字塔来形容，品牌商就是塔尖，其次就是总代理，一级二级代理商，越往下囤的货越多。

塔尖的肯定是获利的，越是往下利益就越小，最后底层的就囤积一大把货。因为底层的基数足够大，也就能够消耗足够库存，而且又不会显得非常有压力。

这跟做直销有点类似，人人都可以加入进去，但真正能赚钱的只有1%，大多数人自我消化了。我认识很多做安利、玫琳凯、完美的，有时候甚至出现互相推销的情况，安利的去发展陌生人做下线，结果碰到了做完美的会员，产品都不知道该卖给谁了。

我一个朋友几年前做安利，当时拿了小十万块的货，开始抱的心态就是卖不掉自己用了，结果一家人用安利产品用到都要过期了。

现在一些微商也是如此，根本不去对产品做了解，自己也没有决心去做好，盲目跟风的去做微商，最后囤了几年也用不完的产品。

一些品牌商根本不考虑微商的利益，反正只要货出去了钱回来了，管他是骡子是马都可以成为代理，最后小代理们就成了无辜的羔羊。比如去年火爆的某个品牌（大家应该都知道吧），渠道囤积的货都出不了了，换个马甲又继续来忽悠代理，原有的代理们却欲哭无泪。

如果一门生意人人都可以做了，这还叫一门生意吗？那只能叫传销。传销是毫无门槛，人人都可以做的，反正是靠拉人头来获利。越是顶层的越赚钱，最后被坑的就是下线。

好似没有什么是人人都能做的，北京的空气中国人可以呼吸，国外的人来了就得北京咳。澳洲的空气人家吸了没事，中国人跑过去了就会醉氧。连空气都不是人人能呼吸，更别说生意能够人人都做。如果都成了”个体户“了，消费者这个角色谁来演？

做微商起码要具备点条件，不是说做就能做，不是人人都能做。如果完全不具备条件，哪怕做了也是亏的，也不能从中得到什么。目前做得好的微商，除了很强的决心和欲望，基本具备几种特征。

专家型：本身对产品非常热爱和了解，在圈子里是一个专家型的人，专业能力获得认可。思*面膜几个做得好的大代理，就是属于典型的专家型的。

自身对护肤和面膜很了解，是身边朋友的护肤顾问，以往她自己用过好的产品，就会跟身边的人推荐，身边人会毫不犹豫的购买，因为她是专家，长期积累了良好的信誉，做起来就很顺手。所以，我们的培训从来不教怎么发展代理，而是把『微商』培养成为一个专家，那样才能更好的长期持续销售产品。

销售型：有些人未必充分了解产品，但能够善于捕捉产品卖点，抓住消费者心理的痛点，也就能够把产品销售出去，这就是典型的销售型的。这类做得好的微商，不管口才好不好，起码很懂消费者，知道消费者要什么，能够把消费者的需求和产品的功能匹配，从而获得消费者的认可。

资源型：这是最简单粗暴的方式，但也是非常有效的一种，更多的是人脉资源。平时跟周边的人相处很好，知道你在做某个产品，大家都会给一点面子，有些甚至能做到集采的单子。如果具备强势的人脉资源，人品就是产品的最好背书，做起来也就相当顺手了，可以起到四两拨千斤的效果。

当然，也有一些类型的人做得不错。之前有个卖保健品的小兄弟，他根本不懂产品，也不会做销售，产品却卖的非常好。他是用什么方式呢？

没什么太大的特别，就是把昵称改成产品有关”XX产品吃了很滋荫“，然后就是日复一日的去别人的朋友圈点赞。他不多的微信好友里，几乎任何一条他都点赞，不断的出现在别人的面前，持之以恒找他买产品的还不少。

如果没有决心，抱着试一试的态度，又不是属于专家型、销售型、资源型、持久型等，不要盲目的去做微商，很难做好的。当然，也不可能人人都是这样的，所以很多人是做不好的，只能是一部分人可以做得好，做得长久。

个人建议：做微商之前最好考虑清楚，认准了再做，不要太盲目跟风。 

苏木，QQ/微信：515600333，世界和我爱着你！

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