（第155篇）七天教你做微商（第四天）

个人日记

2015年1月1日     周四      晴
 
一个朋友做微商，每天收入在1000块

问我怎么才能增加收入，我告诉他的是，不要盲目的去增加收入

你想的是应该怎么稳定每天1000块的收入才是王道，等稳定了才去想其他的事。步子大了，容易扯着蛋。废话不多说，今天分享七天教你做微商第四天。

第三天和第四天要连着看，不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看，不然，你会看不下去。

全文如下：

逻辑？插叙？倒叙？

环环相扣？

好了，别猜了，我只能告诉你，五六七会很精彩。可以提前流点口水。

今天讲个人微信号怎么玩，我们先从微信本身说起。

微信的产品经理小龙哥是希望把微信做成一个沟通工具，并不愿意让微信成为营销人的阵地。

了解这点很重要，意味着我们不能太过于直接地在微信上面做营销，而是委婉一点，频率低一点，最好是配合话题去做营销，我称之为“软营销”。

广告一旦赤裸地呈现在消费者面前，就会显得低俗，消费者就会很反感。

把广告植入到内容里面，结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。

所谓的营销，就是让更多地人来围观。

栗子：
 
就像动物园里面看耍猴，一开始只有苏木这个逗逼在逗猴子玩，后面走过来的人停下脚步看苏木逗猴子玩，然后停下脚步的人越来越多，一层一层地人群围上来。

最外层的人，并不知道最初围观的目的是看零一站在人群中间逗猴子，他们只是看到有人在围观，只能看到后脑勺，也就围上来了。这叫集体无意识。俗称病毒式（duu）传播，或洗脑。

比如前一段时间的神曲“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”，大街小巷都是小苹果这个调子，很多人都已经忘记了音乐的初衷。

个人玩微营销很难，但也很容易。关键是看是否懂得借势。

借势，就是借力打力。也是动物的本性，都喜欢依附强大的个体。当自己弱的时候，借助强者的力量，可以让你省时省力。

营销+借势，这绝对是大招。

好，让我漂亮地转移话题。求不打脸。

个人微信号的心法
 
攒人品，软营销

这句心法是有逻辑性的，必须是先攒人品，后做软营销。

攒人品也就是养号，养号是最重要前提，大约需要1-3个月的时间，养号的目的就是不要暴露自己是做营（lua）销的，一旦在朋友圈中暴露，可能会瞬间死得很惨。

除非你现在已经有一定量的粉丝，而且互动良好，证明你人品过关，就可以不用花太多时间在前期的养号上面。

我们先理解下养号，养号就是让朋友知道你，熟悉你，喜欢你。正确使用个人微信是以沟通为主，提供有价值的内容给朋友们，这样才能达到养号的目的。

俗称，好玩。让自己变得“好玩”、“有趣“就行了。绝对不是像零一这样脑残，有趣也可以很正经的。只要让粉丝有兴趣关注你，就行了。

个人形象

在经营自己的微信号的时候，要对自己有一个定位，不要用太过于伪装自己，可以加我微信515600333，看苏木是怎么做的。

听过这样一个段子
 
每个人的朋友圈都有一个二货
 
当你发现你的朋友圈里面没有二货的时候
 
那个二货就是你
 
我的朋友圈没有二货。报告完毕。
 
生活经验告诉我，自己是怎么样的，就怎么样，别太装。伪装是全世界TM最累的事情。
 
记得有这么一个段子
 
我太TM倔强了，明明靠脸生活就行，偏偏要靠才华！

还有这么一个段子
 
年轻人问道禅师：“我志向高洁，出淤泥而不染，无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去，年轻人很快就装满了，禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟：“您是说只要有足够宽广的胸怀，就能容纳这个世界？”禅师摇摇头，指着袋子说：“装，你继续装。”

玩微信要真诚，什么叫真诚？俗称“别装X”。
 
并且也不用避讳暴露你的行业，你是做什么的可以通过个性签名或者朋友圈封面去体现，不要在朋友圈发低级广告就可以了。

存在即合理，每一家肯定都有自己牛逼的地方，才能在市场中立足。

有人告诉我说，谁谁谁又在损你了。

我的回复是，人生就是一场戏，别**。跟自己较劲就好，别跟他人过不去。

这是人生哲学。

有朋友问我说，怎么写好干货文章。
 
我首先问，你写干货文章的目的是什么？
 
友人答，就为了分享
 
我说，那你这文章写不好的，写文章也要有目的的，不为名就为利，要不然就是爱好，没目的就是随笔，你的动力在哪里？

私聊
 
聊天吹水是最能增加彼此的亲密度的。
 
每天随机挑10-30个朋友聊天，去关心下你的朋友。但是不要群发，群发功能慎用，这绝对是骚扰。
 
这是个细活，更是苦力活！没耐心真做不好。
 
有卖家跟我说，我不会聊天，找不到话题怎么办？
 
其实很简单，只要对方有发朋友圈，就会有话题可聊了。

偷窥心理
 
每个人都是有偷窥心理的，只要你在朋友圈展示了个人魅力，别人极有可能会进去浏览你的朋友圈。我们不妨换位思考一下，如果进来朋友圈一看都TM的是广告，那我们是否就会直接关（ma）闭（niang）对方的朋友圈，甚至拉黑。所以千万不要拿朋友圈来刷广告，那样会死得很惨。

基础操作思路
 
第一步：先把微信当做沟通渠道，把朋友圈里的基础好友建立良好信任（如果微信没人，就用第三天的方法去加基础粉丝），每天坚持互动（点赞、评论、发内容），并及时对好友贴标签分组，但不要发广告。

如果人品好，直接可以跳过第一步。

第二步：寻找几个目标产品，根据对朋友圈的人群的了解，选择目标产品，或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价，你自己售价高一点就可以了。

第一步和第二步可以互换

第三步：可以正大光明地让大家知道你是做什么的，但不能发广告，可以通过个性签名或位置来体现。同时要思考会购买你的产品的人群在哪里，如果是根据自己的朋友圈人群找的产品，证明自己已经熟悉这种人群，可以进一步打入圈子。
 
只要你让自己拥有这个圈子的人群特征，圈子自己会来找你。

第四步：把自己彻底植入这个圈子。秘诀是用心聊。

第五步：把产品植入故事，植入情感，植入差异化。

第六步：通过活动和口碑传播，适当一个星期发1-2条软文信息。

大部分人会卡在四五六这三步，第四步真的是用心就好，你融入不了这个圈子就代表你不够了解这个圈子的特点。有这么一句话，叫”百术不如一诚“，意思就是再多的伎俩也不如一颗诚心。无论做什么都一样，用心，很重要。

第五步是需要对产品足够熟悉，然后配合营销思维，开篇的时候我就说过营销的本质是沟通，产品即营销，营销即沟通，是一种信息的传递，人与人之间的影响。

营销要塑造价值，产品本身的价值是一方面，更重要的是提供心理层面的价值，让对方获得认同感，存在感。第五步其实可以不做，只是不做的话，就是纯粹地卖货，靠“刷脸“销售。

第六步在上一篇有提过传播。话题永远是传播的驱动力，要让事情富有议论性，这样才传播地起来。比如大家猜猜我的碗洗了没有呢？洗碗的背后又隐藏着什么不可告人的秘密呢？传播，要先让大家知道有你的存在，而不是急于去销售你的产品。

好，现在我们回到第三天的栗子

今天回头看，太低级。
 
今天再升级一下。
 
玩个人微信发信息能覆盖到还没有屏蔽你信息的人，这是很有限的，关键是转发，转发的覆盖率才大，搞不好就变病毒（laaa）式传播了，载入微营销的史册了。好，为了载入史册，问题来了！

要让谁转发？，为什么要帮你转发？

要让谁转发？这是废话，肯定是都转发是最好的。

但现实不是这样，开篇跟大家提过借势，营销+借势，这是大招。

好，我把问题再绕回来，借谁的势？
 
首先，要有目标，你策划的营销里头的元素跟谁能连接上？没听懂？我换一个角度问，谁会关注你的营销内容？

举个栗子：
 
某人举办了场歌颂零一的活动，那我是不是会关注？
 
或某人大力推广我的产品（假设我有产品），那我是不是会关注？
 
已经提醒到这一步了，再没开窍，就没救了。
 
我们再扯回来栗子的事情，还记得栗子吗？栗子是可以吃的。
 
最后是用一个话题来传播，#万一不小心中奖了，是要选择十只大闸蟹还是选择莎MM？#（给出你自己的答案）

这是一个选择题，跟谁有关？谁会参与？

参与者主要是会选择大闸蟹和莎MM的人。

跟借势有没有关联？

没有！

所谓借势，借的就是引爆点。只要借到了，你就引爆了。
 
营销的元素，可以拆解，然后从中找关联。

今天到此结束，自己领悟。下一篇是分水岭，文章开始变得更有趣。 

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苏木，QQ/微信：515600333，公众号：sumu97

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