张家明

事物发展的规律是物极必反，那么在人们过于追求大的同时，小而美就会慢慢的受到欢迎，并且受到很多人的追捧。

就女士包包，以前我记得上学的时候，那个女士的包包，就比谁的更大，那一个比一个大，真一个叫大，包里可以装一个小孩，还可以装一个笔记本电脑，一点都不夸张，完了还可以装许多化妆品、零食什么的，绝对没有问题。

现在的包包呢，谁出门还拿那种大包，几乎很少，因为包太大也重的很，现在的女孩都追求减肥，恨不得自己瘦的只剩下骨头，可想而知这种身板怎么拿大包，主要是拿不动，所有商家们就考虑到这个现实的问题，那么小而美就出现了，大家可以观察一下，现在小而美非常火爆。

其次是车子，就那个价格来说，你说是车大就一定贵吗，太不一定了，为什么这么多呢，一个拉土车，一定就比跑车贵吗？答案很明显不是，宝马出了宝马minin火了，现在好多车紧接着就会出一系列的小型车，还有smart车，也非常的火，看网上说大众汽车出了一个款更小的车，号称是全球最小的车，在中国售价是4000元人民币，这个价格那可以说是人人都可以买车，还是小而美流行。

很多找女朋友，都喜欢娇小可爱的，现在以后可能很多都会流行小而美，假如你的事情可以最追求小而美的话，不妨你也小而美一把。

更重要的是，在中国这种现状下，以后的企业必定流行小而美，因为发达国家，已经流行小而美，我们国家还需要重复人家发展过的道路，假如你做企业想做的成功，最好去研究一下国外发达国家的企业发展史，你会发现我们走的都过去人家走的老路，只需要按步就搬，把成熟的模式和体系拿过来就可以成功。

举例说明，比如百度就是模仿的谷歌、还有像阿里巴巴、淘宝、58同城、赶集网、珍爱网、百合网、新浪、网易、qq、团购、携程、博客、微博等等众多的互联网公司，在国外都有成熟的模式，只是稍加修改，立马可以搬到中国，真正想做企业的朋友，都可以去研究一下国外的新模式，有可能你就是下一个李彦宏或者马云。

小而美的企业，你不需要定位所有人是你的客户，因为中国人口太多，你做不完，你也么有那个实力，更没有那么多经历。

最好你找到一个利基市场，利基市场，英文是niche market,中文就是那些高度专门化的需求市场。

Niche来源于法语。法国人信奉天主教，在建造房屋时，常常在外墙上凿出一个不大的神龛，以供放圣母玛利亚。它虽然小，但边界清晰，洞里乾坤，因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。在英语里，它还有一个意思，是悬崖上的石缝，人们在登山时，常常要借助这些微小的缝隙作为支点，一点点向上攀登。20世纪 80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。 

市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

市场特征

     理想的利基市场大概具有以下六个特征：

     ①狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品（或服务），这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想；同时，以一个较小的利基产品，占领宽广的地域市场，是利基战略的第二个要素，产品有非常大的市场容量，才能实现规模经济，经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。 

利基市场细分

     ②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后，能够建立起强大的壁垒，使其他企业无法轻易模仿或替代，或是可以通过有针对性的技术研发和专利，引导目标顾客的需求方向，引领市场潮流，以延长企业在市场上的领导地位；二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势，利基市场可以进一步细分，企业便有可能在这个市场上持续发展。

     ③市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视，则一定是其弱点，反过来想，我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间，所谓弱点，就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足，这正是足可取而代之的市场机会。

    ④企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称。这就要求企业审时度势，不仅要随时测试市场，了解市场的需求，还要清楚自身的能力和资源状况，量力而行。

    ⑤企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。

    ⑥这个行业最好还没有统治者。

  以上内容来自百度，上面的内容主要是阐述了利基市场，当你找到自己的利基市场，就好好的为你利基市场的客户提供服务，据统计开发新客户的成本远远高于老客户的维护，这个时间你就好好的维护自己的老客户，为他们做一生的价值提供，这种小而美的企业，会让你赚的很嗨，希望你看了我们这篇日志，开始你小而美的生意。

    今天的分享就到这里，我会通过各种方式，继续给大家分享，个人微信和QQ是540327041