一个人的故事32
个人日记
一个人的故事32
兴湘怀人
我和Kelley的夜话后，时间倏尔一过，在去杭州前，我联系了温州鑫源机械的老部下，告诉他客户在杭州天宏那，同时告诉ALICE我和KELLEY 来杭州与其碰面。鑫源机械的负责人是我以前的副经理Paul, 他当然不知道，在我通知他以前，其实客户已经和我好几家会面了，Paul很感激我和他信息分享，出于我对鑫源的感情，我的分享也是合情合理。
杭州是一个有传说有故事的城市，光一个西湖就每年引来无数少男少女的芳心，而且西湖还是开放式的，不收门票。“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，说的就是一个江南美女的形象。 传说天上龙和凤不期相遇，他们相爱共同培育出一个龙凤珠，后来这颗龙凤珠落入了杭州，成就了今天家喻户晓的西湖。而且对于80后的高阳来说，童年时代的白素贞和许仙的爱情故事，超越了人类的爱更加打动高阳内心。
那日下午，我的航班早于KELLEY2小时到达杭州，待我等到KELLEY下飞机时已经是下午6点，从杭州萧山机场到达我们预定好的西湖凯悦大酒店大约1小时车程，7点钟的西湖在各种忽明忽暗的灯光烘托下显得婀娜多姿，她的美丽无论从哪个角度都是格外的优雅。
我和KELLEY 收拾行李，整顿好后便去约定好了的西湖边上的一茶一坐等ALICE的到来，按照约定今天我们仨会谈如何达成协议骗取鑫源机械的信任，因为第二天在客户离开杭州之前，根据我之前故意放风给PAUL， 他也会前来杭州截取客户去温州。PAUL 哪里知道客户竞是最后一家去鑫源机械，甚至被最不看好的宁波赛威都赶在了他的前面。BOB 对赛威的考察不痛不痒，并没有透露太多，只知道客户闷闷去了宁波后又返回了杭州，这一切ALICE早已告知了我和KELLEY。
我和KELLEY在一茶一坐落定后便开始聊起对西湖的各种好感来，似乎我们这次不是为商务而来。Kelley说深圳有海有花就是没有湖，要体会正宗的小桥流水人家恐怕只能在苏杭这一带的江南地区了。我说如果江南如女子，北方如汉子，那么华南地区就是共和国的孩子了，深圳是自改革开放来一直被政策宠爱着，曾经的小渔村到如今的大都市，集万千宠爱于一身，这孩子天真无邪，茁壮成长，迟早会当家做主的。 于是KELLEY认真的问我说，高阳，你看你是江南的气质，北方的事业，那将来会不会是华南的家庭呢？
我明白KELLEY的话即是调侃也是示好，于是答：说不定，爱在哪里，家就在哪里。说完我和KELLEY相视一笑，谁也没有接着话题说下去，仿佛说什么都是多余。
茶艺正酣时，ALICE 赶来了。
ALICE说：“看来杭州的交通也希望你两多聊会儿，你看这不堵了一小时我才赶到，迟到了，甚是抱歉”。
KELLEY说：”要论缘分，那还是Alice你和高阳有缘，你看高阳从江南去任了你的职， 而你也来到了高阳的地盘，你看一路上高阳都是追着你屁股走，从温州到S市，S市到海南，又从海南到杭州，呵呵。"
KELLEY的话让我感觉有些醋意，于是话转正题的说：“来，我们来聊聊明天如何对付我们共同的敌人鑫源机械吧。”
ALICE 一本正经盯着我，算是等待下文，KELLEY却迫不及待了说：“高阳你卖了这么久的关子，现在应该说说了吧。“
我说：“恩，我的关子需要我们三个人的共同配合。”
ALICE却如女汉子般说：”来点痛快的！“
于是，我把我们三家共同提高报价三倍的想法说了出来，起初ALICE和KELLEY都觉得我是疯了，当我说了国际采购的基本方式后，大家都觉得这方式虽然冒险，但操作还是行得通的。况且客户列的6家单位，目前已明确的有我们三家，深圳的科迪，杭州天宏，S市的DB GROUP， 东莞的天河已被客户明确放弃，宁波的赛威也让客户闷闷不乐，至于原因不得而知。而如今能够和鑫源机械比拼的就剩我们三家了。
如果我们三家都远远的提高了报价，对于一个设备最完美，价格最贵的厂家，居然比我们三家还低，客户平均一下，舍弃一个最高值，舍弃一个最低值，那么无论怎么样，鑫源机械似乎都是矛盾体，也最有可能被首先淘汰。
而且一举两得，利润方面我们自然又多了不少。 我发现我讲完我的方案后，ALICE 和KELLEY都陷入了沉思和些许担忧，此时的她们不是在想如何对付鑫源机械的方面了，而是，聪明的人只要一提方法，道路自通，他们当然知道我们的结盟合作是可以打败鑫源机械的，只是打败鑫源机械后，我们三家怎么办？价格都提高了3倍，那到时势必三家在价格上可以大大的做文章，原本价格不相差太远，只是设备和规模上的差距，如今变成了价格的大大差异，我们后面三家的争夺注定会无比硝烟。
文章评论