一个人的故事38
个人日记
一个人的故事38
兴湘怀人
法国技术工程团队来华的日子越来越近了，高阳越来越感觉到紧张的气氛，高阳虽后悔自己不能像sherlly那样浩浩汤汤的杀向国外，但也算是非常谨慎的准备着最后竞标的每一份资料，不能马虎一丝一毫，业务团队也长期进入了加班过程，连周六周日的休息时间也被剥夺。高阳心想如今自己公司规模和产品上无法胜过杭州天宏或者深圳科迪的任何一方，奇怪的是客户居然把DB GROUP 从备选名单列入了正式名单， 这其中一定是有一些客户的不为人知的考量，当然不会是我们运气好，客户赏识我们这么简单，更加也不会是客户对我们有情感依赖。高阳一遍又一遍的分析着杭州天宏、深圳科迪与DB GROUP 的产品优劣势，规模的优劣势，隐隐中高阳感觉客户一定是对DB GROUP 某一些系列产品是更加有信心的，也许在客户那边的分析中，我们三家各有各的优势，产品系列的主打优势也不尽相同，这样就导致选择任何一方，就只能享受一方的优势，他的劣势也就正是另外两家的优势，在中国的产品市场中，能够生存的大厂，往往都是产品系列互补的，高阳终于明白客户在这其中的纠结和矛盾了，也许在对方的工程项目那里，也一直矛盾自己应该把重点倾向于哪一家，而去面对这一家的劣势产品的。 想着这一点，高阳的内心开始着重来梳理DB group 的优势产品，希望把优势产品和劣势产品的细致的分析给对方，帮助对方想仔细，道明白，准备好扬长避短的来应对这一场战争。想到这里，高阳的内心突然有一些安慰，即使自己不能提前接触客户，但想必杭州天宏和深圳科迪还没意识到这个被我们大家忽略的因素了吧。 我们可以扬长避短的来做项目，如果在价格上能够取到优势，那么最后的揭标鹿死谁手，孰赢孰输还为时过早呢。
高阳甚至有些庆幸自己还能在紧要关头发现如此不为人知的线索，于是要团队加紧准备材料，从产品系列扬长避短上来下死功夫。
期待着最后的价格博弈上DB group也能取得优势，这样双重优势上也许能够给客户更多的思路和信心。高阳把自己的扬长避短即只参加50%系列产品的评估想法告诉严总，谁知严总却非常气愤，严总的回答是我们花那么大的经历，那么多的人力物力不是只想赢得50%的订单，你高阳这么有能耐，临时却要放弃50%的订单，严总对我的方案非常恼怒，也容不得我的考虑和思路。高阳突然感觉自己和严总从来未有过的矛盾即将开始，就好像情侣的蜜月期已经过去，到了该面对现实的日子了。
终于这天要到来了，据说法国这次高层和豪华的技术团队都准备来进行一次较高标准的评估，评估完后当场给出赢标方。
就在法国团队到来的前一天夜里，法国回来后 的keeley打通了高阳的电话，虽然没有聊工作上的事情，但是从keeley的心情上来看，高阳断定keeley取得了好成绩，也许她打电话是来感谢高阳的，也许她是想表达自己的歉意，也许在她心里的确有几分欣赏高阳，谁知道呢？总之高阳能够明确的感觉keeley似乎得到了客户的某种承诺，让她吃了定心丸，在此时紧要关头还有心思打电话来和高阳聊一些不痛不痒的东西。
高阳心里暗暗自忖自己这次似乎要面对一次巨大的灾难，似乎再厉害的手段也无力回天了。 一种莫名的不祥预兆让高阳心里不得安宁。
想着自己被严总花一年多挖角过来也是看中高阳的能力来负责这个项目，而今高阳似乎对自己的能力非常失望，因为感觉竞争对手似乎比自己更加淡定从容。高阳不敢去想，如果这次项目失败了，自己会是怎样的结局？严总会有多大的失望？自己好不容易在业界积累的名气也会随之臭名昭著，想着这样，高阳整个夜晚都不敢入睡。然而就是面对这种恐惧，自己又无法能做什么，似乎就是一个病入膏肓的人等着死亡一步步向自己逼近。
法国评估团队终于来了，这次严总亲自出马和高阳来到机场接待。 法国技术团队的第一站依旧是DB group， 然后是深圳科迪，最后是杭州天宏。
当法国技术团队问高阳参加多少个系列产品的评估时，严总还是坚持了参加100%的产品系列的评估，结果扬长避短的方案在客户那里只通过了20%，这个数据对后面的价格评估是一种致命伤害
面对技术评估的失意，失望的严总把所有的罪责都放在高阳身上来，认为高阳没有尽心尽力的做好评估方案。
很快消息也传来，杭州天宏的技术评估到达60%，深圳科迪的评估达到80%，这样后两家只要价格没有太大的悬差，
深圳科迪的成绩是稳操胜券了。
技术评估成绩出来的严总是非常沮丧，失望，甚至怒火的，他把高阳痛骂一顿，高阳第一次感觉自己在领导面前是如此的无价值。
当需要你时，你有成绩时，你就是上帝，当你达不到雇主的期望时，那才是地狱的开始。
评估完三家的技术后，价格评估和最后的揭标将会在三天后进行，也就是留给我们的时间还有最后三天，三天的时间能做什么呢？
三天对DB group似乎也无力回天，技术评估留下了太大的差距，似乎DB GROUP 成了另2家的的陪衬和笑话。
揭标的最后三天是不允许参标方和揭标方有任何联系了，所以高阳似乎也只有认命了。
然而一个人戏剧化的出现，改变了这一切，她就是BOB 的女儿lanvandes.
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