转载<木鱼与金鱼>的说说
个人日记
木鱼与金鱼说说
“通信行业，你不知道的事.有时间的话都看看吧… 一.我们在做什么？ 很多人看到我们发卡号发手机，就问”你是不是卖卡的”，碰到这种问题我不知该怎么回答，我宁愿说”我的确是做通信行业的”。的确，我们在联通主要是卖”电话卡，网卡，手机，靓号”，但是我们又不仅仅局限于卖卡，我们是在提供通信服务。 那我首先讲讲现在的通信行业的现状吧。 人人都得用手机，用手机肯定就会用卡，所以三家运营商（移动联通电信）都是大型国有企业，每年都盈利很多。进入联通以后我才发现，移动公司有多赚钱，移动号段比联通电信加起来都要多，而且由于早期移动花很多精力建基站，有一个庞大的用户群，联通和电信作为后来者，要超越实在是很难。 但是联通和电信也在努力追赶，所以3G出现了大洗牌。联通拥有全球最成熟的3G网络WCDMA，电信拥有美国制式的CDMA2000，两种制式在国际上都在通用，但是移动的TD-SCDMA只能在中国大陆使用。这就是为什么苹果或三星出了新机，最开始只有联通版和电信版。联通主要通过IPHONE和三星合约机大力推广3G，电信也通过合约机以及办宽带赠送电信合约机来扩大3G用户。 三家运营商都有优势劣势。移动用户多，2G信号覆盖广，但是3G差信号也不好；联通3G信号好网速快，但是2G信号不太好；电信信号好辐射小但是基本只能用电信手机。前段时间出的新闻，移动用户有7.55亿，联通有2.72亿用户，电信有1.78亿用户。移动的用户比联通和电信总和都还多接近一倍。 但是，我还是想说，我还是想坚持联通事业~现在市面上80%以上的手机都是WCDMA制式，也就是联通版手机，这就是为什么很多人说”我一直用IPhone，为啥感觉手机不好用，上网不快”，因为你用的是移动卡，而且基本都是移动的2G卡，所以上网的确不快，当换上联通卡后，就是”好马配好鞍”，用起来就特别顺了。 话说回来，移动卡只能在大陆使用，出了大陆，到香港澳门都不能用。移动现在主推4G，同样是TDD-LTE，仅大陆和几个小国家的运营商在使用，联通和电信还将继续使用国际标准FDD-LTE。4G的普及至少也得等2-3年。移动4G理论网速可达100M/S，联通和电信4G理论网速可达150M/S。 说完了现状，我讲讲资费问题。 我一直说我不一样别人说我们只是卖卡的，我们是通信专家。你要办的很多业务我们都清楚，也可以办理。同样，我们可以根据每个人不同的情况，给他推荐最适合他的套餐搭配，从而达到话费最省。通信专家，也就是为你提供最新优惠资讯，给你办理相关业务，再最大程度帮你省话费，让你享受最低的资费，得到最好的服务。 之所以探讨这个问题，就是周围有太多朋友根本就不了解通信的资费。我的一个朋友，用着湖南的移动2G卡，却长期呆在河北地区，每个月话费4-500块，他也不知道怎么打了那么多，反正欠费了就去交，也没管过。之后我向他提出赶紧转成全球通套餐，否则在河北打6接4是很贵的。另一个成都的朋友也是这样，在学校用着动感地带，出来上班后也没改过套餐，经常出差，所以话费每月也300多，我建议他改成全球通套餐。 身边总是有很多这样的朋友，花着很多钱却没有享受到很好的套餐及服务，就是因为他们不了解通信行业，也没有去了解过。所以我们希望大家也能去了解一下自己的资费，去相关营业厅资讯一下，自己的话费怎么样才能达到最省。 下面我讲讲哪些人群用联通最划算。 1.需要靓号代表身份的 很多老板或白领都会买一个好号码来用，既好记，有特有面子。但是移动一个13888***111的号码都要5-6万，但是联通130999**111只要2-3000。市面上移动号码比联通电信贵得多。而且在昆明有优质的1309999号段，大家都可以选择的。 2.要出国或者经常打国际长途 联通3G卡可以在全球200多个国家自动漫游，而且联通卡打国际长途资费是最省的。 3.喜欢上网的年轻人 喜欢上网的年轻人也建议买联通卡，上网很快，资费也便宜。我们有3G极速卡，26元500M流量，沃派卡36元800M流量，都是非常优惠的资费。对年轻人来说压力也不是特别大。换联通卡，你才会真实感受到IPhone三星等好手机的确是很好用的。 4.经常出差的商务人士 联通3G卡是全国接听免费的，移动全球通最低资费是58，联通最低资费是46，综合对比后你会发现联通打电话更便宜，而且送流量更多。 5.普通2G用户 联通打电话挺便宜的，但是大体来说信号没有移动好，当然各个地方不太一样，大家酌情考虑。 二.我们怎么做的？ 我们部门是公众营销部，顾名思义，就是向大众营销联通的产品。但是很多人都会问，你们是哪个营业厅的？答案是，我们不是营业厅的，营业厅隶属于市场部，我们是不同的部门，但都是隶属于昆明联通的一级部门。这就是为什么你们能看到微信qq陌陌等聊天软件上随时都有人在发布号码和卡的信息。我们部门是无底薪的，所有产品需要通过我们自己的方式去销售，从而拿到提成和奖金。一线的销售人员都挺不容易的，也希望大家能多多体谅并支持我们的工作，在此一并谢过！ 我们销售的主要途径是 “传统+网络”。我们也会到各大商铺学校去发单，也会在聊天软件上发布，网络上发布，凡是我们可以使用的途径，我们都会去尝试。所以当你看到有人给你发单发名片，或者微信上发布号码，不用怀疑他们，因为任何一个人都不可能自己做出假的联通卡销售，也请大家多多体谅销售人员。 三.如果要买联通卡，选择我们有什么好处？ 区别于传统营业厅，我们提供了更多人性化的服务。 A.我们的资源多。 你如果要买好号码的话，我们可以给你提供很多选择，我们认识这个圈子里的很多人，价格也比较公道。 B.我们是多渠道销售。 营业厅只能在营业厅等候客户，但是我们通过主观能动性，我们可以去到商铺，学校，公司，部队，可以很多地方。名片销售，网络销售等，都是我们的亮点。 C.我们拥有营业厅没有的资源。 像沃36套餐，36元800M流量600分钟通话100条短信，营业厅很早就停售了。但是我们一直都还有，我们有更多优惠的政策。 D.我们提供送卡服务。 在昆明市内我们都可以送卡，在云南省内甚至全国，我们都可以用快递将我们的产品送到每一个客户手上。 E.我们可以随时为用户业务 用户不需要跑去营业厅等候办理，给我们一个电话，很多业务就轻松办理了。像转套餐，过户，加流量包等很多业务，我们都可以随时帮客户办理。 F.您向我们购卡后 您相当于有了一个私人专属客服及通信专家。你有任何问题都可以联系我们，我们会主动帮您解决问题~ 最后的最后，希望大家能多多支持联通，多多体谅我们的销售人员~ 需要联通产品的朋友多多联系我噢… ”
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緣の回憶
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