（25）从小白兔到钓鱼到需求点营销个人日记

（25）从小白兔到钓鱼到需求点营销

个人日记

大家好，我是教主，四季贡养阿胶糕全国总代，一个为女性解决疾苦的暖男，一个人为振兴传统中医而努力的热血青年，我在参与文案团15季写好文案好好卖货的活动，我是第73号，我一定坚持21天我为自己代言。

今天我也客串一把老师，给小朋友们讲个故事吧！你们愿意听吗！不愿意听我也要讲这个故事可是一个典型的例子呢！

话说，有一只小白兔，她非常喜欢吃胡萝卜，因为天天吃，有一天她突然吃腻了，想换个口味，她告诉妈妈想吃鱼了，妈妈说门前有条小河，你去钓鱼吧！

小白兔拿上工具高高兴兴的去了河边，拿起来了鱼竿，小白兔一看，光有鱼竿不行啊，也要有鱼饵啊，那小鱼喜欢吃什么呢！哎，有了，小鱼儿是不是也和我一样，喜欢胡萝卜呢！于是他就挂上了胡萝卜准备钓鱼！

一天过去了，小白兔一条鱼也没钓到，他很失望，伤心的回家了！回到家，妈妈问他你钓的鱼呢，妈妈准备给你鱼汤喝！小白兔说妈妈，我没钓到！

因为第一天没钓到，小白兔很不甘心，决定第二天再去，于是第二天早早地去了，结果还是用胡萝卜，辛苦钓了一天还是一条鱼也没钓到！高兴的来，垂头丧气地走！

回家了看到妈妈那失望的眼神，又觉得很委屈，明明自己钓了一天，可是为什么钓不上来呢？小白兔很困惑这个问题，于是决定明天再试试！

于是第三天又去了，可是他还是按照以前的流程来的，还是没想到自己的问题出在哪里还是那个样子，结果可想而知，他还是没能吃到鱼，改善自己的生活！

但是小兔子是一个非常坚持的好兔子，她不信这个邪，发誓要钓到鱼，要坚持到底！于是到第四天又去了，刚把鱼竿支上，结果就从水里跳出来一条鱼，那条鱼冲着小兔子就开骂了！

你个傻叉，你要是再敢用胡萝卜钓鱼，我一定要打死你！怪不得你钓不到鱼，你要是能钓到鱼，那时也是鱼瞎了眼！一番话把小兔子骂的是狗血喷头，面红耳赤啊！不过没办法，人家骂的也是真的！

说个今天下午发生的事，我去超市买那种胶带刀，我想找一个小的，不想用大的，可是那个销售人员非得给我推荐那个大个，我告诉他我用不到，我就要小的，他不给我介绍小的反而还是继续给我推荐大的！

我不知道他是不是没有走心，我明明要的是小的，你给我推荐大的，推荐我不需要的东西，没找到客户真正的需求就贸然给客户推荐东西，这样客户是不是会对你反感呢！

回到上面的故事，小白兔明显不知道客户的需求点是什么，不知道客户真正想要的的事什么！用自己的喜好，来评论客户的喜好！这是不对的，你喜欢别人不一定喜欢，尤其是一个销售人员！

在我们做销售的时候一定要弄明白客户真正需要的是什么，你把他的需求点解决了，那么你销售自然就不是问题，你要把你的产品各方面的优势总结出来，针对性的为客户解决问题！这样你才能卖出去货！

当你站在客户的角度来思考问题，来解决问题的时候，你的客户才愿意上钩，才愿意购买你！我们做人，做微商，都应该是这样的，经常反省自己，看看自己哪里做的不对了，是不是忽略了客户的感受！

找到客户真正需要的那个点，给客户讲明白这么做的逻辑，为什么做，这么做能给客户带来什么好处，不这么做客户会有怎么样的坏处，那么你就离成功不远了！

所有不以为客户解决问题的销售都是在耍流氓，耍流氓是要关禁闭的，你看看自己是在耍流氓吗！这下知道你为什么卖不出去货了吧！我每次卖给客户问题，都是真正的帮他解决了问题!

比如他失眠，他奶水少，他月经不好！这些问题最后的落脚点都是我帮客户很好地解决了，所以才成交了！我抱的不是卖货的目的，而是为他解决问题的目的，交朋友的目的！

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