王景文571734566

温故知新，重新梳理；

作为一个管理者，首先要有自己的精、气、神。这是体现你的状态。假如我选择一个领导要追随，我一定会观察他的健康程度、他的精神和身体所呈现出来的状态。

他的状态好，能量就强，影响力就大，掌控力就好。

当然，这只是一个方面，还有他的格局、胸怀、目标、技能等，也是一个好的团队领导者，所需要具备的要素。

我们知道，团队的中层和高层，才是团队管理的核心。是最让老总操心和花费大的精力和时间来关注的。

销售，是有流程的。而我们的客户，他也是有流程的，是根据客户的心理流程，而开发出自己的销售流程的。而管理，同样也是可以流程化的，它也是根据员工的心理流程，而开发出来的。

管理的起点，是如何界定工作的标准。所有的结果，都是被管理者要求出来的，管理者要学习如何监控流程，盯出结果。

我知道自己对我本职工作的要求吗？

首先，我们要培养员工的全局观。

在管理上，我们有三大导向：一、结果导向；二、数字导向；三、责任导向；我们要明确以及确保团队中的所有人，都在为组织目标而做贡献。

当老板，只有想办法让干部睡不着了，老板才能睡着。你要求，你才会得到，然后不断去检查，这样才会有结果。天天追结果，才是一个管理者的工作。

我们要使用数字化的评估和考核，来明确结果。

要让干部承担相应的责任，给他进行工作分析，给他清晰的目标为导向；

有些岗位是多余的，商业模式是可以革命的，在自己的产业链当中，你可以重新分配利益，打造新的商业模式；

打造你的销售业务流程，一切要基于客户的心理，我们可以再开发，再完善和改再进。

管理者带队伍的三个方法：1、培养核心团队；2、培养公司内部的氛围和环境；3、研究销售流程、岗位设置、目标导向；

凡事不能以数据来衡量的，以及进行工作绩效评估的部门人员，将会被边缘化；凡事不能讲清楚自己工作内容的岗位，可以被放弃掉；

没有工作指标，工作就不知道从哪里开始？所以，我们要设置工作考核的关键指标，以及考核关键工作指标的标准要求，还有梳理优化现有的工作流程；

管理的结果，不能靠一人来达成。而是要靠管理系统；千斤重担人人挑，人人头上有指标。这是牛根生说的话。

组织力不强的原因，是工作分工没有结果，没有把工作责任进行数字化分解；工作目标，是精细计算出来的过程，是严肃认真的过程。
 

未完，待续....

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