王景文571734566

组织架构设计，是围绕战略目标来设计的，为了达成战略目标，你设置哪些岗位呢？不可以搞平均分配，因为会缺乏合作；要利用人的特长，组织协作达成目标。

岗位绩效四要素：工作职责、业绩指标、禁止做的、和希望做的。工作职责和底薪挂钩；业绩指标和奖金挂钩；公司禁止做的事情和惩罚挂钩；公司希望做的事情和晋升挂钩；

薪资分固定工资，岗位津贴，绩效工资，福利，奖金分红五部分；绩效工资看工作能力；福利看对象，岗位津贴看工作岗位、能力和身份，奖金分红看公司的利润和市场竞争情况；

职务要求，分为四个层次；战略级的是副总；职能级的，是总监；部门级的是经理；任务级的是专员；

进行岗位分析，提出工作的要求，是管理者的第一步；

普通的财务，做报表；优秀的财务，做财务分析、预报，和参与供公司战略决策，这个角色相当于财务经理；再一点优秀的财务，做预算化管理，属于财务总监级别；顶尖的财务，做的是资本运作，是企业首席财务官；

销售总监做的事是：市场计划、品牌管理、和营销策划；战略副总做的事，是走到市场最前沿，参与到产品的研发；

考核干部的四个维度：第一，客户的需求，能否满足客户的需求。第二，人员的培养，员工是否敬业爱岗，是否能够批量地培养干部。第三，业绩数据，财务指标是否合理。第四，流程的工作效率，是否建立制度，有一个管理系；

KPI考核指标的大类：第一，业绩类，要量化指标。第二，任务类，要考核完成或达成率。第三，控制类，考核错误的次数，在一个时间内，考核是否按时如期的完成。

考核，要定岗位、定职责，定绩效指标、定薪酬。

和绩效考核相关联的是机制，薪酬等于什么？等于薪和酬的结合；分为现金和非现金的；非现金的主要和精神层面的相关，比如说培训，荣誉，休假，旅游等；

有效的机制是第一生产力。硬资源，是指的工具和设备；软资源，指的是工作中的资料情报以及技能，能力，人脉等；企业是为少数优秀者而服务的，所以，资源是可以倾斜的，优势资源向优秀员工倾斜，但是，给资源的同时一定要提要求。

好的工作环境，一定是硬资源和软资源相结合而成的；它包括：工作的办公环境应该保持舒适、整洁，好的组织纪律，好的团队风气和工作氛围等；

马太效应，是强者更强，弱者更弱。优秀员工才能带来最大的资源回报，老板的三大稀缺：缺钱、缺人、缺时间。

老板的时间放在哪里，公司就会在哪里成长。

老板的三大要事？第一，学习；第二，思考；第三，经营人脉关系；