王景文571734566

下属有提建议的义务，上级有决策的权力。提建议是所有人工作的一部分，尤其是基层员工，我们要尊重上级的决策和决定，因为他要承担责任和后果。

上级可以越级沟通，但是不能越级指挥。下级可以越级投诉，但是不能越级请示。

公司的使命和目标，我觉得我的工作重要吗？

每个人对伟大的目标都情有独钟，这是对信仰的追求。工作分三个层次，第一，是谋生手段。第二，是个人事业；第三，人生信仰；

给我们的工作一个伟大的理由和梦想！你工作的主观感受，是有上级赋予你的，与工作本身无关。

我的同事们，都致力于高质量的工作吗？

劣币驱逐良币，管理是最大的挑战。管理，是残酷的爱，成功者吸引成功者，从成功走向成功，保持整个团队的高水准，要不出成绩，要么就换人；

我在单位里有一个最要好的好友吗？

我们要定期听取员工的反馈意见，对员工工作成绩给予肯定，并指出方向；让员工把行业，当做事业来做，这就等于你把他的行业发展前景规划好了；

在过去六个月中，工作单位有人和我一起谈起我的进步吗？

要定期沟通，随时随地的反馈；

结果与检查频率成正比，检查的越多结果就越好，所以要欢迎上级来检查，信任是检查出来的，不断的检查，不断的累积小的成就；

逐步增加信任，与我们的下属定期沟通。问他们，现在进展怎么样？你感觉怎么样？工作还顺利吗？在过去一年当中，我的工作中有机会学习和得到成长吗？

信任，是工作与事业的分水岭；永远让下属有发展的空间，和成长的方向，你就是他最好的人生导师；

老板要树立好公司内部的榜样，并且培养一批有价值的人，着手进行培养接班人计划；如果他们准备好了，机会就会降临。灌输员工的意识和概念，引导他们的行动，发挥集体的智慧，对员工有心态建设、文化建设、心态教育。

销售是基本功，股权激励是增量文章。如果有空降兵来，是怎么分配期权呢？空降兵拿业绩增长的部分，元老拿原来的那部分。学会尊重元老，永远要尊重舞台的价值，因为他们搭建了一个舞台给你，否则你无法生存。

管理干部的能力与素质：

1）业务能力，优秀的管理人员一定是一个优秀的业务人员，业务基本功非常熟练。

2）热情，这是化解一切障碍和困难的法宝。销售是信心的传递，热情的转移和感染，热爱他所从事的行业，企业产品和工作。

3）管理者要做增量文章，每日精进。

老板要提升干部的价值，认可干部的能力。对干部能力和价值的评估，要看他对增量部分的改变？改变的多和少，决定了他的价值和能力。

舞台的价值，在于是否能快速放大你的能量，可以使业绩倍增，成本降低，管理规范。这个企业因为你的到来，而有所不同，企业增长的部分，才是经理人的最大价值体现。

空降兵，要从组织里最小的地方开始，不能一下子放在高位。如果一个企业本身亏损，就可以尝试改革，从最差、最薄弱的地方开始，邓小平也是从小渔村深圳开始划定特区改革的。