蕙芯蓝芷

          港澳游结束，从珠海出关。我以为只是路过珠海，再没有节目了。没想到，珠海导游接到我们后，还带我们珠海一游，让我们窃喜，那么算我们珠海也到此一游了。结果，珠海还演绎了一出戏啊，所以我的文章只能以港澳游不止于港澳来延伸我的篇章。呵呵。
 

    我们出了拱北口岸，健身房老板的朋友来接我们了，健身房的老板是真朋友，他嘱咐我们，待会到了任何一家珠宝店都不要买东西。这可给了我们这一行8人打了预防针，也是免疫顶用的呢。
  

    珠海导游自我介绍，她姓黄，大家叫她黄导可以，另外她又是珠海的导游，大家也可以叫她珠导。珠导高高的个子，不算漂亮，颧骨高高的，可是一脸的笑容倒是可以掬起一大把——首先欢迎大家回到祖国的怀抱！珠海澳门一桥之隔，就是社会主义与资本主义两重世界之分。刚才大家出关，被打碎了吗？啊！什么打碎了啊？打碎就是上税啊，增收出关税啊。哦，是导游的普通话卷舌音搞不清呢还是我们关税意识还不够强烈以至于交税的专有名词特定名称听不习惯呢？呵呵。我想起来了，刚才我被验明正身走出关口的最后一下，突然被一位年轻的先生叫住，我还望了周围一下，是叫我吗？是的。您在港澳买了什么东西呢？表啊。多少钱？N千元呢，要不要检查？我准备开箱。先生不耐烦地挥挥手走吧走吧。原来我很荣幸地被抽查到了，难道我更像疯狂购物的主吗？呵呵。而洒洒姐飘然而出没有被查问，如果是洒洒姐购买的宝贝可能超过了限额要交关税，那就雪上加霜更惨了。导游说打起税来比国内的价钱还要贵呢。

    导游继续说，也欢迎大家来到珠海——这座美丽的城市。珠海自然环境优美，山清水秀，海域广阔，有一百多个海岛，素有“百岛之市，浪漫之城，幸福之城”之美称。

   我们早上到达珠海，还要经广州坐车回星城，只有半天时间，导游安排只到珠海渔女这个珠海代表性景点游玩。当然，时间紧，购物的节目是不会省掉的。

    珠海市风景秀丽的香炉湾畔，矗立着一尊巨型石雕——珠海渔女，她领戴项珠，身掮鱼网，裤脚轻挽，双手高高擎举一颗晶莹再现璀璨的珍珠，带着喜悦而又含羞的神情，向世界昭示着光明，向人类奉献珍宝。这座石雕，身高8.7米，重量10吨，用花岗岩石分70件组合而成，是中国著名雕塑家潘鹤的杰作。而今，这座雕像已成为珠海市的象征。渔女优美的传说，伴随着珠海市在国内的知名度，流传很远。

    我们正好赶上一个集体婚礼，印证了珠海“浪漫之城”和“幸福之城”的美称。

    只有一个景点，也让我们领略了珠海这座海滨城市的浪漫与美丽。

    上车了，导游开始游说——我们的旅游已近尾声。大家经香港，游澳门，现在又到珠海，大家出来时胀鼓鼓的钱包经历了香港的洗衣机，澳门的甩干机，现在到我们珠海的烘干机来了。这就好！为国增光，把钱用光光嘛！我们前几天在资本主义社会购物，大家不俗的购买力显示了我们社会主义国家的优越，人民生活水平的极大提高啊！现在回到了祖国，挤出你们身上最后的银子为社会主义再做贡献吧。

    于是，珠海一游，在半天的时间除去珠海渔女这个旅游节目外，最后又来了个购物的前奏——高潮——尾声的又一个完整三部曲。

    大家下车来到一家店铺，也是乱哄哄一大堆人啊。店里有食品特产，有各种包包、手机、电子产品等等。我们纯粹是看看，再没有一点购买愿望。看那包包，价格不便宜，我早想买一个大点的包包，但也是可买可不买，包包到处有的是。还有手机。我前不久手机被扒了，暂时用着一个我弟弟淘汰了的诺基亚，诺基岩质量好得用得想淘汰了还不坏，就是形象长得太一般太没有特色一点也不时尚啊，经常拿在手上的什物不养眼不行呢。这段时间我正在酝酿着选哪一款。我那只被扒的手机是OPPO的，音乐效果好的不得了，再买时还有心买OPPO。这里有OPPO的啊，且色彩艳丽款型很fashion，功能很多，即有键盘又可以触屏，价格不贵也不便宜，导游说她姐姐在这里买了一个，用得很好呢。但是我决不会在这里买的，电子产品如果维修，还是在靠家近的店铺买省得麻烦。

     挨过时间后我们上车了，司机好像准备开车了，这时候店里的老板跳上车来，说了一堆客气话漂亮话，然后说所有包包在原价上打二折啊，只有我们这个车上才享有这种优惠啊，谁信呢，这车上谁跟老板沾亲带故呢，不过是老板的二次营销罢了。这么一折扣，车上的人心思又活动了。许多人又下车再到店里走一遭。我拿上一个包包看看，还可以啊，很大，很实用。二折后，价格和价值比差不多，我估计。我说这肯定不是皮质的。导游说，是啊，这就是LV材质的呢。哦，是吗？LV包包在我耳朵里已经听得起茧了，都说LV包包做工考究，价格高昂，是富人们的奢侈品，可隔我们太遥远了，所以我从来没有认真去看过想过研究过。LV就是这种材质啊，可满街到处是啊，仿制品嘛，好东西总是会被很快抄袭和传播的。买一个玩玩吧。我一买，车上的人都同时买了几个了。

    上车后，和导游还在聊LV包包，我说我还看见过真正的LV包包呢，是吗？我座位后面的一位女士说，她拿的包包就是正宗的LV包包呢，哇，是吗？粗粗一看，原来LV包包这样貌不惊人，真的仿佛大街上到处都有。

    回家后，路经包包店时，看看问问，跟我类似的包包，价格不相上下，就是百分之五之差吧。   

    在网上追寻一下LV历史。LV——路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。

           周末下班绕道到星城的美美运达的LOUIS VUITTON店，特意造访LV豪华奢侈品，把LV真品——饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表都细细看了看过过眼瘾啊。在高贵橱窗里，明亮辉煌的灯光下，欣赏了一下正宗的LV包包，高贵的奢侈品啊。我细看包包，每一个细节的做工确实高人一筹，非常精致，包上的五金闪烁着高贵品质的色泽。虽然手机拍照到底不给力，但因为自己拍的很真实就还是让大家分享哈。

    我无不感叹任何一种商品或物件或工作或技艺，好与最好之间虽然一字之差，但那确实是一段相当的距离。好与最好之间，付出了设计者制作者工作者非同寻常的心血、时间、精力，更重要的是心意！好与最好之间就是普通与完美之间的距离与差别，也只有完美主义者才能领会和领悟到这种差别。然而这就是价值！价格就是给心血、时间、精力和心意贴上的最好的标签！好与最好之间的价差，也就拉开了平民与贵族之间的距离！

    运达美美店里还有其他奢侈品商店。我朝前一看，美美大厅的正中央一亮鲜红亮丽的法拉利靓车漂亮得让我晕眩。红色的车本来就是我最奢侈最美丽的梦想，她不能不把我彻底地撂倒，让我匍匐在她高贵的身躯之下对她顶礼膜拜啊，呵呵。拜金，我好像谈不上主义者，但绝对很拜物！因为具体的物件，它是一个具象，太体现创造者制作者的创造力、审美情趣和非凡的智慧以及用心！由这些要素合成的精美物件何尝不打动我呢！我常常被某些具体的物件弄得心醉神迷，在幻觉中放飞美丽梦想。可是物必与金紧紧相联系啊，但我思维每每到了这个地带，就会变得很迷茫和无奈。

    法拉利美车，无论是她高贵精致美丽时尚独到的外形，还是她不为我所知的内在品质，还有390万的价格，我只能折服，她就叫奢侈品。她更是一尊偶像！她美得、奢侈得只能成为天使，只能让她远远被人崇拜，而每个崇拜欣赏她的人即使与她只有一面之缘或者能常常远远地膜拜她也足以感到一种崇高的幸福！因为我们看到了，也就同样共享了人类文明进步到这样的时代这样的程度而创造了这样的优秀文明成果！我们也就而感到了一种幸福！世界上有些宝贝，虽不占有，但同样可以分享，同样会产生强烈的迷幻似的幸福感。

    但这样高贵的奢侈品真该会属于人的，宛如世界上最完美的新娘终要嫁给她心中的白马王子。什么样的人能与她匹配呢？我想还是有人与她相配的。我以为，只有在这世界上真心实意付出过，创造了真正物质财富和精神财富的人才能够得到这样的嘉奖和回报，还有能读得懂，能承载得起——奢侈品身后厚重的历史与文化的人，能够与她相知相识相爱的人才能与她相配，并娶她回家。但应不是那些不经付出就唾手而得金钱财富的人。

    呵呵，珠海的故事还没正式开始，又让思维信马由缰跑题很远了。梦醒时分，还是回到珠海的主题上来。

    导游带着游客又奔到另一家店。好像已经习惯了啊，大家自觉坐到被安排的房间接受购前培训。一位年轻的女孩子开始讲课，刚刚讲了几句，从旁边房间里进来一位男生，我当时就感觉像是从舞台侧面登场一样，他要女孩子不要讲了，待会老板要过来亲自讲话。女孩子转过头来煞有介事地说，希望大家为我美言，这样老板会对她印象好，才会给她加薪。等了一会，那张门又开了，又像演员上场一样，一个所谓的少爷老板进来了，油抹水光风流倜傥，看上去是一身的名牌。

    欢迎大家！少爷老板介绍自己名叫唐滔，台湾人，祖籍在广东。他家在澳门开有两家赌场，一间是自己开的，一间是出资30亿人民币和美国人合伙开的金莎赌场，澳门第二大赌场。珠海这间珠宝玉器商行也是他开的。他的家族在台湾是上市公司，主要经营金融业，台湾排名前50位。他们家有很多姊妹，他排行老七，是他父亲的第N位姨太生的。他满不在乎又似乎看透人生样的口吻说道，这不算什么，富人家家的那点事！他告诉人们一条真理：夫妻还是原配的好。他的其余姊妹都在世界各国做生意，如泰国、马来西亚等。他半年没来珠海珠宝玉器行了。他不缺钱，还用句东北话说不差钱，他说今天他不做我们团生意，把我们当朋友，今天亲自接见我们这个旅游团的意思是，希望得到大家的支持。因为最近中央正在选举十佳青年，他说他是候选人，他唯一的是拜托大家给他投票，在广州车站有投票点，还有在网上也可以投票。他说他们进门的地方装了个摄像头，谁投了他的票他会明白的。投他票的人，将来无论什么时候到澳门，只要说是他唐七少爷的朋友，澳门所有费用一律免单。

    他说他们家一年光赌场就赚一千七百多万，还说我们大伙去香港澳门参的团都是购物团，团费很便宜，怎会不购物，没有纯玩团，在香港住一晚也要几百千把港币。他劝说大家不要到澳门去赌，赌场里十赌十输，根本不可能赢。他开赌场的，如果在座的谁会精通赌术，他半小时就能把他赢个精光，甚至人头落地，意思就是逢赌必假。他说，他在澳门是个十足的大混蛋，少爷花花公子，人人都知道他唐七爷。但他在内地是个好人，正在争当全国十佳青年。他说这个社会有很多事情，大家管不了，也不要管！管了对大家没有好处！  

    他几次欲走时，又回过头来说，几次说大家要感谢他！感谢他说了很多真话，完全站在游客的立场上讲话。他要走却又没有走，回过头来又会说很多，好像完全没有想到他这里是珠宝店是要做生意的，完全把大家当朋友和亲人。  

    他告诉大家如何鉴别珠宝钻石。他让游客把自己的首饰拿给他看。一位太太把手上的玉镯，他一看就能说出这块玉的来源和品质，又讲玉的文化，讲玉退灾辟邪，讲人养玉玉养人，说得那太太无不点头认同。洒洒姐也准备让他看看她的宝贝，结果没放在身上在箱包里。我们同去的那一家子，前天晚上他们自由行动在铜锣湾购买的钻石戒指戴在年轻媳妇的手指上。少爷老板一看就说，妹妹啊，你胆子很大呀，这么贵重的钻石戒指不要随便戴在手上，碰上歹徒，小心连手臂一起被剁了去呀，吓得小媳妇一个激灵，赶快卸下宝贝收好了，免得在这人生地不熟的地方惹祸上身啊。

    少爷老板说了很多的真话和人生哲理，展现了他在珠宝领域里的学识和技能，特别那种站在游客的立场上，维护游客利益的贴心体己话，令大家完全忘了这是在一个珠宝卖场。老板讲得喉干舌燥，白皙光滑的额头上浸出细细的汗珠，旁边的一位上了年纪的老爷子拿出自己的纸巾，差点要亲自给这孙子辈的老板擦他那细细的汗珠了，那情景有点令人感动。

    少爷老板讲了很久了，我一看时间快要到导游规定上车的时间了。我在想，这老板还真不做生意了呀，可是如果做生意，好像没有时间了啊。这会我要找个卫生间了，我走到刚在老板和他的员工进来的那个门里去，一看里面的卖场居然没有什么人啊，里面是空城计，功夫在场外呢。我出来后，听得老板说，今天和大家做朋友，聊得很开心，今天很愉快。这样吧，老板对他的员工说，今天只拿六条彩金珠宝项链给大家打个漂亮折扣。员工小姐拿出一盘彩金项链，似乎比洒洒姐的那个显得更加色泽鲜艳，价格只有洒洒姐的四分之一。洒洒姐正不不知所措，那些游客一下子蜂拥上去要抢购一样，只有六条啊，于是跟老板讲起好话来。这下我看明白了，少爷老板到底图穷匕首见了！少爷老板今天一番喉干舌燥汗津津地出色表演真不是白费，完全变被动营销为主动抢购！如此营销策略，真可谓功夫在诗外啊！

    我拉着洒洒姐上车了。再等了好一会，车上的人才陆续到齐。好几位妇女还带着兴奋的神经，赏玩着刚刚购来的宝贝。我翻过高高的椅背，去看那枣红色绒盒里躺满了几件项链还有戒指。那宝贝在正常的日光下闪烁着赝品特有的虚假的光泽，我边看边问，这么多呀，多少钱呢？两千多元。

    车开了一会了，前边的几位妇女似乎梦醒，感觉是不是上当了啊。后边的妇女还在细看宝贝，但愿别梦醒呢。 

          我脑子里在总结少爷老板的营销骗局策略：1、以全国十佳青年形象树立良好的社会道德形象获取信任；2、以富豪身家不差钱或什么喜庆吉祥之事进一步掩饰真实意图；3、真话假话，亦真亦假，示真隐假，避重就轻；4、熟练的专业知识，赢得信任，游客的眼睛和神经逐步被蒙蔽和麻痹，5、以摄像头和暗藏杀机的语言威胁游客不得曝光。总之，功夫在诗外，功课做足了，于是一切变被动劝买为主动抢购。

    回家后，我上网以“珠海购物”为关键词在百度查得的骗局信息版本不同大同小异，如潮水般涌来多如牛毛啊，游客受骗所购全部都是假货，在内地地摊上都可以购买得到的廉价货，不久就会掉色还原原形毕露的东东啊！老天，难道珠海政府对此视若罔闻不管不顾吗？我想到珠海一游的人们，这可是接到的第一张城市名片啊！我们珠海第一地标——珠海渔女，可是双手高高擎举一颗晶莹再现璀璨的珍珠，带着喜悦而又含羞的神情，向世界昭示着光明，向人类奉献珍宝的啊！这些不法商贩可给我们珠海渔女的至真至纯的玉女形象抹黑了。

    而身为游客，如果能在每次旅游之前做点功课，搜搜该地的历史文化人文地理民俗及商业文化等信息，对出游总是会有指导意义的，可总是来不及，而后来补课，可有遗憾了。好在事前健身房老板朋友的忠告起了预防免疫作用，珠海这一站，我们八个人没有太受损。但我们亲眼亲耳所见所闻，在此分享游玩所得所失，供后来者参考吧。

    车上，珠导还在不遗余力喋喋不休地进行最后营销尾声，完全为她个人的。她拿出一大旅行袋的香烟，说如果大家今天对珠导的工作还满意的话，请给她最后的支持。这是澳门葡京赌场内的香烟，大家可以试抽一下，如果把香烟带回家送给你们的家人亲戚和朋友，一定是很好很合算的。大家可以整条地买，也可以拆散零卖，至少每个人给我买一盒吧，谢谢！我们家里可没有烟民。旁边的洒洒姐老公抽烟，洒洒姐买两盒，算是给同坐的我完成任务。后来洒洒姐还想给自家兄弟也送一盒，珠导可不放过小生意，收进去的钱就不想找出来，就说没零钱找，再劝说洒洒姐索性就买两盒吧。我来不及说，你刚才不是拆零卖给别人不是收了零钱吗，洒洒姐也很快好说话，买就买吧。

    珠导盛满香烟的旅行袋空了钱包满了高高颧骨的脸上掬起大把的笑容与游客拜拜飘然下车圆满地完成了她今天的工作。

     （待续）