商业模式设计-谢荣

任何一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户。
如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。
比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可以借力于他们，我可以轻松地获得利润。举一个例子：
有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。
每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得２０元购买领带的购买券。产品定价，要么加8块，要么减2块钱。
找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，那么这２块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带88块钱，扣除20元购买券，扣除20元提成，还剩下48元。
 
你交了3块钱，获得这样20元的券，请问，你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。
当3元或5元对你无所谓的时候，你就会把这3元或5元去换一张券，然后把它拿去兑现。
 
杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。
杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信任，并轻松地成交他。
杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利润，并实现跳跃式发展。
杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。
杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手中的资源，实现自己的利润最大化。
杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。