王志飞@营销信

 

而且当以写作为影响和销售他人作为主要手段吧？！

毫无疑问！ 

因此，必须对自己的读者要有一定的了解才行！否则如果出现鸡同鸭讲，其结果可想而知了。实际上无论读者是谁？他们都有一定的共性，以下分享6点相对比较靠谱的特点。

这些内容也是我昨晚在《销售文案写作班》上，给大家分享的相关内容，今天想想当独拿出来这个点来分享，希望对于做微商以及自媒体的朋友有些许帮助和价值。

 
 读者都是知识欠缺的天才

我们在写关于自己产品或服务的文案时，要尽可能少用专业术语或者行业用语。除非你非常清楚读者具备相关的知识，否则，你都应该假设他们和你一样聪明，只是欠缺与当前话题相关的知识。

换句话说，我们一定要使用读者能听得懂的语言来写作。

 
 读者内心都是吹毛求疵的

无论什么时候，读者都会有个挑剔的念头，会对你的每一句措辞都挑剔再三。你必须以清晰可信的方式告诉读者你真正的意图。在长文案中我们常常使用一问一答或者自问自答的形式，引发读者的疑问又及时地将问题予以回答。你问的问题，恰好正是读者也想问的，但不等他有太多思考你又马上给予了答复。

如此这般，你的读者就会很容易与你产生链接，并且与你建立信任并产生共鸣。

据经验人士透露，一般如此互动7次以上，就能与读者建立信任关系了；如果这样互动了21次，读者便逃不掉你的销售文案了！

 
 读者自己会解读

如果说你写的文字无人解读，那也就不过是一堆字符罢了。值得高兴的是，人们通常都会根据自己的经验和偏好对你的文字进行对号入座来解读。因此同一篇文章会有完全截然不同的理解，甚至会出现与你本意完全相悖的理解。有可能一部分读者他会与你完全相对；也有可能一部分人举双手双脚对你鼎力支持！

其结果是…….

反对你的人也许从此不见，支持你的人掏钱买单！

这也是人们常常说的——只要你敢写，就会有人敢看！只要你敢卖，就会有人敢买！还有一句话：让爱你的人更爱你，让恨你的人更恨你！

 
 读者有其他更好的事情要做
 

这一点非常重要，微商、自媒体人通常比较自恋！以为每个读者都会好好看自己的文案？事实上，读者相比读你的文案，她又更重要的事情要做——可能是去逛街、可能是是去约会、也可能是去享受美食！

言外之意是：你的文案必须要有能吸引你的读者的地方，要么你言之有物、要么你言之有趣或者言之引人！换句话说，你必须提供读者想看的所谓干货！

 
 读者不喜欢阅读，更喜欢浏览

因为读者有更好的事情要做，所以他的时间很宝贵，因此你的文案所传递的价值要让读者很容易获取。

通常在销售文案中，我们都将读者最关心的、他能获得的价值放在最显眼，最引人注目的地方，比如作为主标题；其他次要的利益和好处，我们将其放在小标题或者副标题；让读者浏览的时候，看到这些价值，这也是他想要的，那也是他想要的！

结果，就是读者向你买单！

 
 读者想被你吸引

一旦你的读者，被你所吸引，他决定花时间来阅读你的文章，那么他们就想证实他们所花的投入是值得的。如果一开始你就失去读者注意，这肯定不是你想要的，同时也会让你的读者很受伤。

你吸引读者的时间越长，读者之前对你的怀疑转变为对你的回报就会越多！回报可能是对你信任，也可能是直接将血汗钱拱手与你！

以上这些要点，都要求你必须对你的潜在目标客户有很深刻的了解，你必须将一群人，浓缩成一个非常典型的、具有代表意义的人假设他就坐在你的对面，你与他促膝而谈！

总之，你必须把握好你写作的受众，你才能达到你想达到的…….

谢谢你的关注，谢谢你的打赏！

 

你真诚的朋友

王志飞

我的个人介绍：越努力越幸运！

《销售性文字兵法》作者

克亚作家团成员，秦仪会首批推荐写手

备注: 个人QQ/微信同号：6091520 ,

 

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