王志飞@营销信

亲爱的朋友：

您好！飞哥有个好消息要与你分享！

这个好消息是——透过昨晚素素老师的分享得出一个关于自媒体的导图或者说公式！

这个公式就是——

“痛点+蓝图+解决方案=赚米的自媒体！”

怎么理解和运用这个公式呢？

让我们回到昨晚的分享现场，从头至尾来个大概的梳理。若是要完整的知道全部的细节，请去听录音复习。

老师以自己亲自在做的、正在做的的事情作为案例，毫无保留的为大家进行解剖和分享！我们必须为这种无私分享的精神点一个大大的赞！

首先，老师分享了她做这件事情的起因……

1、她原本对中医非常的热爱和痴迷，上过很多的关于能量、关于推拿和经络以及养生的课程，甚至还去上过关于如何吃饭的课！（我表示惊呆了，这种课也有？还可以收钱？？？）

2、她自己的身体和她妈妈的身体都因艾灸而受益，到专业店和美容养生店去费用又特别高，还各种不方便。她因此发心要将又便宜又好的艾灸要推广到千家万户去！（而不是以赚钱的角度）

3、因为她参加了飞哥的【营销文功团】，要求以打造自媒体为依托来锻炼写文案的能力，被多次催着、尝试着做的，后来越做越好！

飞哥总结及感悟：

从老师的分享看出来，我们任何人过去的一切经历，都有可能成为我们下一步行动的成功垫脚石！我们一定要具备从成功走向成功的思维模式；相对来说，我们要成为一个细分领域的专家，需要多多学习和积累和研究；最重要的还有就是行动，如果仅仅是停留在想的层面，那么永远也不会有好的结果；有好的发心去做这件事，这样你会要求自己做一个好人，有爱心、责任心和使命感，这样你才能做得长久、做大做强！你的客户终身价值才会最高！

二、定位：

定位需要根据自身的优势来考虑，素素老师在挖掘自身优势的时候，发现自己是：

“营销领域最懂艾灸的，同时也是艾灸领域最懂营销的！”

自身定位：所以结合自己过去的一些知识、经验和积累定位自己为艾灸专家！独特卖点为：艾灸治百病。

市场定位：以女性客户为主，女性痛经、月经不调、睡眠欠佳是吃饭一样的常见病症。而女性客户最感性、好分享的天性，男人赚钱女人花，所以能带动和影响一个家庭甚至家族、朋友圈！

事实证明，完全正确！

有太多太多有这样的病症的女生，都得到显著的改善和彻底的治愈，于是由客户主动参与产生大量的内容，而内容同时又是影响和教育客户，同时还是威力巨大的客户见证！

给客户的感觉定位：客户要看你是什么感觉，才会信任你？才会向你购买？那么你需要把自己当成客户，你要去感同身受他们的痛苦、他们烦恼和喜悦。你需要顺应他们的感觉，给他们想要的、给他们想看的！

定位的三合一：当你想传递的、以及你客户本身需要的和你的客户所看到的定位（内容、价值、形象等）三合一的时候，客户就会自动进入自我销售的状态！

三、无销售成交秘诀：

到这里，我们已经可以总结这个自媒体公式了。

“痛点+蓝图+解决方案=赚米的自媒体！”

痛点分析：

因为素素老师的艾灸主要是通过自媒体（QQ空间、个人微信、公众平台、电台等）来做的，但是极大的不同于传统微商的做法，她的客户定位网络一族。

这一群人有什么特点呢？

这一群人有共同特点：熬夜、用电脑和手机过度、脖子颈椎一般都不好，腰椎也不好，肾虚、女人则还有月经不调、痛经等痛点。

痛点找出来之后，我们就可以对应这些痛点来写文章了！那么这样写出来的文章就会被读者自己自动对号入座，自己进行自我销售，因为你写的都是他想看的，都是他想要解决的。

蓝图是什么呢：

蓝图就是客户想要的最大的好处，最美的梦境。

举例来说：《90岁还能生儿子的艾灸秘诀》，这个标题，可以说、几乎是每一个真正的男人都想要的！如果你是男生，你说说吧，这是不是你想要的？

还有类似《90岁老太常年艾灸变19》，《如何让20多年的夫妻回到初恋般的激情甜蜜》，《如何让结婚20多年的丈夫对自己如饿虎扑食翻云覆雨》，等等这些都是有例可查的！女生来说说吧，这是不是，也是你所想要的？！

解决方案：

解决方案就是，解除这些痛点、达成这些梦想和蓝图具体所写的艾灸方案，和配穴方案！同时，客户反馈和客户见证这些方案真正有效的记录，（对话记录、文字、截图、视频等）

总结：找到客户的痛点，针对客户痛点写出来的文案，实际上也是给对应客户的解决方案，同时还给他以美好的蓝图！那么读者或客户就会自己对号入座——他发现不同的文章，不同的解决方案可以满足自己的需求，于是就自我销售了！就可以实现无销售而成交了。

所以，为什么我们在素素老师的空间和朋友圈，看不到卖艾灸产品的图片和信息，但是销售一样火爆？因为她99%的时间都是在贡献价值，只有1%的时间在卖产品！

四、对照检视我们的现状：

1、影响我们形象定位的元素有，头像——很多人的头像到现在还是阿猫阿狗，试想一下，你要在微信上购物，愿意相信阿猫阿狗的头像的账号，还是愿意相信像素素老师那样自己和世界大师的真实合影头像的账号？

2、橱窗位（也称高炮）——也是微信上最显著，最大限度能展示自己的广告位。很多人多是一些风景画、或者与自己业务不相关的图片，更有甚者是没有设置的。

3、个性签名——很多人的个性签名处是一堆的花里胡哨的看不懂什么意思的符号，浪费了自己的黄金展示位。这个位置可以展示自己的主业，向读者传递：你是干什么的？你有什么？你能做什么？你能为客户提供什么价值？

4、还有地址栏广告位，好多好多人都没有用这个功能，素素老师的设定是：艾灸治百病（独特卖点），每发布一次都展示一次！

5、还有就是朋友圈内容：这点需要重点强调一下，太多太多的朋友，朋友圈要么就是暴力刷屏的内容，要么就是转载各种稀奇古怪的、甚至是负面的文章，几乎没有自己的原创的观点和声音！

整一个就是一“信息搬运工”，搬运工都不打紧，糟糕的是垃圾信息！

要么全部是转载分享自己公司的信息、产品的信息，生怕别人不知道。完全站在自己的角度，没有考虑到读者他会怎么想？他在你的朋友圈想看到什么？想得到什么？

五、我们要做的，可以立刻改善的是：

朋友圈内容：永远站在对方的立场给他想要的！我们立刻转变观念，学会站在对方的角度思考问题。最简单的方法就是换位思考——把我们自己当成客户！他要什么，我们就给他什么！

贡献价值：99%的时间贡献价值，1%的时间来卖产品！不断给予、付出和贡献价值，回报会自然回到你这里的。

做个专家：人们天生都愿意相信专家、服从权威，每个人都可以将自己打造成一个细分领域的的权威专家。

做个好人：自己才是这个世界上最好的、最伟大的产品！做好自己、先销售自己，你的产品或服务自然就会热销。

立刻将第四条的5个方面，以给客户想要的，以贡献价值的方式来展现！那么你的朋友圈立刻马上就能得到颠覆式的改变！

最后：学习分学和习两个部分的动作，学了之后，我们立刻去做，那么我们的学习才会真正的见到效果。

所以，如果你真心要学习的，请结合这份笔记，再对照录音来复习然后去行动！祝福你取得好的结果！

能力有限，时间仓促，这份笔记整理得不是很完整，请多包涵！

课堂上素素老师（QQ/微信：839156789）有送你的两节收费课程录音，以及昨晚的分享录音，请在【营销文功团】的公众账号中输入关键字“自媒体”三个字，我将录音发送给你！如果没有关注，请先关注！

接下来，今晚的分享是《宝妈如何将一瓶酸奶做成加盟系统的》，6月9日晚上7点在YY：60915208，频道直播，欢迎围观！

感谢你持续关注和分享！

你的朋友！

王志飞