郑刚

今晚与一朋友聊天，他现在刚开一家店，但好似有信心又好像没把握，虽然已经开始了，可心中还是有些担心，怕自己做不好，做不大。



总觉得以前他的BOSS很厉害，有智慧事业也做的成功，实则我看来，他以前的老板做的也一般，做了16年才6家店，现在腰斩，因投资互联网，花了300多万，全亏了，现在仍未盈利，规模缩小几倍，现在店也只有3-4家。


看起来风光，实则业务和实力缩水大半，起码，没有以前做的那么好，人才流失，所有的经理全拿了客户资料出去对着干，自己创业拉走了客户。

从这几点看，他的失败有三点：


1、 眼光不好

互联网上好项目非常多，可他BOSS居然去搞新闻，一上来就招了30多号大学生，结果可想而知，这是作死的节奏，新闻平台多如牛毛，没有清晰的定位和运营团队，仅招些刚毕业的大学生，就想做起来，这有些异想天开。


2、 没有人才也没方法留人才

一个公司，做了16年，居然没一个独挡一面的人才，下面也没有培养，更没有这个计划，只是靠老员工有经验的在支撑，在薪水和福利方面又太苛刻，结果可想而知，压制的越厉害，反弹就越高，大半经理全部出走，在原来的店面附近开店，抢走老客户。营业额全面下降，直至关闭了2-3个店面，因为实在难以维系。


3、 不舍得投资培训

公司16年，每周都有培训，居然16年来，每次培训都是老板亲自讲，讲爱，讲公司有多好，外面竟争大，在公司多幸福，讲了这么多年，居然主题没换过，老板可能讲的很爽，可员工太辛苦太累，受不了。


内容主题从头到尾就一个，呆在这才有最大的发展，实际没有提供任何的发展方向和渠道，更没说明。在我看来，就是洗脑，可洗脑不成功，因为公司骨干最后全跑了，这就是结果。


老板花点钱，请个老师来讲一讲专业知识，和营销方法，一来有利于业绩提升，二来员工水平提高，也能找到存在感，说明公司很重视他们，但老板太抠门，不过转念一想，可能老板有这样的考虑，万一这些员工学聪明了，全跑了那是不吃亏了吗？


这就是为何他格局小的地方。


员工学的越快，懂的越多，这都是你提供的好环境，他的改变和提升，会感激你，只要你把相对应的好处给到他，他没有走的必要性，在哪打工不是打工，在哪做事不是赚钱，做生不如做熟。眼光放长远一点，企业才能发展的更健康。


国内大多小企业死的快，有一个原因就是，老板太TM小气，把员工一一个都榨干了来累积自己的财富，结果，但凡有点能力的人，都留不住，逼着他们创业和自己对着干。


这样的格局，企业的发展是非常有限的。反观现在新型的创业型公司，都是轻快型，也都是股份制团队作业，凝聚力和钱都到位了，发展想不快都难，因为动力实足。


聊回刚开始的话题，每个人在创业时，都会有忐忑不安的感觉，这是常态，有信心有担心也正常，但是，不要因为这些而影响了自己方向，更不要因此而不敢想像。


我说以他的能力，2年就能实现6家店，他觉得不可思议，更没有想过自己能做到，说自己没有这样的能力，实际上，这是有个过程和积累，只要开成功1家，再开第2家就容易了，直接复制第1家的成功模式就可以。


前题是，一定要把业务系统，管理系统，营销系统，和产品管理做到位，有一套自己的方法和理念，如果单单只是卖货精神，那一定走不远。



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郑刚：凯撒营销创始人，转型汇-秦王会广州分会会长，秦王会会员，师从网络营销策划第一人王通。8年SEO经验，5年独立B2C运营，专注网络营销和网站转化率。为超过300个网站提供专业SEO服务，200企业提供网络营销服务，通过网络营销帮一家传统小企业从零起步，轻松实现年销售额超过500万。微信号，QQ号都是：611247


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