郑刚

今年90%的微商苦不堪言，说好的月销几百万如雨落墙倒，一下子滑到了谷底，去年一个月销售顶今年一整年，这是目前微商的概况。


产品卖不动了，
代理越来越少了，
团队不稳定，有能力的也去单干了，
大品牌和强势电商队伍进来了，
你还知道坚持下去未来会走到哪里？


这是大部份微商要面临的问题。那么，做的好的微商是怎么在玩呢？他们是靠什么现在还能玩的风声水起？好，刚哥今天分享下思路。


1、 渠道建设的很好
2、 产品质量靠谱利润高
3、 产品可重复消费且有分享属性


做的好的微商就具备这几点，我们简单来分析下：


1、 渠道

不管什么产品，要想销量好，必须要有强大的渠道，不管是自己的还是别人的，别人的可以借力合作，分钱就成，自己的更好，自己就是平台，好产品放下去就能赚钱。


得渠道者得天下，用户就是渠道。只要你有大量用户，再加好的产品，傻子都能躺着赚钱。如果你没有渠道，再好的产品也一天卖不出几件。


简单一句话，就是有人。别人微信用户是5000，你是5万或10万，你卖货肯定比他容易。前提，必须是精准用户的条件下。


2、 产品质量好暴利

去年微商爆发，N多人做化妆品赚到钱，可是太多假货仿货或杂牌在市面走，结果是，微商赚到钱了，消费者利益受损，有关部门一查，央视一曝光，啪，苦果自尝，卖不动货了。


质量不行在哪都不好使，也不能长久。这是人人知道的事，再加上大品牌进入，杂牌军马上烟消云散。


如果还想在微商这块能继续赚钱，一定要找到产品质量靠谱的产品，利泣高的，才能接着玩下去。


产品质量好，可以保持用户用了有效果，持久，可以一直做，也安全。利泣高，才有更多人愿意代理来卖， 要是品牌再大，没钱赚，也没人愿意花时间去玩。


3、 重复消费有分享属性

做任何生意，想到赚大钱，一定不能做一锤子买卖，一次性赚钱再多，也不及开发新客户成本高，所以，最好的方法是，让客户一辈子就买 你家的产品，一家人都用你的产品，让客户重复不断的用你的产品，这样才能赚更多钱。

还有一个，就是分享属性，社交平台不管是微信还是微博，大多数人都喜欢在上面各种晒，各种秀，要是你卖的产品没有分享属性，那也不易做大。

大多卖的好的产品，用户会免费帮你打广告，帮你做推广，那就是有分享属性的产品。

例 如，有人觉得丰胸产品赚钱暴利，但没有分享属性，就不适合走微商渠道。因为用户是不可能都来在朋友圈晒胸，结了婚的不方便，没结婚的更不可能。


面膜之所以之前卖的好，因为喜欢臭美的女人太多，都喜欢自己好的一面表现出来，说是晒面膜，实际上是晒自己。


聊了这3点，我想大多数人都懂，要找一个好产品，建好渠道才能走的更远，那如何建渠道呢？最简单的方法:培训！


试想，没有培训，微商还能走多远，刚哥之前就说过，微商的本质就是培训！没有培训，就没有代理，没有代理，产品单人是卖不动了，代理就是渠道。


做的成熟的微商都有自己的培训平台，名称不同，可干的事都一样，教你吸粉，教你成交，因为大多代理是宝妈或小白，不懂这些，都只是想通过兼职来朋友圈赚点钱，做的好，然后再专职。你不培训，她们不懂，肯定销不动货，所以，根就在培训。


任何微商团队，把培训停3个月，团队基本就全完蛋了，大品牌都在拉人，强的人也想创业，你不培训，队伍基本走光。


因为竟争越来越大，品牌入侵，专业电商队伍进来，微商的专业技能要求越来越明显，不培训，一定是逆水行舟，不进则退。


人永远是流动的，如果团队中的代理现在是你的，也只是暂时的，明天可能是另一个产品的代理，只要他的优势强于你，说白一点，就是分的钱比你多，产品比你好，技术比你牛，你就瞬间啥都不是了。


现在很多微商团队都在波动，如果不提供培训，不给方法，不给更靠谱的产品和分钱政策，流失率100%。


我是郑刚，微信号/qq：611247，每天写一篇文章，希望能给大家一些启发。


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郑刚：凯撒营销创始人，转型汇-秦王会广州分会会长，秦王会会员，师从网络营销策划第一人王通。8年SEO经验，5年独立B2C运营，专注网络营销和网站转化率。为超过300个网站提供专业SEO服务，200企业提供网络营销服务，通过网络营销帮一家传统小企业从零起步，轻松实现年销售额超过500万。微信号，QQ号都是：611247


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