这些消费心理，你中了几枪？
网络营销
1、求新
产品迭代是每个产品都会遇到的，为什么要进行迭代？难道仅仅是升级产品？其实，为的就是吸引消费者的眼球，用创新行为、产品升级等新功能来吸引客户，勾起客户的好奇心，诱导客户的购买行为。iPhone4、iPhone4S、iPhone5、iPhone6每次的升级都是告诉我们的新产品出来了，更加具有逼格，赶紧买吧。
2、求美
士为知己者死，女为悦己者容，爱美之心，人皆有之。要不就是装扮自己，所以现在面膜、护肤品畅销朋友圈；要不就是装扮环境，鲜花、家居、艺术品等等。
3、求实
质优价廉可以行为这个词，这种心理的客户理性消费。
4、求价
双十一就是最好的证明，一天创造571亿的销售额。这些客户，只选择打折促销的产品。所以在操作这类客户，优惠就是最大的销售办法，你给的优惠是多少？竞争对手给的优惠是多少？比价软件能够安装量上千万，就是这类心理驱动。
最常听到的一句话就是：顾客要的不是便宜，而是要感受到占了便宜。
所以，这类客户我们要给他们制造一种优惠，并且是十分稀缺性或者紧迫性的优惠。当他们感觉自己占便宜的时候，就是你成功推销产品的时候。
5、求名
这个其实最简单，也是最常见的现场，打开你的朋友圈，香港代购爱马仕包包3折。这个名，往往被用来体现自己的身份地位，这类人，往往被品牌占据心理，其实这类人也最容易被迷惑，他们的品牌观念往往来自哪里？
第一，电视的狂轰乱炸
第二，舶来品
第三，网络铺天盖地的广告
第四，有钱人或者明星的使用
所以说，做好这些，想成名都不难。
6、爱从众
俗话说的就是凑热闹，别人卖什么我就买什么，明星用什么，我就用什么。
很多人淘宝购买东西的时候都是选择【按销量排名】这就属于典型的从众心理。所以在我们开发客户的时候，可以从一个点开始，影响他身边的一大片，形成从A到A1、A2、A3、A4、A5、、、，然后围绕着A1、A2、A3、A4、A5、、、有行程一个环，形成我们所说的口碑传播。
7、有偏好
因客户的喜好开方。不知道大家还记不记得一条新闻“小伙陪大妈跳舞，跳出千万大单”，客户喜欢什么我们给他提供什么。
8、求尊重
马斯洛需求层次理论分为五层：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
这类客户我们在提供良好的产品时候，还需要给与客户尊重，工业化时代，物质极大丰富，你有的竞争对手也有，甚至比你更加的好，这时候我们就需要比服务，有时候一个小小的举动或者语言就是客户购买的动力，尤其是网络沟通聊天的时候，怎么运用话术，是绝对值得我们去研究的。
9、求安全
网购最常见最常见的安全问题：产品安全、交易安全。
老妖现在买食品类东西看生产日期是必须的，尤其是买牛奶的时候，绝对是从货架最后一排拿产品，为什么呢？新鲜呗。最好的、最新鲜的牛奶往往被放置到最后。
互联网上看不摸不着，怎么让客户信赖你？客户关心的永远是自己，不可能是你。
所以，你要给客户最大的安全保证，支付宝正式解决了交易安全这个问题，因此坐拥数亿用户，怎么让客户放心购买？这就跟谈恋爱一样，怎么打动我的心？连我的心都打不动，又怎么能有后续呢？
10、求个性
90后标签是什么？个性、叛逆、与众不同等，不仅仅是他们，谁也不愿墨守成规。独特产品往往才能吸引眼光，这也是90后为什么能成为人们话题原因之一，如果你的产品没有独特个性，又怎能在众多工业化批量产品中脱颖而出？叁陌绽放怎么突显自己的个性？中国旅行第一女装。个性不是打破，而是微创新。
所以说，卖产品过程其实就是研究客户心理过程。当你在把产品做好基础上，吃透客户心理，你就距离成功不远啦！
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文章评论
姿姿公主
老妖都说到点子上了！太棒了
龙王
谢谢老妖的分享
我有我精彩
原来没事多看看别人的分享可以学到好多东西，谢谢
幽胭清禅
收获匪浅 满载而归
阿娇女神
你猜
水母娘娘
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