郭俊峰——闲谈创业那些事儿

个人日记

    郭俊峰，是我的老师，也是我心中的偶像。

    这篇关于创业的故事，我读过20多篇，哭了好几遍。如果你想创业，这篇文章绝对值得仔细阅读，仅献给那些和我们一样，在路上的人。。。

     最近的活动比较多，频繁地出差。有点儿累，但很充实。

      在全国各地遇到了无数的创业者，他们所在的行业也是千奇百怪，当然，他们各式各样的经营方式更是让人吃惊不已。这就是创业的魅力，大家可以从不同的角度去做同一件事情，最后所呈现出来的结果虽然各有不同，但都是非常精彩的。

        很多人都在问我：为什么起起伏伏这么多次以后还能站起来？动力从哪里来？

        起起伏伏的原因有很多，有时候是内部的决策出了问题，有时候方向选错了，有时候也是自己年轻莽撞的因素，有时候的原因我自己也说不清楚，也许是命运的安排吧。

        每一次的成功和失败都有其必然的原因，我不想过多地追究失败的借口和理由，因为我自己会慢慢消化掉那些经历的。但是每一次的成功我觉得也是必然的。

        首先我最擅长的事情就是带团队。我可以很多次从零开始，带着几个人慢慢走向我心中的那个巅峰。为什么？因为我知道我的小伙伴们需要什么？我更知道如何来激发小伙伴们战斗的热情；另外，我能教给小伙伴们做事的具体方法，他们只用按照我讲的方法付诸行动即可。 基于此，为什么做不成呢？所以，我的成功是必然的。这也算是我那所谓的核心竞争力吧！

        再者，创业的动力是从哪里来的？其实也很简单，我的人生最低目标就是——扮演好自己的角色！ 做一个好儿子、好丈夫、好父亲、好同事。让他们欣慰于我的成绩，特别是父母那边。我就是想看到他们满意的笑容，这一点就足够了。因为我知道我自己有这样的实力，我也必须负起这样的责任，因为我深知，这是一个男人的底线！

        关于创业方面我有几点自己的感受，今天和大家一起分享一下，我希望对你能够有用。

        坚持
 
        我个人认为很多创业者没有取得最终的成功，其原因多多少少都会跟坚持有关系。

        在我的职业生涯当中，有很多次面临的不是失败的问题，而是生存的问题。试问一下，如果一个人连死都不怕了，还能怕什么呢？

        看过我的视频或者是熟悉我的人都知道，在2001年初的时候。我都已经吃不上饭了，我自己都要去找工作的时候，因为这件事情我和我的合伙人还大吵了几次，因为我彻底失去了希望和信心。我一定要坚持去找工作，因为找到一个工作可以把吃饭的问题解决掉，不但解决掉我的，还可以把师兄（合伙人）的饭也能解决掉。。。

        但是，这一次我自己被说服了，我没有选择退出。也就是在那一个月后，我和我的团队得到了重生，我们站起来了。后来我在想，如果不是一个月，是一年呢？是五年十年呢？我不敢想下去，但是我可以肯定是任何事情，只要坚持到底就会有希望，否则，你连个希望都不会有的。我们只是在卖产品，这个事情相对简单得多，所以，只要坚持下去，一定会找到出路的，因为毕竟这个行业里有成功的先例。当然，今天再去看那些所谓的成功先例，或许会觉得他们所谓的成功其实也是微不足道的，但是对于当时的我们来说，那些已经足够吸引我们了。

        或许不是这一次改变，我今天可能什么都不是，但是有这一次就足够了。所以，所有的创业者的都应该成功过一次，至少要有过一次彻底的成功。因为，这一次的成功会给自己的人生带来太多的希望和动力，有了希望和动力至少我们会更坚定当下的每一次行动。 

        其实，很多时候不是你做的事情不行了，而是你认为你做的事情不行了。是不是这样的？ 好吧，每次都告诉自己再坚持一把吧！

        快乐
 
        很多人创业成功了，但是他不一定快乐；很多人创业失败，他也不一定会不快乐。我们天天都在说快乐是由谁来决定的呢？我相信所有的人都会说：快乐是由自己决定的！

        道理每一个人都明白，但是又有多少人能做到呢？ 特别是在某些特定的环境下，你还能对自己的心情掌控自如吗？没钱吃饭的时候你还能快乐吗？有钱之后家里人离你越来越远的时候，你还能快乐起来吗？

        我快乐吗？我自认为是快乐的，而且是非常快乐的！我做的事情都是我擅长的事情，我带着团队不断地走向一个又一个高峰，我能不快乐吗？我一直在做我自己喜欢的事情。

        把自己的工作和家庭分开。家庭就是家庭，家人和工作伙伴不能混为一谈。在家里你就应该扮演好儿子、丈夫、父亲的角色；在公司你就必须扮演好领导的那个角色。很多的人不幸福往往是会把这两个身份弄混了，所以，他们会感觉不够快乐。

        还有，我一直认为人生就是一场旅行，对于旅途中的种种际遇我很释怀。想想小时候为了争一个班长的虚名，我们和多少人发生过矛盾？甚至于和自己最重要的朋友都会反目。今天你再回头看看，值得吗？你或许会说，今天不一样了，今天都在赚钱都在拼事业呢？我想问问你，如果再过40年，我们大家都还活着的话，你再看看今天的这些事情会不会觉得是小儿科呢？

        所以，我很坦然每一次的经历，不管是好的还是坏的。对于很多人和很多事，我基本上都是付之一笑。当然，对于公司的小伙伴们，我绝对是严格要求的，在这个问题上我从来没有含糊过。还有对于孩子的教育，我绝对是认真的，我不希望他们以后能够取得多大的成就，但我绝对会把他们教育成一个讲道理的人。一直以来我都是在用这样的心态来经营我自己的人生。所以，一路走来，我觉得自己很快乐！当然，你可以理解成：二逼青年欢乐多吧，随你好了。

        一个人一旦不去争什么的时候，那么他就会变得幸福起来了。中国不是经常讲阴阳吗？你在这边失去的，在另外一个方面一定会得到补偿的。

        学习

        一个创业者也好，一个正常的人也罢，如果没有学习的心态和行动力的话，哪里还有前进的可能性？你所面临的99%以上的困惑，在这个世界上一定有人已经解决过了！

        我们一直都在说知识就是力量，但是真正把知识变成力量的人少之又少。不是吗？很多时候，困惑你自己的东西对于别人来说可能就是一个小问题， 所以，我们都要去学习，向那些取得一定成就的人学习。记住，花钱买来的东西永远都是最便宜的。当然，除非你的时间不值钱。

        很多人喜欢上培训课，又有些人特别抵触培训。如果你想通过上一堂课就能实现创业梦想、大富大贵的话，我建议你还是别去了。如果你在创业的时候遇到了瓶颈、需要提升、想解决当下的一些问题等等，我建议你去上一些培训课程。当然千万不要把你要上的那个课程想象成一个万金油，你去的时候能学到或者听到一个思路、一个想法、一种途径就够了，不要期望太多。如果这些培训不能点醒你的话，你去上再多的课程也是没有意义的。

        再者，出去是为了转换一下思考模式。你一直在一些特定的环境中，那么你的思路往往会被禁锢起来，最终会影响到你思考的结果。比如，我在2002年的时候去新加坡听了一堂课，安东尼罗宾的激发人体无限潜能的课程。那时候除了激动之外什么都没有，我也听不懂英语，虽然有同声翻译，但是感觉还是不到位。但是那一节课让我看到了，安东尼罗宾是那么的疯狂、那么的有感染力，这个就足够了。接下来的工作中，我发现自己其实还可以再努力一把，还有更好的结果可以去创造。我去听课花了两万多（那个时候的两万多还算是一个相当的数字的），但是，只是我思想意识的改变却给我的团队带来N多倍的回报。值不值？

        我自己也经常跟我的学员讲，靠谱的培训，其利润率都不会超过30%的。比如我给你说百度网盟的效果比百度关键词竞价的效果更好一些、应该如何来做关键词的设置、如果用微信获得海量订单等，这些经验是从哪里来的？我自己做过的，我的人在经过反复测试以后得出来的结果，但是在验证这个结果的过程中，每一个小项目的测试我们都会安排相应的研究小组去测试、研究，有时候为了得到一个有用的结果，我们会掉几万块的广告费才搞定的。但是这样的结果，我在课堂上，或许就是一句话就解决掉了。所以，培训有没有成本？当然我是指那些靠谱的培训。

        还有，看书也是不错的学习方式。我最近看了一本书《湿营销》，作者认为，人体的70%是由水组成的，而营销的核心就是营销人，所以取名叫作湿营销。我一直不明白水军存在的根本原因，但是这本书告诉了我答案。

        有专业团队做过实验，把一群人封闭起来，其中有四个托儿。这时候主持人问大家十个问题，其中这四个托儿先回答，而且回答的答案也是错误的。接下来，再问现场的成员，这些人在回答问题的时候，用核磁共振设备来扫描他们的大脑，最后我们的仪器告诉大家，其中有41%的人不经过认真思考就同意了前面几个托儿的答案了。。。

        所以网络上的影响力是从哪里来的？为什么会有那么多的网民会盲从别人的答案？所有的问题都迎刃而解了，所以，做微营销的时候要建立营销的矩阵，要建立自己的信任小组，让“自己人”来影响更多的人。这里要明白一点：这里所说的自己人不是你自己安排的托儿，而是那些在网络上信任你的人，和这些人建立强关系，让这些“自己人”来传播你、推广你。

       还有一个关键点：知识是用来用的，如果你不用它就没有用。转化为王！知识本身不值钱，值钱与否主要取决于我们的转化能力。

       责任

       作为一个创业者，不管是对于家庭还是团队，负责任是最低的要求。

       对自己的家庭，很多人认为赚到钱让他们花，让他们过上富足的生活就够了，是这样吗？我们在媒体上看到过多少孩子要买父母时间的案例？孩子为了能和父母一起交流一下，要花钱买他们的时间？？？可笑吗？创业者对于家庭来说，是要通过自己的努力让家人更幸福，钱是一方面，但不是全部，一定不是！365天中，你和家人交流的时间有多少？质量有多高？

        还有，很多的创业者，年纪轻轻的就命丧黄泉了，好一点的说法是工作累的了，但我想说的是这些人都是一群不负责任的人，你们有想过自己家人的感受吗？我的好兄弟，去年7.21走了，这个事情对我的触动很大。

        说说我自己吧，原来老是在活给别人看，哪怕自己痛苦得要死也要让朋友满意。我这个人特别不喜欢夜场，所有的夜场都不喜欢，不是特别好的朋友要求或者是陪客户，我自己从来不愿意去夜场。原来老是不说，后来说出来以后，朋友们也很理解的，也没有因为我不去夜场会觉得我这个人不够意思。 

        因为我自己非常讨厌那样的环境，更重要的是，我可以抽出来时间早点回家，让我的家人知道我是安全的。不管在全国各地，只要我能回家的时候我一定会第一时间回到家里去，从来不愿意在外面多呆一天、哪怕是一个小时，有时候和朋友在酒店聊天到凌晨，我也会在第一时间内赶到家里。 因为我深知，我欠他们的太多了，竭尽所能地去补偿一下他们。原来是做不到，现在做到了，我更应该做到更好。

        对于团队来说，无非三件事：学到东西、赚到钱、快乐！

        我认为第一点是最重要的，所以，创业这么多年来，我一直坚持把学到东西放到第一位，不管是多少年前的同事，大家只要见面，最有感慨的一句话就是：当年在公司学到了很多有用的东西。时至今日，很多人还是在用我们过去的理论体系做事情。我一直觉得方法是次要的，体系才是管理的核心。在过去的十几年里，我一直都在努力，在努力做好一个更健康、可持续的管理体系和人才培养体系。在接下来的时间里，我和我的团队还会继续做这样的努力。因为我认为这才是最负责任的领导者，我不期望我做这些努力会得到什么，我只是希望能够在我们团队呆过的人能获得成长和进步就够了，他们能够使用这些东西创造更多更大的价值，对于我来说，足矣！
 
        最后，我想再说一点，我不是专业的讲师，我也特别讨厌自己站到舞台上面去，我想做一个幕后的人。或许这就是经历过浮沉之后的反应吧？我想踏踏实实地做好自己的事情，一旦站到舞台上，面对那么多的鲜花和掌声，有多少人能够把持好自己？又有几个人能够做出一个自己想要的自己？我属于我的团队，属于我的家人，因为爱慕虚荣的我已经成为了过去。

      
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我只是微信营销的菜鸟，只说自己想说的话。
 
郭俊峰，是我的老师，我一直在向他学习微营销。
 
微信号：61821291。微信老张。欢迎大家一起，探讨微营销知识
 

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文章评论

莫欺少年穷

很好的文章，不求大富大贵的心态，但求真实上进的自己，做最成功的自己，这是我想要的，很喜欢这样的角色这样的心态，做好自己，不盲目极化社会，不消极自己思想，踏踏实实做一个好儿子，好青年，好兄弟，好同事，乃至以后好丈夫或好父亲，不把工作与生活混淆，不把同事与亲人混淆，内心怀揣好的思想道德，懂我着共奋，非懂也莫怪啊，就想做自己喜欢做的事，做到好做到精致，做到快乐，当然我的快乐是来自亲情，友情对我那满意的笑容而不是追捧，虚荣，知己何在？？？？挺起