在放牛

　　好问竞价培训全套竞价课程大纲已更新232集，在这么多年莆系医疗行业竞价推广过程中，好问教育发现无论做seo、还是sem，自媒体微信推广，新闻源等付费广告，对医院来讲，利润是第一位，不管是男科，妇科，还是整形美容，以及其他科室。

　　莆系医院是掌管着3400亿元的医疗王国，莆田健康产业总会旗下8600家莆系医院绝大部分都做的有百度SEM竞价，尽管目前百度对seo的调整颇大，致使SEO就业越来越难，但是百度sem竞价的效果是不容小视的，越来越多的SEO外推、网络编辑、程序员转行做竞价。对相当一部分民营医院来说，是可以快速打开网络营销局面的。具体怎么做，就要看医院的竞价员怎么操作了。

　　这里举一个案例，总结性的说明下莆系医疗行业在做好竞价排名推广中不可忽视的11个细节。希望这篇文章能够给大家一些启示和灵感。

　　下面是一个某男科医院的竞价广告策略方案，以医疗行业为背景制定如下百度SEM竞价推广方案和策略：

　　一、常见的两种竞价推广投放策略：

　　流量模式：品牌宣传，投入过大，以宣传品牌为目的。百度出来的人喜欢这种模式，消费多没有转化。曾经看到某医院总监什么对此不熟悉，以为百度出来的人就牛逼了，结果一天花了两三万没有什么对话，结果就不多说了，做了2个月就被开了。(用人是门大学问，此模式不适合目前阶段)

　　转化模式：以转化为中心，投入可大可小。这是我们竞价课程的核心，竞价必须以转化为中心，关注投入和产出两个基本点。投入根据医院的实际消化能力合理控制，可快速收益。是目前竞争越来越大的情况下必须选择的竞价推广策略.

　　二、竞价推广投放目的：

　　主要目的：增加到诊为。

　　次要目的：增加品牌曝光度。

　　三、竞价推广投放用户定位：

　　全省男科疾病患者、根据男科六大病种和医院能够处理的业务细分人群。

　　四、竞价推广投放关键词定位策略：

　　大概分四种：

　　低消费高转化：建议多投

　　高消费高转化：建议优化成本

　　低消费低转化：建议优化关键词数量及出价、匹配

　　高消费低转化：建议优化关键词数量及出价、匹配

　　五、竞价推广投放关键词匹配模式设置：

　　广告测试期可以低价广泛或者短语，后期根据竞价测试数据可按照好问竞价培训匹配法则进行投放。

　　六、竞价推广投放区域设置：

　　定位：医院所在地省份，后期根据竞价测试数据可按照好问竞价培训钓鱼理论进行投放。

　　七 竞价推广投放时间设置：

　　根据当地习惯作息制度，区分周六，周日，限定好开放时间

　　一般是8：00-24:00，目前更多医院已经是全套24小时推广了。

　　八 竞价推广投放预算方案：

　　好问教育根据医院实力将医院划分为三个等级

　　A大型医院，一天10000元-100000元，一个月30万-300万

　　B一般医院，一天3000元-10000元，一个月9万-30万

　　C新开医院，小型医院，一天500元-3000元，一个月1.5万-9万

　　九、竞价推广投放预算方案出价策略：

　　竞价关键词的出价根据好问教育提出的竞价关键词需求阶段进行阶段划分。分别是：兴趣阶段、对比阶段和购买阶段。

　　(一)、兴趣阶段

　　需求分析

　　1.处于兴趣阶段的人，目的不够明确，随意性较大。

　　2.这类人多数喜欢搜索产品词，属于了解性搜索，如IT,电脑,iphone6，学竞价有前途吗等.

　　3.此类关键词搜索量比较大，大概是对比阶段的4-6倍，是购买阶段的4.8-7.2倍。

　　出价策略

　　1.如果预算有限，可以不投放此类关键词。

　　2.如果预算充足，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.

　　3.医疗类竞价账户出价一般在20元以下即可.

　　4.教育及其他行业的出价相对偏低，3-10元不等。

　　二、对比阶段

　　需求分析

　　1.处于对比阶段的人，比较纠结，需要对商家信誉，产品功能、费用等进行对比才能

　　做出选择。

　　2.这类人多数喜欢搜索疑问词，属于选择性对比搜索，如好问竞价培训怎么样、IT培训哪家好、公务员面试培训多少钱等.

　　3.此类关键词搜索量中等，大概是购买阶段的1.2-1.5倍。

　　出价策略

　　1.拓展长尾关键词，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.

　　2.原始账户有消费的关键词，根据需求制作有针对性的着陆页，在第一时间帮用户做出购买决定!

　　3.医疗类竞价账户出价一般在60-120元不等，沿海城市可以出200内.

　　4.教育及其他行业的出价可以出20-80元不等。

　　(三)、购买阶段

　　需求分析

　　1.处于购买阶段的人，已经对比得差不多了，属于高转化人群及关键词。

　　2.这类人多数喜欢搜索品牌词，如京东、iphone6 plus价格、好问竞价视频教程等.

　　3.此类关键词搜索量最少。

　　出价策略

　　1.品牌词一般在6块钱以下，集团化操作的竞价账户可以规定最高价，防止内部竞争.

　　2.竞品词根据实际情况投放。医疗类一般有否词群，比较友好。其他行业基本不否词，除非是知名品牌和商标，不能做。出价参考品牌词。

　　3.除了品牌词还有行业的一些大词转化也比较好，但是竞争非常大。医疗的300内足够。

　　需要说明的是,这三个阶段的词是相对的，而不是绝对的。在不同时间不同场合下，关键词的需求阶段可能产生变化。大家不明白的话可以问问我们好问竞价培训的技术顾问。

　　十、竞价数据统计：

　　数据不会说谎,但说谎者需要数据。某些伪竞价为了在领导面前表现，特意做些假数据，或者数据没有细分，明明不是竞价的对话全部算进去。这样让领导看着数据挺理想的，就是到诊不好，业绩不好。这是一个合格竞价专员的大忌。你是不是被你的竞价忽悠了，或者是不是被自己忽悠了呢?

　　数据不会说谎，但要学会挖掘。上面说到细分数据。好问竞价课程里提到将竞价和优化的数据细分。主要区别在商务通，QQ，商桥，电话上面，我所知道很多医院的数据是没有这样细分的.竞价的电话到诊甚至算成为企划的业绩了。这方面我们积累了很多模板，可以到Q群93567965里看看是不是适用。我们不仅要学会精确统计数据，也要学会挖掘数据。数据即真相，只是看你看到的是不是真相!

　　十一、竞价数据分析和账户优化：

　　这个是竞价的核心了，得到真实的竞价数据之后。我们必须按照统一的标准去衡量。主要是前端数据和后端数据。我们分析数据才能把业绩做好，不仅提高ROI，还要尽最大可能赚到钱。对于不好的项目，要定期做一次针对性的调整。