在放牛

　　竞价关键词需求阶段是好问教育根据多年百度竞价推广中SEM账户的搜索词报告及转化数据分析，将来访顾客搜索习惯及内在需求进行三个阶段的划分.

　　分别是：兴趣阶段、对比阶段和购买阶段。

　　关键词需求阶段主要应用于百度竞价关键词分析，百度竞价ROI整合分析.

　　一、兴趣阶段
        需求分析

　　1.处于兴趣阶段的人，目的不够明确，随意性较大。

　　2.这类人多数喜欢搜索产品词，属于了解性搜索，如IT,电脑,iphone6等.

　　3.此类关键词搜索量比较大，大概是对比阶段的4-6倍，是购买阶段的4.8-7.2倍。

        出价策略

　　1.如果预算有限，可以不投放此类关键词。

　　2.如果预算充足，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.

　　3.医疗类竞价账户出价一般在20元以下即可.

　　4.教育及其他行业的出价相对偏低，3-10元不等。
 

　　二、对比阶段
        需求分析

　　1.处于对比阶段的人，比较纠结，需要对商家信誉，产品功能、费用等进行对比才能做出选择。

　　2.这类人多数喜欢搜索疑问词，属于选择性对比搜索，如学SEM竞价有前途吗、IT培训哪家好、公务员面试培训多少钱等.

　　3.此类关键词搜索量中等，大概是购买阶段的1.2-1.5倍。

        出价策略

　　1.拓展长尾关键词，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.

　　2.原始账户有消费的关键词，根据需求制作有针对性的着陆页，在第一时间帮用户做出购买决定!

　　3.医疗类竞价账户出价一般在60-120元不等，沿海城市可以出200内.

　　4.教育及其他行业的出价可以出20-80元不等。

　　三、购买阶段
        需求分析

　　1.处于购买阶段的人，已经对比得差不多了，属于高转化人群及关键词。

　　2.这类人多数喜欢搜索品牌词，如京东、iphone6 plus价格、黄卫竞价视频教程等.

　　3.此类关键词搜索量最少。

        出价策略

　　1.品牌词一般在6块钱以下，集团化操作的竞价账户可以规定最高价，防止内部竞争.

　　2.竞品词根据实际情况投放。医疗类一般有否词群，比较友好。其他行业基本不否词，除非是知名品牌和商标，不能做。出价参考品牌词。

　　3.除了品牌词还有行业的一些大词转化也比较好，但是竞争非常大。医疗的300内足够。

　　需要说明的是,这三个阶段的词是相 对的，而不是绝对的。在不同时间不同场合下，关键词的需求阶段可能产生变化。
大家对竞价关键词的需求阶段把握透彻的话，调词软件已经没什么用了。我已经3年没用调词软件了，但是效果也没见下降。