在放牛

　　A大型公司，一天10000元-100000元，一个月30万-300万

　　B一般公司，一天3000元-10000元，一个月9万-30万

　　C新开公司，小型公司，一天500元-3000元，一个月1.5万-9万

　　(一)、兴趣阶段

　　需求分析

　　1.处于兴趣阶段的人，目的不够明确，随意性较大。

　　2.这类人多数喜欢搜索产品词，属于了解性搜索，如好问教育,电脑,iphone6，学竞价有前途吗等.

　　3.此类关键词搜索量比较大，大概是对比阶段的4-6倍，是购买阶段的4.8-7.2倍。

　　出价策略

　　1.如果预算有限，可以不投放此类关键词。

　　2.如果预算充足，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.

　　3.医疗类竞价账户出价一般在20元以下即可.

　　4.教育及其他行业的出价相对偏低，3-10元不等。

　　二、对比阶段

　　需求分析

　　1.处于对比阶段的人，比较纠结，需要对商家信誉，产品功能、费用等进行对比才能

　　做出选择。

　　2.这类人多数喜欢搜索疑问词，属于选择性对比搜索，如好问竞价培训怎么样、IT培训哪家好、公务员面试培训多少钱等.

　　3.此类关键词搜索量中等，大概是购买阶段的1.2-1.5倍。

　　出价策略

　　1.拓展长尾关键词，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.

　　2.原始账户有消费的关键词，根据需求制作有针对性的着陆页，在第一时间帮用户做出购买决定!

　　3.医疗类竞价账户出价一般在60-120元不等，沿海城市可以出200内.

　　4.教育及其他行业的出价可以出20-80元不等。

　　(三)、购买阶段

　　需求分析

　　1.处于购买阶段的人，已经对比得差不多了，属于高转化人群及关键词。

　　2.这类人多数喜欢搜索品牌词，如京东、iphone6 plus价格、好问竞价视频教程等.

　　3.此类关键词搜索量最少。

　　出价策略

　　1.品牌词一般在6块钱以下，集团化操作的竞价账户可以规定最高价，防止内部竞争.

　　2.竞品词根据实际情况投放。医疗类一般有否词群，比较友好。其他行业基本不否词，除非是知名品牌和商标，不能做。出价参考品牌词。

　　3.除了品牌词还有行业的一些大词转化也比较好，但是竞争非常大。医疗的300内足够。

　　需要说明的是,这三个阶段的词是相对的，而不是绝对的。在不同时间不同场合下，关键词的需求阶段可能产生变化。大家不明白的话可以问问我们好问竞价培训的技术顾问在百度放牛QQ61917291。

        数据不会说谎,但说谎者需要数据。某些伪竞价为了在领导面前表现，特意做些假数据，或者数据没有细分，明明不是竞价的对话全部算进去。这样让领导看着数据挺理想的，就是到诊不好，业绩不好。这是一个合格竞价专员的大忌。你是不是被你的竞价忽悠了，或者是不是被自己忽悠了呢?