传统企业和互联网创业为啥必须转型,又必须解决哪五大痛点?
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14.15年,被不少人认为是转型年!为啥呢?
首先是互联网转型。大家都知道,现在已经进入了移动互联网时代,其实互联网在这之前已经开始悄悄变化。除了那些互联网风云人物,最敏感的要属于做网络、接触网络的一些人,这些人有的做互联网很牛逼,有的只是些屌丝,想通过互联网改变自己。
暂不说那些做互联网牛逼的人是侧重哪一方面,营销也好技术也罢,总之有一部分人思维敏锐,能够结合时代趋势重新规划调整自己的方向,这个时候他们往往在做什么呢?布局!在进行战略、战术上的布局!当然,另一大部分人依然深陷传统的互联网思维里面,做技术、做流量,无法自拔!
举个我知道的例子,一个经营淘宝近10年月收入过十万的人,也开始转移到移动互联网来,开始经营自己的品牌,经营自己遍布全国的销售团队。他为什么转型?首先,淘宝人的苦逼一方面是因为天天守着电脑,时间不自由,健康出问题,另一方面像他这种淘宝做的好的也会遇到瓶颈,怎么实现收益更大、更持久并更轻松。移动互联网可以实现,而且即使他自己不转型,客户也在转型,一点点客户流失,收益自然减少。
而对于普通淘宝店家来说,越来越贵的淘宝流量成本,越来越大的竞争和越来越不利的时代形势,你确定你的店还能熬过明天吗!
通过另外一个现象也可以看出移动互联网的趋势迅猛。那就是微商!微商是移动互联网的一个超级台风口,都知道2014年微商大军一下子出现在我们的四周,朋友圈面膜泛滥成灾。为啥呢?一方面大家对微商了解不够透彻,另一方面媒体对微商的大肆宣传炒作,把前景描述的过于美好,而一些微商团队里那些时不时分享经验技巧的所谓牛人,可能最多也就是之前做互联网取得了丁点成就,要么感觉混不下去就跑到了移动互联网上来,凭借一些小聪明、小技巧获得了一点成就而已。互联网上的牛人太多,同时骗子也太多,请不要被自己的眼睛欺骗。否则,你只能当炮灰!
2014年微商火爆之后,今年初网络上开始出现微商的负面报道。为啥呢?一些人、一些团队做微商,做着做着就做死了,没得玩了,说白了死都不知道自己怎么死的!我相信2015年,还会有更多的人,更多的微商团队要死掉,而且会死的很惨!古代改朝换代要死掉成千上万的人,同样今天互联网时代的交接也需要大量的炮灰,会是你吗?
为什么这么说呢?传统互联网和移动互联网的过渡太快了,而且跨度很大!你确定你的思维能够及时跟的上吗?互联网就是玩的思维,今年初克强同志不是在政府工作报告中提到“互联网+”的理念吗,一旦“互联网+传统产业”这种模式转型升级成功,就会彻底颠覆你现有的思维想象!
回过头来继续说微商面膜的事情,面膜在朋友圈泛滥成灾只能说明这种产品或者这类产品比较容易向移动互联网转移,门槛也比较低,做微商卖面膜好与不好,大家心里都有一杆秤。
相信刚做微商的朋友都知道微店这个手机APP, 同时汇集这些微店同时有可以购物的平台叫做微店街,现在看来他的模式走的就是阿里的路子,个人预测这样的平台根本不可能形成气候,只不过能圈点钱罢了。至于原因这里我也不想分析,线下可以交流。
如图,走直通车模式圈钱,当初排在微店排行榜前40的几个店铺一个个打不开了!
之所以提及这个平台的目的有两点:
第一,从2014年初,这个平台上不同商家的入住情况我们可以大概知道那些行业比较容易向移动互联网转型。据个人观察,截至14年底,主要是日化用品、服装运动、箱包类等常见的入住多一些,像农产品、工业产品等等太多传统行业根本发现不了一丝痕迹,也可以理解为还有太多的传统行业没有向移动互联网转型,这也正说明14.15年是传统行业转型年。
第二,以个人亲身经历提醒大家做微商、玩互联网创业必须学会转型。至于为什么要避开这种坑而选择他路呢,如果你感兴趣我们可以线下交流。总之,当今社会化媒体太多了,像空间、微信、微博等等都可以,关键是你找到移动互联网端的新突破口了吗?
啰嗦了这么多,到底为啥必须转型啊?
为啥?时代在转型,传统行业在转型,你的竞争对手在转型,甚至是你的顾客都在转型,最重要的是你的思维也要转型!还要按照传统的那一套来搞,固步自封只能被超越,甚至没饭吃!到了今天,你还觉得酒香不怕巷子深?你还觉得隔行如隔山?你还觉得买的没有卖的精?
不管你信不信,不转型只能等死!那么转型又必须解决那些痛点呢?
第一, 产品。首先是产品定位。要有差异化,没有差异化就创新打造差异化,这是你的核心竞争力。其次是质量。只有质量过硬,才有机会在移动互联网转型中制胜。就像小米手机,没有过硬的质量为基础,在牛逼的营销手段,在海量的粉丝群体也没有用。必须以用户角度的导向做好产品,在加上互联网上的思维、技巧才可能取胜。
第二,品牌。传统企业要想向移动互联网转型,必须要做互联网品牌,而且还是自己的品牌。这就是为什么现在OEM贴牌字的产品这么多的原因。而且,我们传统品牌的路径往往是:美誉度-知名度-忠诚度,比如新出的一个面膜产品,刚开始商家都会大放血又是免费使用了,又是使用调查了,千方百计打造美誉度,生怕太多的人说他的不好,然后有了这个就让央视打打广告,央视一看确实挺受欢迎的就同意了,不然这是仅仅用钱就能解决的事吗?然后全国的客户都知道了,但是偏偏就是有一些群体不喜欢你的产品,这个时候商家开始头痛了,怎么提高客户的忠诚度呢?转型?怎么转呢?我会笼统的告诉你,先做忠诚度,先要舍出价值,没有舍就没有得,待用户信任你,走进你内心后,在从用户角度去做知名度,做自己品牌,这样别人才能记住你!
第三,自媒体。这一点绝大部分传统企业压根不知道,你向互联网转型,就要利用互联网营销,而你的产品就需要互联网媒介,而自媒体就承担这样的功能,我们常说的社会化媒体比如,QQ、微信、微博、论坛等等都可以打造成属于我们自己的媒体,但前提是要以用户思维为导向。说的是啥,听不懂?哈哈,没关系,联系我参加我们的AA线下交流绝对让你获取灵感!(QQ:625031235)
而且如果你想做好自媒体或者自明星,我可以和你对接一切你所需要的资源,包括自媒体、社群、微营销、网络营销四栖自明星航母放牛哥,专访达人、自媒体博士班导师涛云大哥、以及秦王会的一些牛人、大咔等等那可都是杠杠滴,嘎嘎。
至于自媒体的作用,有什么威力?看看小米官方的Q空间就知道了,每次手机开抢几分钟内销售一空这就是威力!而且还便于传播,形成你自己的口碑!
第四,口碑。口碑的好坏直接关系到产品或企业品牌的生死存亡,特别是传统企业的产品一旦在互联网上形成好的口碑,口碑营销的效果绝对不亚于像百度竞价这样的老套路,而且口碑的传播速度也不亚于央视的媒体广告,信不信在你!
还是那句话,从用户角度出发,口碑永远是你的核心用户在帮你传播,而核心用户就是你的粉丝,不是所有的用户都是你的核心用户。因此,既要做用户更要做好粉丝!做口碑的原因是,口碑是移动互联网思维的核心,口碑的本质就是用户思维!
第五,服务。移动互联网的今天服务不再仅仅是原始的服务,还可能有购前体验服务、物流服务,客服服务、售后服务等一系列服务,因为今天用户也在转型,他们看重的不再仅仅是产品和价格,任何一个地方出现失误都可能伤害到你的粉丝,降低你粉丝的忠诚度。
篇幅有限,暂且写这么多,更多灵感欢迎和我交流,共同学习进步!
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文章评论
平哥 恒捷
写得太精僻了,分析到位