一个小小的改变如何让你成为赚大钱的销售高手？
个人日记
亲爱的朋友：
你目前的销售业绩不太乐观吗？
同样做销售，为什么有的人每个月发的佣金比你多5倍、10倍？难道他们真的有比你聪明、努力那么多吗？
如果你希望从现在开始彻底改变你的销售命运，让自己成为一个销售高手，通过销售赚到大量的人脉、现金，那么。。。
下面的内容会彻底让你震撼！！！
我们都知道要赚钱就是要靠销售，销售当然就是要签单咯，那么赚大钱的销售人员和普通的业务员的差别到底在哪里？
首先，你必须明白一个观念：你80%的业绩是那20%客户带来的，另外那80%的客户只能给你带来20%的业绩。
所以那些收入比你高5倍、10倍的业务员，他们成功的秘诀就在于他们的焦点放在那些20%的大客户上面，他成交一条大鲸鱼
可能就能抵过你成交20甚至100条小鱼.....
因此，要成为赚大钱的销售高手，秘诀就是“签大单”！
讲到这里，很多就会有各种不同的看法：
1、我也知道要签大单，但是我现在没有能力成交他；
2、大客户哪里那么容易成交，我见都见不到，就算见到了，我也不懂和他说什么；
3、那些成功的人根本就不需要我的产品；
4、我见到大客户我就恐惧，根本不知道怎么和他沟通，万一说错话我就损失了一个大客户了，还是先准备充分了再说......
反正有很多见解，这里只是其中一些，下面，我要彻底颠覆你错误的观念，帮助你成为一个签大单的高手，这是你想要的吗？？
那你可要认真往下看了......
首先你要记住一个公式：签大单=信念+策略
你签不了大单不是信念出了问题就是策略出了问题，或者信念和策略都出了问题，所以，只要你从这两个方面加以改良，
你就会成为一个签大单的高手！今天先讲信念。
你签不了大单，很大一个原因一定是你的信念出了问题，就像上面所提到的：
你认为大客户不会见你；你面对大客户的时候恐惧，不懂怎么沟通；你担心他不要你的产品....等等
我的老师亚洲潜能激励大师杨涛鸣和我讲过一个公式：
他说，你现在做销售赚不到钱就是结果不够好，结果不够好是因为没有行动，没有行动是因为潜能没有被激发，
潜能没被激发是因为信念出了问题，自我设限，所以结果不好就会继续影响你的信念，你继续自我设限，然后恶性循环！！
很多时候，好不容易和一个客户讲了老半天，但是到最后成交的时候恐惧了，不敢收钱，你也有这样的经历吗？
所以，你做销售赚不到钱，也就是结果不好，根本的原因是信念出了问题！！
杨涛鸣老师说，成功最快速的方法就是复制！复制成功者的信念、策略和肢体动作！
那么签大单的销售高手到底有怎样的信念呢？？
第一、你认为大客户会拒绝你的产品，他的信念是：越成功的人越需要人帮！为什么？
因为他越成功、越有钱一不小心做错一个决策立刻损失几千万......
公司越大、团队越大是越好管还是越难管？答案是越难管。所以他一不小心团队崩盘他的损失是很惨重的....
亿万富翁遇到的问题肯定比一万富翁的问题大很多没错吧。
正所谓“高处不胜寒”！ 一个人从一楼摔下来可能只是受点轻伤，但是他站在10楼摔下来，那就连命都会没了！！
所以他越成功越有钱越是大客户就越需要你的产品，只要你的产品能帮到他.....
第二、你不懂怎么沟通，害怕一说错话就损失了一个大客户！ 这说明你的客户太少了。
销售高手的信念是：亿万富翁像一亩地的土豆一样多，我能选中你来服务应该是你的荣幸，你不买单我大不了换个人服务！
我是来帮助你减少压力帮助你解决问题的，你拒绝我一定是你的损失！
第三、你认为大老板都很凶，怕他不见你，你见他有恐惧！
正确的信念是：越成功的人一定越谦卑，因为成功是一种习惯，谦虚是持续成功的保证！高粱熟了腰也弯下了！
所以，大胆的去见你的大客户，大胆的和他分享你产品能给他带来的好处，克服恐惧的唯一方法就是去做你恐惧的事情！
当然，很多人都说见了大客户不懂说什么，我和你分享一个秘诀，保证你和他有很多话说：
所有的成功者都是付出者，大老板他非常愿意和别人分享他成功的经历或者秘诀，所以，如果你见到他不懂说什么，
你就这么说：“某某老板你好，你这么成功、这么有钱，我非常的尊敬和佩服你，我是一个年轻人，也想和你一样
成功，请问你能不能和我分享一些成功的秘诀或者给我一些好的建议，让我可以少犯错误？”
然后，你就拿出你的笔记本，等着他滔滔不绝的和你分享吧。这招非常有效，我经常用这招和大老板一聊就是好几个小时，
有的到后面还请我吃饭，然后继续和我聊！
当然，信念还有很多，但我觉得这几个非常重要，你不需要一次性学太多，只要领悟一个然后去使用，你的销售业绩
就会改变，因为有效的一个就够了！
关于更多的信念和策略，我会在后面的日志和你分享，随时关注我的日志，希望本日志可以帮到你。
文章评论
舵向、顺风帆
老师你说的好好[em]e179[/em]