彩芸姑娘

原创275  六零后变身微商达人  连载44      怎样实现2分钟内完美演讲?

 安妮在近段的学习中，发现了一个生活好妙招，现在分享给大家。

   这个好妙招，就是“电梯演讲”概念。

电梯演讲，来源于一种能力，就是你能够在搭乘电梯上楼的时间内，进行一场简短而又令人印象深刻的演说，以描述自己的产品，而这一切需要在大约30秒到2分钟内完成。

   随着网络的发达，我们在网上呆的时间越来越长，那么我们遇到的朋友也越来越多，特别是做微商的，当你和别人互动的时间够长，那么怎么样成功的介绍自己，才能深刻打动人心呢？

   这时候，有两个问题必须注意：

  第一、时间要足够短，因为在网上，每个人的时间都非常宝贵，你不能及时回复对方，可能对方不会等你，他会转而和别的朋友聊天，你就失去了一个展示自己的机会；

  第二、内容简明扼要。在网上，一个人注意力集中，基本不超过8秒，现在许多做微视的，都是卡的这个点。你的理念（包括产品、服务或者事业）都要在这么短的时间内完美展示，内容的组织非常重要。

实际上，这个概念不仅仅可以在网络上应用，也可以运用到生活的方方面面。

年轻人，谈个朋友，要介绍自己；

生活中，参加个聚会，要介绍自己；

旅行者，到一个陌生地方，寻求帮助，要介绍自己………

还有很多方面，如果你不会介绍，那么：

1、  初次约会，你的男朋友或者女朋友对你的印象就不会很好，影响以后的交往；

2、  参加聚会，其他朋友对你或你的产品印象不深，白白的浪费了一次机会；

3、  旅行求助，被求助方不了解你的意图，让你继续呆在困境中，弃你而去，你付出的可能是生命代价；

反过来，如果你学会了，那么：

1、  初次约会，你的约会对象，会对你产生好印象，渴望和你交往；

2、  参加聚会，其他朋友对你和你的产品印象清晰，事后会有转介绍；

3、  旅行求助，被求助方会了解你的意图，尽快帮你解决问题，解除困境；

那么,怎样才算是一场完美的电梯演讲呢?

简单说，电梯演讲就是你在将自己的理念（产品、服务等）熟悉了解之后，做出的产品简介，其中包括你的目标市场（最可能成为你客户的人群），以及你的价值主张（可以提供给客户的要素）。

   这个电梯演讲无定形，无规则，但也不是无法捉摸，它也有一定的规律可循。

   下面举例说明：

   具体产品的电梯演讲应涵盖四个要素：产品名称和类别；产品主要解决的问题；产品能达到的功效；该产品的关键技术。

  譬如，MK军团是东哥和铁棍男人成立的一个集中医养生和快乐生活为一体的微商圈子，主要经营玛咖相关产品中医服务（要素一），MK军团把有爱心乐于奉献的微商个体，团结起来，抱团作战，解决了个人单打独斗、孤立无援的问题（要素二），MK军团以中医服务为主线，倡导“健康养生，快乐生活”（要素三），相信在得天独厚的云南元素集团的支持下，MK军团独有的中医服务理念会让更多的人更加健康，更加快乐。

文娱产品的电梯演讲同样有四个因素：产品名称与类别；主人公的理想；他或她遭受的矛盾冲突；故事的现实意义。

再举个例子，网络名人二七阿郎所推进的摄影旅游项目：

七月初，我要自驾去内蒙古的阿拉善盟，此行全称大约15天，人数限制在7-12人，2部车以内（要素一），选一条路就走到尽头，体验却不贪占路边的风景是这部虚拟电影的主题（要素二），最刺激的是这个脚本还没有全部完成，主要出演人员均为非专业，是大家熟悉的网络创业者，电影将用手机拍摄完成（要素三），当一场旅行结束时，你收获的不仅是美景和全新的自我，更是一个永远铭刻在心的电影故事（要素四）。

当然，演讲词要根据自己的产品而千变万化，但是万变不离其宗，只要你思路清晰，让人印象深刻，你愿望的实现就不是很遥远的事。

此篇文章，将是我即将出版新书的其中一篇，如果想看到更多文章，请继续关注。

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