张雁传

7月10日 上海 晴


昨晚读书看到一句话：文案是什么？文案就是说服消费者一个购买的理由。


我意识到过去自己写文案太矫情，太注意言语的华丽，典型的文案大便体，忽略了文案的本质：通俗易懂，易于传播，而不是玩弄文字技巧。


周三晚上和文案团第十四季的小伙伴讲课，讲完课很多朋友私聊我：张老师，我能成为一个文案高手吗？我文笔不好，读书少。


我说：写文案和文笔没有太大的关系，写文案不是写小说，不是华丽辞藻的堆积，是讲事实，需要大量的知识积累，这样的本领是可以训练出来的。


她说：如何训练这种能力？


我说：多看，多记，多背。


仔细看看今天朋友圈微商的文案糟透了，大多数是一个人在意淫和炫耀，鼓出自己的产品多么的牛逼，你的文案不是给消费者看，而是为了吹牛逼，你很牛逼与我有个毛线关系？


一个好的文案，一定要和你的客户产生连接，让客户对你的产品产生联想，能够和自己关联起来。


分享几个昨晚读书笔记的几个产品的广告文案，对比一下有什么不懂：


案例一：美国甜橙


意淫体：甘甜动人，触到你的味蕾


牛逼体：甜过初恋


案例二：女士内裤


意淫体：性感无与伦比（外加一张性感美女的内裤照片）


牛逼体：内裤挑的好，老公回家早


案例三:无痛人流


意淫体：无痛流产，关爱身心


牛逼体：孩子成绩落后于其他同学应如何提高？孩子队学习的兴趣究竟要怎样激发？教辅读物琳琅满屋到底那本最可靠？学校老师稂莠不齐对孩子有何影响？校外辅导班鱼龙混杂家长该如何选择？。。。。周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。


这和杜蕾斯父亲节的经典文案，有异曲同工的效果：祝各位用了我们竞争对手产品的人，父亲节快乐！


第四：福利彩票


意淫体：够福利彩票，成就自己，温暖别人


牛逼体：我给大家讲一个故事：从前又一个屌丝，进来买账刮刮乐，出去就变高富帅，至于你信不信，反成我信了。——中国福利彩票


意淫体和牛逼体有什么区别？一个不讲人话，一个讲人话。让消费者记住你的广告，并且产生购买的冲动，这就是牛逼的文案。


你想写出这些牛逼的文案吗？如果你想。我告诉你一个秘诀，保证让你成为文案高手。


读大学的时候，我很“虚荣”，总是喜欢读一些别人看不懂的文章，比如柏拉图的《理想国》，马克思的《资本论》，《百年的孤独》《瓦尔登湖》《西方哲学史》等等，其实这些东西在我当时的认知层面，我根本就读不懂，每次读到这些晦涩的文字，和小时候喝中药一个感觉，很苦涩，很想吐，但是我强忍着把它们读完，并且认真做了笔记。


到现在我还记得马尔克斯在《霍乱时期的爱情》中写到：每段婚姻难免都会遇到一方出轨这样的难题，处理这种问题总是非常考验另一方的智慧和胆量。那个时候，我总觉得：爱情是神圣的，是一种契约，出轨的男人和女人都是不可饶恕的，都应该订在十字架上受尽世人的唾弃。


现在懂了，婚姻需要两个人去经营，去维护，不要去考验人性，更不要去测试自己的另一半。两个人能不能走到最后，只有爱是不够的，因为爱是有寿命的，需要双方同情的理解和理解的同情。


那个时候的我，非常的“勤奋”，（经常逃课，去看小说）给自己定下了目标每周读完两本书，听一集公开课，大学毕业的时候，我记下来厚厚的三本读书笔记，写了1300多条原创微博，看完了豆瓣评分排名前200的经典电影，但是大学毕业，我彻底失业了。（纺织机械的专业知识，一窍不通，考试都是抄别人的。）
大学那几年是我最幸福的几年，我想看什么就看什么，那个时候我特别迷恋茨威格和村上春树，他们的小说中的很多句子写的很动情，早读的时候，同学们在背单词，我在背情诗，后来我把这些话套用到追女朋友的身上，屡试不爽。


这件事让我明白：做任何事情背后的逻辑都是一模一样的，所有的成功都是一种尝试，学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始。


你想成为一个文案高手，最简单的办法：模仿那些最优秀的文案，把这些文案背下来，背上3000条文案，记住2000个段子，简单的重复，你很快就会成为一个文案的达人。


平时我学习的方式有很多，闲暇的时候读书，跑步或者回家的路上，我会把想学习的东西用喜马拉雅下载成音频，前段时间坚持跑步一个月，我把《易中天品三国》重新学习了一遍，做饭或者洗澡的时候，我喜欢用ipad看视频，特别好的视频，我会把他转化成音频，重复的听。比如有段时间我特别想学习演讲，我把罗永浩和马云的经典演讲，听了20多遍，马云说上句，我就能接出来下一句。
想学会一门功夫，最简单的方法：首先你把它背下来，不懂没关系，慢慢就懂了，简单的方法往往是最有效的。


标题和文章内容无关，做一次标题党，只是为了吐槽一次陈凯歌的《道士下山》，上次拍的烂片叫《无极》，同名网络版《一个馒头引发的血案》，拿过来引用一下。
好吧，今天就写这么多。如果你觉得我写的文章对你有帮助，分享给你身边在朋友，请在文章评论中写：老张，老张，最帅了！！早点找到95后妹子！！


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