你不知道的事个人日记

你不知道的事

个人日记

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大家对东北农村开始了解是从什么时候，是不是赵本山的《乡村爱情》？我就是出生在吉林的一个小农村，由于气候原因，农民一年就一茬庄稼，大半年都是很清闲的，只有通过打麻将来打发无聊时间。那时的农村落后、贫穷，对教育缺乏重视，我是初中没毕业就辍学了。闲在家里那段时间，小伙伴们会约打麻将，但我很少玩，大部分时间是抱着老爸花120元在县城给我买的德声收音机听听广播，这玩意儿一直陪伴了我很多年。

老爸有一手的好手艺，做农机维修，那时年轻的自己虽然很青涩很无知，但知道自己不想一直待在农村，决定逃出农村开始新的人生。

没学历、没技术、没经验，只能打工为生。我印象最深的是第一份工作，养狗。我那时工资400元/月，养的狗却价值十几万。因为家境贫寒，我每天都要省吃俭用，一天三顿方便面，连着吃一个月，每月能攒下三百多元，交给在农村的爸妈填补家用；而养的狗却吃着昂贵的牛肉、鸡蛋、水果，我那时就一个感觉：吃喝连狗都不如，人比狗贱。做的时间越长，受的刺激越多，心里就慢慢滋生了不安分，我总不能一辈子被狗压着。这工作，对我有打击，但更多的是激励，正因为这份工作，才有我以后的折腾和今天的自己。

之后给人送过货、修过脚、发过传单、做过服务员等等等，各行各业，只有你没想到，没有我没做过。折腾几年下来，工作开始稳定，工资翻番的涨，也越来越安逸，但我就是不安于现状，不想给人打一辈子工，农村人一个，不成功的话我家里还有地，我怕啥。就要趁着年轻多折腾，等老了后还能给子孙讲故事，多好。

我祖籍山东即墨,听说青岛很好,我买了车票就来了,就一个人不管去哪,说走就走。先是去洗车行免费帮人家洗车，那时候我去的是一家路边洗车,我帮他干活不要钱,干了一周我就不干了,自己找了一个地方,买吸尘器、压力枪，还有各种设备，把我仅攒的5000块钱全投进去了。初期创业的人都很兴奋、很冲动，缺乏考察和分析，只觉得人家赚钱咱跟着做肯定也行，满脑热情地投进去，结果生意惨淡，天天拍苍蝇，最后含泪把设备低价转了，一分没赚但还好没全赔光。

后来又做饭店、修手机、卖保健品，一顿折腾后也都没赚到钱，积蓄全搭进去，我又重新打工、创业、再打工、再创业，反反复复，虽然没成功，但对于农村出来从来没接触过生意的孩子，收获还是蛮大的，心智也越来越成熟，创业不能盲目，人云亦云做不成大事。

那些年最惨的时候吃饭钱都没有，在东北的冬天住在一个老楼房里，没暖气，只能靠电热毯取暖，晚上睡觉前和早上起床时是最煎熬的时候。闯荡在外，给家里都是报喜不报忧，好的时候就多给家里说说，不好时就少打几个电话。我记得很清楚,那时候吃一个地三鲜都很奢侈,实在馋了就跑到饭店门口吸两口饭菜香，然后跑回家平吃方便面或包子,就努力想象吃的是美味的小鸡炖蘑菇，再奢侈一点就能吃一份麻辣烫。现在觉得当时挺艰难,想想当初是怎么熬过来的啊。当时不觉得苦，本身就是农村出身，社会最底层，有什么咱们承受不了的呢。

那时的我没有太多的思路,不懂如何规划未来,如何把控自己,如何把控未来,都没有概念，就是一个人闷头前行,内心只想走出农村,农村的生活不是我想要的。人生就这短短几十年，怎么活都是活，要活的比别人精彩、努力，一定不能让自己后悔。

09年创业几次都失败后，心里多少有些打击失落，就来滨州找我姐散散心，她开了服装店和饰品店，饰品店是兼着首饰回收，忙不过来，我就在饰品店帮她看店，初期觉得别人买了贵重首饰都带有特殊意义，哪还有卖的，没上心，看了几天店后，不断有顾客上门来出售各种贵重饰品，如黄金白金钻石等等，这才知道，饰品店是主要靠首饰回收赚钱。

姐夫是福建人，首饰回收技术基本都被他们那边的人垄断，我也了解，这种技术一般不外传，只能传本地人，大家都非常保密，生怕被外地人学习后就满地开店，引起更大的竞争。虽然知道这个行业赚钱，但那时脸皮薄，不好意思开口求着跟他学，眼巴巴地看着姐夫天天赚大钱，数钱数到手软，心里越来越希望能学到这门手艺，这样就可以东山再起，重创一番事业。

突然有一天我姐跟我说，姐夫打算把他的技术教给我，真的是非常惊喜。就姐夫性子急没啥耐心，也没怎么教我，就让我看一次他怎么验、怎么看价格，其余都是我一个人看店时慢慢摸索出来了。

比如说要懂得变通，一个顾客过来卖首饰。你今天按常规回收185／克，顾客要走，顾客走的一瞬间你可以告诉他别人家价格不合适再回来，我在给你加点，顾客潜意识就还会想着你的店，转一圈还得回来，再回来基本成交。

真金不怕火炼，回收金子的第一步是要用火炼，我的第一次是收一个转运珠,拿起火枪我就一顿烧,给烧破相了,烧一个小窟窿,当时回收价格是220元/克，0.8克的转运珠赚了16块钱,很兴奋,觉得自己也能干了，掌握一门铁饭碗的技术了，似乎看到了一堆金子钞票在等着我。

因为过于得意忘形，后来就收了个假货。假黄金,颜色一样,当时没经验，到工厂给我返回来，说含量不够,黄金里边加铱粉了,颜色看不大出来,只有硬度能分出来，这一笔赔了一千多块。

有了那次经历，以后收金子我都加倍小心，慢慢也摸索出了自己的经验，以前上班每月两三千工资，现在自己做一天有时就有两千多元的纯收入。

从事这行后明显上了一个层次，以前上班，很少接触到老板，现在接触到的是老板、政府工作人员。还是做生意的人对我帮助大，因为生意都是大方向互通的，接触更多生意人，就会了解其他行业信息，因为认识的都是老板，我会深挖他们行业内的信息，做分享到自己的人脉

为什么这个行业好做是因为几个原因：现在大都市的人都懂得一些理财知识，有点钱就会想购置金银首饰，一旦哪家有事情发生，大部分会变卖首饰。

还有很多人购置的金条、金币，银行是不回收的，只有通过专业的回首渠道。还有一种也挺多，就是现在社会有些地下情侣关系，女的所得到的首饰基本会变现，这个就是首饰的好处，虽然一般每克卖出来比新入手时低50-60元之间，但是别的物品没有这么保值，一千一件的衣服一分钱卖不掉。

而金制品能保值、金价不会暴跌的原因是：金价现在已经濒临开采价格，低于开采价格，矿商就会停止开采，停止开采，就会缺货，缺货时金价就会涨钱。

世界各个国家都储存黄金，来衡量国家之间的货币平衡，黄金国际金价不会低于230元／克，而国际回收价格都一样，比如国际价格是200元／克，切合实际根据当地回收店的行情来调动价格，我们这回收185元／克，但是衡水就比我们收的低，他们是收175元／克，区域不同价格不同，但是不会相差太大

因为老婆的信任和支持，我们努力地奋斗，在婚后开了1家金店，两家回收店后，直接垄断了滨州大部分市场，一年内置办了两套房产、一辆车（虽然是捷达，但是我第一辆车，还是很满足的），全部都是我媳妇名字，在我穷困潦倒时她都不嫌弃、不在乎，条件好点了我想把我能给的都给她，这是我表达爱的方式，媳妇也更有幸福感、安全感。有妻如此，夫复何求！

三十而立，在这年，我有了妻子、孩子、房子、车子，该有的都有了，我很知足，很安于现状，不像年轻时那么浮躁了。可人生不如意十之八九，没有一帆风顺的。

2012年底，我来滨州后的第四年，因为姐夫，他们投资失败染上了高利贷，我在金店里的所有资金投入、还有单独借给他的都不算, 光是为姐夫做担保的金额就有60w。最后他们把金店、回收店都处理了，在我毫不知情的情况下悄然无声离开了滨州，留下了一堆债务给我。

而我是直到追债的人给我打电话后，才如梦初醒，当时大脑一片空白，不知道如何应对，面对近百万的债务正常人第一反应就是逃，因为都是民间借贷，没有法律效力，我的房产他们也动不了,当时线路规划好了，我有技术，到哪都能养家糊口，只要用2万元就可以重新起步，开始发展新的事业，很快就能发展起来的。

最终我还是没这么做，因为媳妇怀着四个月身孕，不想让她跟我流浪，岳父岳母也会跟着担心，这一走我是了无牵挂，因为我本不是滨州人，但岳父岳母一家在当地就再也无法抬头。

决定好留下后就知道要面临一系列的追债噩梦。。。

有一次一个大胖子和矮个子来我这里拿张假欠条要钱,气势嚣张地说是姐夫欠他的,叫我还钱。我怒道：“这张不是我担保的，也没有我的签字，没钱还。”

矮个子一听我说没钱给马上露出了腰里的刀，威胁我们，逼着我们还钱。

我媳妇挺着大肚子在场，气得浑身哆嗦，当时的心情就是气愤、懊恼、无助。后来找我一个社会的弟弟给他们打发走了,和这种人我没必要费口舌，只能用强硬的手段解决，这个只是刚刚开始而已。

姐姐全家潜逃这件事发生后，我们家惨遭一系列的变化，就像香港古惑仔电影里发生的事情一样，天天有人上家里坐着还债，家里坐不下就堵在家门口楼梯道，还有一拨就候着在店门口，走到哪里就跟到哪里，还时不时出现一些拿刀威胁的恶徒，都是想趁机捞一笔钱的人。

既然不走了就还钱吧,挨个和高利贷谈条件,停利息、砍成本，都达成了协议,他们也害怕我跑了，那就一分钱得不到。我把我的第一套房子也是我和媳妇的婚房卖了，因为房子这是我和媳妇拥有的第一笔财富,突然说没就没了,然后还要媳妇跟我负债,心里非常难受。

当时我妈在这，搬家当天我妈哭了三次，媳妇没敢出现，躲店里待了一天，她怕回到家里触景生情，忍不住不肯搬家了。这个场景现在想起来还历历在目，太亏欠家人了。此时此刻回想那段时间,眼眶都是湿的。

后来被人上门讨债的生涯整整持续了半年多，那些人慢慢发现我和媳妇没有逃跑的意思，就开始放松了对我们的监视，而这时我们是守着一家不到两平方米的小店在工作，每天收一笔金饰进行变卖后，马上就要把部分小债务还上，等孩子出生后，我们已经还上十多万了。

希望看到此文章的朋友,在未来的道路上好好把控自己，也希望大家遇到自己的贵人,找到好的名师指路,那样你会少走很多弯路,创业前行,路途艰辛,坎坷多,你们要做好准备,但是不要放弃,我就是活例子,也许就差一步,你就成功了.你永远不是最惨的那一个,心里要有希望。在此刻，对滨州东北同乡会帮助过我的老乡们表示深深的感谢,感谢在我落魄的时候你们伸出援手。

前两年的生活、事业都太安逸，这次变故其实也不全是坏事，至少让我知道，媳妇对我爱的无私，朋友们对我的信任，也让我重新站了起来，现在我找到了奋斗的方向，今天与大家分享，是希望尽自己的绵力让大家多了解一个行业，以后也能多一条路选择。

我简单分析这行的优缺点吧：

优点：

1、钱景：金银首饰，尤其是黄金，从有这玩意那天起就没衰败过，历朝历代。回收贵重饰品这行现在还属冷门，利润还算可观。现在我们的店不到2平方米，每个月保守有五千元纯利润起，过万收入也是很正常。这个是4线小城市的收入，随着城市的繁华比例，收入也会不同。

2、操作简单：开个小店一个人就够

3、以小博大：开店所有开支只需要20000左右，再准备10000周转资金，没有其他投入了，三万多就能启动起来，这是一次性投入，投资成本低、风险小、利润可观，因为收到金子就等于赚钱了，不用担心收来卖不了的问题，因为会有人按行情全部回收，没有后顾之忧。不像做餐饮或者做服装的，压货和损耗成本太高了。想想现在在城市3万块钱能干啥？普通行业就能租个房子，还不算装修进货人员工资，少了十万根本就做不起来。

4、身份标签：从打工族变成小老板，跟亲戚、朋友聊天一说做黄金的，立马对你另眼相看，你做的这个还能让那些打算买首饰的朋友省不少钱，他们巴结你都来不及呢。

5、社会地位：人往高处走，大家都喜欢跟比自己高一等的人扎堆，越有钱，人际关系就越广，人脉资源也就越多，身边朋友都是身家千万的，再穷也有个百八十万吧。如果是打工的，身边朋友基本都是打工的；如果是生意人，身边朋友基本就是生意人；做了黄金行业，身边朋友跟以前的朋友也大不一样。

缺点：

1.前期很辛苦，必须每天盯在店里，一天也许不来一个顾客，可当我打算下班时也许就来了，这一个顾客也许就够我一天赚得了，更有可能够一周的。时间很死，说不自由就是不能老往外跑，说自由我就是天天抱着电脑看个电影玩儿个游戏啥的一天就过去了，如果能开个网店什么的更好，两者不冲突，还有额外收入，我现在也在兼职其他行业。

2.因为这是特殊行业，针对的都是少数精准人群，刚开业几天也许没生意，千万别觉得没希望就放弃了，当一个人充满信心时，老天都会帮助他。

3.随时都有缺钱的人，经常会有人大清早或半夜给打电话卖首饰，那我随时都要接待，为了钱。

这行属于冷门，99%的人是接触不到的，不了解就觉得很神秘，其实真没什么，只要领进门，学起来很容易，大部分人都是被自己吓到门外了。不过也符合市场规律，这就是少数人玩的行业。

现在这行主要还是处于地面，我要把它做成地面加网络、分店和总店联动模式，打造全国最大的回收连锁平台，线上线下同时进行。在全国都有自己的网络、人脉，未来两年重开金店。我现在也是在创业路上，想跟我一起的就抓住机会，赶紧行动，不收任何加盟费、代理费，相互扶持一起创造奇迹。

很多人怨没机遇，实际上机遇就在你身边，你都不理会人家，人家能搭理你吗？不要怨天尤人，只怨自己遇到时机没行动。

最后给大家普及下关于黄金首饰方面的一点小知识。现在很多金店有万足金专柜，金价每克比千足金贵四五十元，卖的就是个概念，万足和千足之间含量只相差0.09%，进货价也就相差几块钱，到顾客这就相差几十元了，没必要，其实只有金条才能称的上万足金，首饰里都有焊接点，基本达不到万足。

还有，名牌金和普通品牌金含量、工艺基本都一样，没必要每克多花几十元非要买名牌，如果真是看中款式普通牌子没有的，就另当别论了。

就写这么多吧，空间会不断发布关于黄金方面的知识，不定期低价处理些九成新首饰，偶尔还会有礼品相送，朋友们多多关注吧！

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