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分析他们核心策略

第一部分：国际获牌企业

安利、完美、雅芳、玫琳凯、宝健、康宝来、

嘉康利、美乐家、欧瑞莲、如新、尚赫、富迪

共同劣势分析：

1、产品领域：产品同质化严重，面对传统领袖型企业的巨大竞争压力推广中有严重审美
            疲劳，消费价格偏高。

2、制度领域：拔比普遍偏低过分偏重企业利益，制度讲述与复制比较困难，暗含级别陷阱

3、机会领域：运营时间长，机会空间较少，框架成型，利益格局固化。

4、公关领域：企业更加注重整体平台的公共关系建设，忽视经销商个体的公关援助。

5、执行领域：高管为外籍人士或港、澳、台人士、高层对话渠道复杂。

6、管理领域：管理制度完全企业主导，合作者容易单向被企业清洗，流程雍肿。

7、策略领域：注重制度大品牌和消费策略，新进者组织扩张得不到配合与支持，容易囤货

8、收益领域：投入产出严重不对称，小收益两年以后，中受益五年以后，大收益八年以后

主要攻击策略：

1、产品没有差异化，卖得很累。

2、企业太老了，发展空展小。

3、企业制度复杂，囤货与自我消费压力大。

4、投入产出不对等，很难赚到钱。-

第二部分国际偷渡企业

优莎纳  雷克瑟  斯英莱国际

立新世纪  立康立（康利全球）  E-科士威

共同劣势分析：

1、平台领域：境外操作平台，缺乏安全感。

2、公关领域：其本无公关行为，问题让合作者扛，容易遭受执行部分综合性打击。

3、决策领域：企业不在中国投资，随时准备撤退，带有严重的投机试水思想。

4、资金领域：依托少数港澳经销商领袖运作，资金和佣金流存在严重风险。

5、产品领域：合作诚信度低，制造虚假信息，通过作秀行为刺激市场。

6、产品领域：无正规产品进入渠道，通过偷渡行为把产品带进中国，存在严重违法行为，
            触犯法律。

7、执行领域：高管为外籍或港澳，台人士，高层对话基本封闭。

8、收益领域：企业寿命偏短且投机性严重，只有少数人有收益，多数人垫底。

9、服务领域：企业在中国无完整服务机构。

攻击策略：

1、产品，资金，佣金，公关等方面严重不安全，合作风险巨大。

2、服务支持体系链条太长，合作难以借力，市场推进难。

3、企业投机性太重，忽视成分重，长线收益机会太小。

第三部分国内获牌企业

哈药，罗麦，广东康力，南京中脉，太阳神等等

共同劣势分析：

1、决策领域：不专业，决策者往往没有行业从业经验双向角度考虑少。

2、管理领域：管理团队要么空降要么企业委派，配合很难。

3、产品领域：个性化产品少，没有差异化，依托产品攻击市场能力有限。

4、平台领域：不是全力以赴做直销，不适合长跑，平台不稳定。

5、合作领域：企业基础位置高，很难和经销商树立对等地位。

6、服务领域：态度、机构、人员、水平等方面有很大缺陷，服务不到位。

7、制度领域：模仿国际获牌企业，操作难，拔比率低。

8、收益领域：周期过长，投入产出不对等。

攻击策略：

1、企业不专业，合作起来越来越难。

2、合作地位不对等，对话和沟通有多种专业和非专业障碍。

3、分配计划有缺陷，合作赚不到钱，未来收益很难保障。

4、服务和支持系统粗放，组织发展很难借力。

第四部分国内大品牌企业

侨鑫、天津泰达、太太、修正、同仁堂、金日集团、哈药等等。

共同劣势分析：

1、决策领域：对直销缺乏全面，深刻认识，试水性强，导致关闭风险很大。

2、产品领域：过于大众化，缺乏具有市场攻击性的产品，难以占优势。

3、服务领域：基本没有服务，解决问题复杂，流程长。

4、合作领域:处于“后娘养的孩子”待遇，合作地位不对等。

5、支持领域：传统利润薄，成本控制过严，很难获得培训与市场支持。