黄东友

      这本书是今年快过年的时候@明和师兄寄给我的，过年的放假时候我在家也读过了几遍，最后吸收了里面的其中几点的营销理念，通过这理念的思维导引并结全自己的实际情况，我把自己的价值挖了出来，赚了1W多块。
 

      至今，我想这营销理念对于我的帮助还是很大的，当再次读起这书的时候我想我肯定又有不一样的收获。
 

      读书，不能浮燥的读，草草的读。

      精华的书，却需要反复多次用心的读。

      每一次用心程度不一样，收获都会不一样。

      当自己的基础有了进步时，理解的深刻程度又会不一样。

现在我分享刘克亚的“一二三成功魔式”，的第一点：

一、一个前提

    我的导师做任何事情，都会下意识地问自己“这样做会更容易吗？会更轻松吗？”如果得到的答案是否定的，那他就会去改变做事的方法。

    我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能。”这是错误的！

    当你认为追求成功过程中所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考。相反，你应该坚信“我总能找到更简单、更轻松的方法”，只有这样，你才能不断地去创新。所以我认为，成功的第一前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功”。

     黄波案例

     黄波刚接触克亚营销的时候，正处于转型期，问题很多。因为他既是校长，又是培训师。他有一个培训点，但没有管理团队，也没有讲师团队，整个单枪匹马，想做大，却不知如何下手？当时的他心力憔悴、疲惫不堪，他甚至想关掉自己苦心经营了6年的英语培训学校！

     2006年5月，他结识我并接受我的指导，在短短几个月之后，他的学校到达了一个全新的境界！除了总校外，他又增开了3家分校！其中文体中心分校自开班以来，招生人数已突破200人，赢利60万多元。位于粤南图书馆的总校招生人数也有很大的突破，以前每期招生500人左右，但是九月份的这期招生人数总数达到592人，其中初级班266人，中级班203人，高级班123人。比以前多获利30万多元。还有位于于山镇和新海的2家分校也开始走上正轨，开始赢利。

     是的，你没必要去冒多余的风险。如果你认为你只有通过苦和熬才能换来成功，那只表明你的思考不到位，你没有理解“杠杆借力”的神奇之处。

     比如，你以前只要投入一百块钱的广告成本，就能赚到一百块钱的利润，这很不错，对大多数人来说是个不错的赚钱模式。但你不要在这里停止，仅仅满足以此，因为总会有“更简单、更快速、更安全”的方法在等着你，只要你相信，只要你愿意尝试，你就能够发现它们。也许只是改变一下广告的标题，可能就让你的利润从一百元变成了一千元……

  这就是我的营销哲学和生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。

      如果你的生活里只有工作，如果你的工作只是为了赚钱，那你就把轻重关系搞反了，因为工作和赚钱是为生活服务的，只有生活本身才是最值得我们关注的。

     “轻松赚钱，潇洒生活”绝不是空中楼阁、虚无缥缈的。一旦你想清楚了怎么去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单，很轻松。

      你必须有这样的信念，“如果你想赚别人一块钱，那你就需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”。这样，当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，他不会有任何的不情愿，因为你帮他赚了更多的钱，创造了更大的价值。

      我的导师，亥尔波特，在这方面有很多成功案例。

      他以前有一个客户，这个客户每花1美元的广告费就能挣到2美元的利润，经过几年的发展后，1美元的广告费能挣到2.76美元的利润，效果还是不错的。所以这个客户就满世界地做广告，不断地复制……

      有一次亥尔波特看到这个广告，就打电话跟他说：“你的广告太差了！”。

      客户很吃惊：“什么？可我现在已经赚钱了。”

      亥尔波特说：“我可以帮你把广告的效果增加3-7倍！”

      客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。

      但亥尔波特说：“你的广告现在是2.76倍的效益，你可以继续做这些报纸、杂志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在2.76倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”

      虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果……非常惊人！修改后的广告信把利润从2.76美元提升到16.36美元！更不可思议的是，这一切只花了亥尔波特10分钟的时间！

      你想知道亥尔波特在这10分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改了广告信的标题。他花了10分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，“噢，我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨……

      其实很简单，因为标题是广告的“广告”。