黄东友

   

    

      策略一：聚焦

      任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。5%的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95%的人非常地艰辛，非常的努力，但成功却很有限。

      为什么有一面无形的墙把他们分割开来？答案是：成功秘诀。5%的人找到了秘诀，95%的人茫然不知。
 

      还有，知道一个秘诀当然有用，但如果你知道很多秘诀，并能把这些秘诀综合叠加使用，那就更厉害了。因为这就相当于杠杆的叠加作用，不断地叠加，才会产生指数级的效应，才会造就巨大的成功。你可以有一招本事，但是只有这一招是没法持续的，是没法放大的，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。

      如何获得这些秘诀呢？答案是：聚焦。

 

      当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。很长时间里我只聚焦在“营销”领域，可以说，克亚营销理论体系是我不断聚焦的结果。

如果我当时只想三分钟，或者三个小时就结束了，那克亚营销理论体系是不可能建立起来的，即使它建立起来，也不会有太大的威力。

我们都听过“二八原则”。如果你做了100件事情，可能其中只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80%的效率。

 

 
       同样的道理，在你的100个朋友中，可能只有20个朋友，对你的幸福，对你的个人发展起重要作用，其它80%的朋友对你的生活是没有太大的影响。

同样，在你的销售中，只有约20%的客户为你创造了80%的价值。

在时间管理中，你每天工作的10个小时里，有8个小时都是浪费的，是无效率的时间。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。
 
 

      以前，我也是在彷徨……在寻找……最后当我真正聚焦后，我发现成功变得更容易了，赚钱也变得更简单了。所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。

 

      比尔盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦。谁能够提前聚焦自己的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，什么都要反而最后你什么都得不到！

      你要立足于你最想要、最善于要的这一领域，然后想方设法联合所有的力量，去达成你想要的结果。联合所有可以被借力的人一起来把事业做大、做深、做广，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。

      假如说，在你的领域，你领悟到了十个秘诀，但竞争对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场份额上你们的差别只是10%吗？当然不是，你可能得到市场份额的80%，而你的对手很可能只得到20%的份额。

      所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！

        策略二：杠杆借力

        很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己努力，其实这是大错特错了！

        什么叫创业？创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。

       作为创业者，你最大的能力是组织能力。当你看到了一群人的资源（各种各样的资源），你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现彼此共同的梦想。

    “怎么把所有人的力量凝聚到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。

一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，千万别这么做。永远不要认为创业是一个人的事，所有人都会是你的竞争对手，这是错误的！

我们要学会整合资源，学会使用杠杆借力，这不仅仅是一门技术，也是一种思维模式，更是我的一个营销策略。

这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么帮你？为什么要帮你？

你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助我自己”，你成功了，我也成功了。当你掌握了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。

       记得，在东莞演讲的时候，我遇到一个女孩子，她花了五六年的时间积攒了10万块钱，想开一个咖啡馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准备租场地，买家具，然后开业。

       我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？”

       她摇摇头，说：“没有。”

       我坦率地告诉她，“你开咖啡馆失败的可能性是100%。”

       为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是要借力。借助别人的力量来实现自己的成功。

我告诉她说，“在东莞有很多的咖啡馆，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然后跟老板说，我看你的咖啡馆是很成功的，我也想开一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竞争。

我帮你打工三个月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可以每个星期抽出2个小时的时间接受我的采访，告诉我你成功的秘诀，三个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。

如果你愿意，我可以把第一年的利润，百分之百全归你。也许你谈了10家店，可能就有2家店的老板会同意你的方案。”

       克亚营销认为，作为创业者，你创业第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功的赚钱模式。如果第一年你赚了100万，那么下一个100万离你还会远吗？

      在这个世界上，不管你的梦想是什么，总有一个人或者部分人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找到这些人，和他们一起合作，达成梦想。

 

       有一次我碰到一个女孩，她是一个公司的总裁秘书，有一次她的老板让她去参加一个贸易展览会，去收集名片，越多越好。这让她有点苦恼，不知怎么才能收集到最多的名片。

其实很简单，展览会上一定会有很多像她一样需要收集名片的人，她只需要找到其他这些女孩子合作一把就行了。

我告诉她，你跟其他女孩子讲，‘我有一个办法能让你收集全名片，而且不用付出很多的劳动，你愿意吗？’

她当然愿意，然后很简单，你让她把收集到的名片发给你一份，然后你去找其他的女孩子商谈，最后你就能获得一份非常全的名单。”

       最后，她找了很多位女孩子合作，很轻松地就收集了很多名片。实际上她做的一个工作就是整合和借力，谁都没有多付出，但是每个人都获得了自己想要的结果。这种合作往往是双赢的。

在这个世界上，不管你的梦想是什么，只要你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。

你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？他们将怎样受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里获益。让他们主动地帮助你成功。

       有一个南京的女孩子，她想用三万块钱开了一个宠物商店。她租了房子，雇用了工作人员，但是她忘记了最重要东西：营销。所以不到三个月的时间，3万元花光了，宠物商店也关门大吉。然后她找到了我，问我该怎么办？

       我告诉她，很简单，在南京有很多宠物店，一定有生意不好的店，这样的店会有闲置的场地和员工。



       我给她的建议是：她可以找到一家这样的店，帮他们设计一个服务，比如宠物保养计划，即每个月给宠物做一次保养，
包括清洗、美容等等。

可以暂定收费是1200元/年，她负责去找客户，找到客户后，她自己赚600元，另外600元归宠物商店。

她甚至可以花100元到晚报上做个分类广告。如果广告有效的话，就继续做，如果有很多的电话咨询就雇个人专接电话。

这样，等她积累了很多的客户和资金的时候，她再创业，这会不会更容易呢？

    策略三：测试

接触克亚营销后，你对营销会产生一种全新的认识，但有一点我需要事先提醒你，我不希望你学了这些理论后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司……”NO！这是错误的。

我希望你所做的一切，是在你现有的商业模式上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。

比如，本来一万块钱，你可以在一家报纸上做一个整版的广告，但你现在把它分开做，多投放几次。

你可以把一万块钱拆分，以分类广告的方式投入到十家媒体上去，这十家媒体产生的结果会完全不一样，其中一定有一家的广告效应是最好的，所以，接下来你需要放大，就是在这家媒体投入更多、更密集的广告。

       你可以有多种放大的方法。比如说，这家媒体的效果非常好，原来你一个星期只登一次分类广告，那么现在你可以把它增加到两次……三次……四次；还有，你可以把原来的小分类版面从1/16放大到1/8版，如果测试效果仍然非常好，你可以再放大到1/4版，最后再放大到一个整版。

      在这个过程中，你所走的每一步都是100%赢利的，为什么？因为你测试过。

      原先你可能只做一家媒体，现在，你可以从一家媒体放大到两家、三家媒体。你不仅可以做报纸，你还可以做杂志、电视台等等。这里面营销的思路都是一样的，只是表达形式不同。其实成功很简单，但你必须要测试。

当然测试的范畴是很广的，形式也多样。

比如说，你有一批客户，他们很长时间都没跟你购买过任何东西，那你可以对他们测试一下你的新产品，对你来说是万无一失。

因为对这些客户你原来可能也准备放弃了，正好测试一下，如果成功了再去“放大”。

        我们还可以通过与别人的一次合作来测试一种合作模式是否可行。比如下面这个例子：

         有一位在东莞打工的湖南女孩，她想到回到湘潭去开一个运动服装店，但是她缺乏资金。

她找到我，说明了情况，我告诉她，这也很简单。

首先她应该先去找好的货源，然后在湘潭找个比较成功的一家服装店，告诉那个经理，“我有两件衣服，一定会很畅销，我只需要你给我一个展示的地方，卖完后利润对半分。”

       这两件卖出去后，再找几件来；如果卖得很不错，那再扩大，用不了多久，这家商店的一个角落都会挂满她的衣服。然后她可以把这个赚钱的模式复制到其他的店，这样她的创业梦想就被启动起来了。

如果把学营销比喻成爬一座山，我希望自己帮助的是那些在“半山坡”的人，因为他们已经开始了自己的创业旅程，他们用行动证明了自己的价值和梦想……

我想让你明白，坐在谷底观看的那些人，我是帮助不了的，因为他们没有行动，这也不是单凭营销就能够解决的问题。

又一次看完克亚老师这篇文章，对“聚焦”这两个字的接触最早来自明和师兄的《禅修骑行到拉萨》，聚焦就是力量，仍何能量，只要能聚集，就能产生巨大的能量。

第二次深入的理解就是来自些文章，通过聚焦，不断细分，最后得到的是精准的定位，只有完成细分领域，才可以明确提供价值。要找到准确的定位，需要不断的聚焦。

聚焦+持续聚焦=专业，如果要在你所处得行业要做到更加专业化，挖掘到行业细化到精致，就得要不断的聚焦。







     我叫黄东友，修身齐家群家人，周六微商网校合伙人，赢在执行力-21天写作好习惯训练群的创始人。

      
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