洪帮主（小猪飞飞创始人）

一、先上小刀，后上斧子：先低价超值引进来，再重度营销带手铐：

首先，有一点要注意：在移动互联网营销创业时代，要坚决将超值干到底，最基本是要有敢于超值的姿态，互联网时代没有“信息不对称式的差价营销”取谛中间流通环节、减少成本，超值是最基本的法则，一切试图在以“电视购物式的营销爆力来欺骗消费者”最终失去的就是“互联网创业的最后一滴信任血”，你永远无法建立起“族群”，更无法拥有“后端营销生态链”。

所以，先以一种普遍受热捧的产品或服务，一定是要低价的具有广泛性的需求的产品，例如：欲卖化妆品，可先卖面膜；欲卖男性产品，可先卖男性内裤；为什么这样做？一方面要建立由0度关系-弱关系-强关系-商业信徒的营销过程，另一方面也是“抓潜”的过程：这个逻辑在微信培训领域特别常见：先是建立免费试听的干货分享群，然后是198元的收费群，再开一次有高B格的收费1580元的会，然后在会上推广一种29800元的服务产品，最后推一个顶级的会员费12万终生的。

当你了解了这个商业逻辑思维后，洪帮主建议你就要做三件事：第一件事：确定“招来产品”即绝对低价超值的产品或服务；第二件事：绝对的有煽动力的文案传播（H5\手绘视频、自媒体平台的文案、朋友圈等）也可以采取一些小招术：限时、转发有奖、集点赞、社群闪微加友、红包手气赠名额等手段；第三件事：建立弱关系群：即“成鱼渔塘”，随时可以撒网收鱼，收获多少取决于：1、渔塘的鱼的数量与质量；2、信任度的营建；3、最后的一次链结是否成功（最后一击）；

当到了这个阶段，洪帮主认为这时特别重要，在这里一般常态化的做法就是：引一个重利润的产品，但是这个产品如何对接需求（即让绝大多数的成员认可）这是需要全新商业思维来做的，本文不解说传统做法，只提一个经典：与成员合谋，众筹产品拉动刚性需求。

我们统常只是一味地卖(为了卖得好，就不断地说，从而进化成了忽悠），但绝大多数并不买单（如果都能买单，那么创业就都成功了）这里不解释这个过程的种种问题，只是想说：有一种，不需要你卖，不需要你忽悠，不需要你先有产品、先投钱生产，而是可以先收到钱，再给予产品的营销（这就是众筹-预售-服务）模式。

移动互联创业必修课之：社群+众筹+服务体系，这是移动互联网创业的必修课！将在接下来的日子里给大家分享，本文不过多讲解了，本篇的核心是分享：移动互联网如何链结人。

二、想成功必要有“免费”的手段：免费是最强大的赢利模式：

创业者一定要找到自己的一套“免费”的赢利模式，特别是在移动互联网时代，不会“免费”的创业者不是好的创业者。这一点在传统实体店经营者身上体现的最为失败：你不会因为水果多了两而少收顾客的钱，你拼的就是差价：进价-卖价，甚至缺斤少两。坐店经营、流客模式。

移动互联网创业绝不能这样，那么，如何才能做到免费并还能赚钱呢？其实很简单：洪帮主认为只是思维方式问题，其实很简单：你的创业工具具备了这种“免费”模式优势。首先，你要明白：得族群（粉丝和目标人群的强关系）得天下，索定一个族群，就要索定他的一生。获得一个族群，一年可以从此人身上获得2万元的现金收获，不包括其相连带来的收益，特别是支付宝加入了移动互联网商业（支付宝可以建立社群）更加明显。

洪帮主为大家分享一个案例：一个大学生，卖蜂蜜，用极低的价格，并且凡是进群以后，都可以先免费发送你一瓶不同口味的蜂蜜，邮费对方出。这种免费，为他赚足了人气，这种付出让很多“朋友”感到不好意思，所以，当大学生推出：郑重地推出纯自家产纯天然稀缺的高价格的蜂王浆时，瞬间就销售一空。这不是关键，此人将购买蜂王浆的人群独立建群“蜜家人”+“蜜佳人”，分别针对中老年人群和年青人群；

“蜜家人”群很多是被推荐过来的，群内定期讲解中老年健康常识，结果大家都懂的，具体操作不细说，半年内连续发展了5-10年蜜家人，光营养保健品的绑销就足够惊人了；蜜佳人群发展速度要更快，而这也不是最后，洪帮主又指导他进行了几轮：社群联动式的产品众筹，当月光某产品众筹额就达370万元；

类似这样的案例，洪帮主参与操作的很多，包括了东北的大米、内蒙的亚麻籽油、水果、服装、眼镜、南红，还有一个是洪帮主操作的猪项目：买猪肉送小猪--小猪认领—小猪实名制--小猪散养（山上）—配额预售(收益制度分配），这个过程让：养殖户得利、猪认领人得利、顾客得利（绿色猪肉）、经营者得利（全部是众筹模式）绝对低的投入，获得了创业的成功。

三、索定一个顾客，就要索定一生：

“是一种产品卖顾客一生，还是多种产品服务顾客一生”其中，“一生”只是个时间量词，因为不可能卖一个人一生嘛，但时间维护的越长，你的商业价值就越大。

洪帮主发现：现在微商严重缺少产业模式思维即：懂卖的人多，但懂产业模式的人少；这和传统产业正好相反：懂产业的人多，但懂利用移动互联网卖的人少；洪帮主要求移动互联网创业二者必须完全结合。

如何解决呢？洪帮主认为：其实也很简单，这也是用一个词可以达到“众创”。你无需生产多种产品，你可能通过一次次的众筹实现，也可以通过“众”创来实现，这里并不会影响你的社群与粉丝，你不大可不必担心这些，如果你不做多样化的需求提供者，你的社群将会被外力打劫。

我们在上一篇讲到了：移动互联网最强大的地方就是链接能力，所以，你不要试图用传统的“占有资源”理论来挡移动互联网这个风口，挡不是“众”更有现实价值。移动互联网的浪费者是：如水般在流动的，如果水不流动，那

不是死水，死水怎么能喝呢？即然这些消费者如流水一样在移动互联网到处流动，那就，就要满足他们这种特质，你只需告诉他们：你也可以，但绝对是最信任的，最好的。你只需做一件事：不断增加利益，无法拒绝的利益。

这个部分又涉及到了移动互联网创业必修课的“众”创中的众的模式，篇幅有限也不过多解说了，继续关注洪帮主的文章，并且关注 移动互联网创业必平台 公共号。

大家好，我是洪帮主，小猪飞飞创始人：（小猪飞飞：给创业插上互联网翅膀！）大学生创业必修课《移动互联网创业必修课》主编、畅销书互联网众筹第一著作《风口》联合主编。

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