手把手教：微商产业赚钱的门道
个人日记
在上一篇……（点击查看此文）……《BAT已死ATB来临：新模式创业有绝招》中系统讲解了：BAT的时代已成过去时了，一个全新的ATB时代正在开始，并系统分析总结：商业体系+社群社交+搜索：是2015年的创业标配。这一篇将用实际的案例手把手教大家：产业是如何插上移动互联网翅膀的？此方案首度公布
酒是所有糖酒会品类中最传统的，所有的酒都是做大流通体系，传统的做法就是：进入KA线商超，参加诸如糖酒会招各区域经销商或是大包商，然后进行大流通渠道运作。在这个过程中：商家要具有品牌支撑（即品牌广告支持）如果没有强势的传统广告资源，其结果可能只是“渠道内的摆设而已”。
然而这里有几个风险性问题，是商家无法接受，但又无好的方法：1、各地大包商都要往品牌产品上延伸，甚至各地的大包商自己手里也有自己的品牌，招商在今天已变成了“招伤：往往是劳民伤财”，大包商和经销商不会与你同心同德，商家只是一厢情愿而已，但过程在投入巨大：包括糖酒会展会20万－40万不等或是更高+生产成本采购，大量库存的风险+易损的成本+组织团队的运营费用+广告的投入费用（这是个无底洞）+策划费如包装设计、营销模式等，我想光这些就足够让移动互联网的企业震惊了吧！这就是传统产业的特质：重度资产+重度营销；
然而我们再来看看中国的酒水又是什么样的状况呢？中国的酒业领域至今没有一个国际的大品牌出现，到时被许多洋文品牌占领着，五粮液、茅台这类也是更多走的是特殊渠道，也有些大大小小的酒品牌运用传统的品牌广告，要维持着自己可怜的市场份额。在这里洪帮主不过多分析讲解：中国酒业的营销环境。
只提一点：中国酒品类缺少的核心就是：饮用的情景，没有好的引起共鸣的饮用情景，一切营销都是扯蛋。我们再看看很多酒大打情怀“各种主题的情怀：兄弟情、亲情、送礼等” 然而都是少了点味道，缺了点劲道，主要还是情境太过单一，没有深入人心所至。
好了，接下面我们来切入项目：小猪飞飞专用酒：中国首款具有信仰的社交酒饮。
这里有几个关键词：1、信仰：是情怀的升华，中国梦的背后就是中国信仰 民族的希望 国家的力量，这一点就是要大打情怀，而且是站在国家民族的时代风口上。2、社交：酒其真正的核心就是社交，而社交的真正核心就是：情景，如何情景再现社交过程，这才是酒业营销必做的课题：没有情景的社交就是没有传播，更没有传播的内容与力量。3、酒饮：酒饮这个词是洪帮主第一次提出的，在国内还没有人正式提及这个词。酒饮是最佳的社交品类，更符合年青化、互联网化的人群。
洪帮主在总结一下上面的过程：就是产业（产品）品牌策略的策划过程，其实移动互联网创业，品牌策略就越来越重要了，没有好的产品策略方面你将失去如下几点优势：1、族群定位错：没有好的产品策略，你的族群要么定位不准，定错了。打个比方：你爱上了一个女人，你以为很美，但是入洞房一掀起头盖布，发现是一个人老珠黄的丑女，你说乍办？上不上，不上，投了这么多钱，纠结不纠结。2、产品失去优势感：你给族群的核心利益，人家不需求或是不刚性，没有引起人家的敏感度，不能激发起兴趣，当然你的所有付出都会白费，只能让你的竞争对手占具先导优势。
当产品策略制定完毕：产品策略包括了：产品的情怀（即调性） 、人群（即族群）、情景（即社交化的使用场景，也叫脑景再现）、营销通路和模式等，其中模式核心包括成本模式、收入模式、壁垒模式，即花多少钱？能从哪些地方赚钱？为什么别人无法跟仿。
下面我们来切入传播模式+销售转化：如何让产业传统传播插上移动互联网翅膀：请细细看：
首先成立新闻营销小组：角色分工：1、自媒体原创；2、微传播成员；3、网络营销人员，其核心就这三种，其它的不多讲。我们在回顾下2015年移动互联网产业创业的标准配置：商业体系+社群社交+搜索：是2015年的创业标配。好了，商业体系，我前半部分讲了“产品策略”算是一个引子，有所了解就行了，洪帮主会在日后不断深度讲解。
再说搜索：洪帮主说过现在的百度搜索变成了什么？对，是由“找得到”变成了“好不好”，洪帮主在小猪飞飞互联网营销全体系图中也提到过：移动互联网在做“人”即社交；百度搜索是“天”：人在做，天在看：而天起到的作用就是：人做的好不好。这个道理大家都懂吧！消费者被你运用移动互联网营销工具，强链接在社群和QQ、支付宝等社交平台上，当面对大量现金交易特别是商业合作时，肯定会：查一查，好不好。
所以，PC网站不必复杂：起到的作用已不是销售为主导了，而是品牌展示为核心，让其查得到，并看得要叫好的，所以，现在的品牌网站一定要去掉一些“小聪明，不要太乱”，域名其实也不重要了，没必要注册太多，什么保护性注册都是扯蛋，服务器直接用万网的就行，备案找代备案公司，省心省力，不要折腾太多的事。
即使是移动互联网创业者，也要有自己的PC端平台，因为道理是一样的，还有洪帮主告诉大家：如果你想做自媒体自明星一定要有自己的PC平台，这是你的外部流量入口，你看卢松松为何不怕移动端的粉丝被强呢，因为，人家苦苦经营了自己的PC端网站十多年了，是的，卢松松真正的核心力量在自己的平台，所以，无需担心流量问题，更不会担心社交转化问题。
有了网站就要推广：如何推广？只需将你的品牌关键词推广上去，足够用了，因为只需实现：查你，查得到，看了，认为好。其它的就是品牌新闻源的营建了，洪帮主建议找托管公司，费用也不高，省心省力，甚至连文章都不需要自己写，有这方面需求的也可以找洪帮主。
网站上挂移动互联网的二维码，转对接到移动端，所以，移动端要有手机网（移动端的网站）这里有模版，无需再自行设计，这些产品服务都是标准化的，还有要重点建立起自己的微店，微店是未来3年内的火爆销售渠道，现在也在进行等级升级中，微店中有个功能要特别注意：就是原创文章转载功能，这其实是腾讯给微店开了个社交的端口，目前我的身边的朋友的微店，光靠这一点每天可多增500以上的关注，由少到多，流量就是从细节开始的。
我们提及到了手机网+微店+PC网站，如何建立也直接地告诉大家了，如果还需要深度了解和有相关需求可以找洪帮主交流。接下面我们还要做几件事：1、微信的订阅号：首先要认证一个微信的订阅号，这是你未来必须要好好经营的流量入口平台，这是你的商业的支撑。2、微信的服务号：要用，服务号就是品牌服务平台，可以不用太多的付出，但要有，订阅号才是微传播的平台。3、你要有一套微传播的工具和方法，洪帮主首推荐的是：H5，那么发何策划制作一套牛比的H5却是需要功底的，还有如何将H5常态化是需要系统解决的。
当你深度了解了洪帮主上述所讲的这些细节之后，接下面我们要正式开工了：产业与移动互联网结合，用全新方法创业开始：
1、 做为产业者，首先要善于借风和造风：发布产品新闻即新闻发布会和权威研讨会是必不可少的：其实，只需组织一些所谓的牛比人物，做在一起，交流一下，取些素材，这些投入多少，看情况：选择在哪里？参加人员用花钱请吗？洪帮主的小猪飞飞创业空间就在中国传媒大学的店里开的，所有参加人员都是洪帮主的高层资源，所以，花费为0;
2、 出师有名，你要撑起一面大旗来：复兴中国黄酒文化 中国梦 小猪梦 创业梦，具体你们根据自己的项目定，为什么这样做？很简单：借力营销。情怀是你的商业都好的通行证，也是你做商业过程中最有力的借口，也是充足的理由，也是邀请志同道合的法宝：什么志？什么道？才能同什么人，才能合什么人。
3、此阶段就是创造一系列新闻和原创文章的时候了：大量的原创新闻轰出来，一般是100篇起，如何实现这100篇呢？很简单，找写手，收费高低不等，看水平。然而，洪帮主建议在之前要邀请一个策划大咖先写出：5－8篇的立文基础稿，这钱花的是必要的值的。路不偏、味不变，下面的就是找写手按这个味写就行。
4、这些文章发哪里呢？各有各发法，这是网络营销的过程，洪帮主有一套自己的玩法，这里不仅仅包括了大家能想到的：QQ空间\头条、与大V合作、博客、新闻源、各门户、QQ群、订阅号转发、微信朋友圈等，这部分就是另一个关键的模式体系。我先截个图，大家看下数据吧！
这是洪帮主一篇文章的某一个平台的流量数据，以洪帮主的原创能力，一天原创多少篇，再看看这样的数据，所以，洪帮主从来不因流量少而担心，而是：你的传播核心是不是确定呢？所以洪帮主一直坚持反对：不要轻意改变自己的商业定位，你每改变一次就是对自己的一次伤害。多变其实就是不自信和没方向 。
最后，所有微传播都指向一件事：建立渔塘—攻心文案抓潜—追单+索定。在这个过程中核心要有这几个绝招：
1、要有绝对低价超值的服务体验，要有尖叫感，怎么尖叫：就是让人有占大便宜的感觉。这一点非常重要。
2、要有一套“能免费”的赢利模式：即免费送了，还能赚到钱，赚到大钱，这里就需要你的商业要有一套完善的“体系”，这一点我早就讲过，大家一定要了解。
3、 要打造出一套超强社交情景即脑景，基于情景营销，再次升华为“一种荣耀感”：这是再来一瓶的借口，更是分享别人的一种显摆的理由，没有荣耀感就缺少了再了一瓶的借口。
洪帮主来确定一下评估上述体系操作的几个指标：
指标1：社群的建立是否强大：质量、数量、互动、粘性、转化率；
指标2：订阅号的会员人数：层级、互动、文章质量、阅读量、点赞量；
指标3：实际业绩：有多少代理？有多少购买？
指标4：品牌营建：百度搜索多少词、新闻源；
洪帮主通过一个案例给大家分享了如何将产业与移动互联网结合，其实，洪帮主再强调几点：如何运用社群进行众筹特别是产品众筹是关键；在研发和提供产品过程中，通过与社群成员的“梦想体验官”模式，先确定众筹产品，先收取钱，再提供生产，给付产品，这是我们移动互联网创业的全新思维。
在移动互联网创业的时代，我们要有全新的思维、采用全新的方法，才能利用全新的工具，创造全新的商业。时代在变，我们只能改变思维和方法，但绝不能轻意改变方向，方向一变，一切全变。
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以上干货都会收录在《移动互联网创业必修课》中。
洪帮主，小猪飞飞创始人：小猪飞飞移动互联网创业空间（小猪飞飞：给创业插上互联网翅膀！）大学生创业必修课《移动互联网创业必修课》主编、畅销书互联网众筹第一著作《风口》联合主编。原析易国际/蜥蜴团队联合创始人、首席运营官。
酒是所有糖酒会品类中最传统的，所有的酒都是做大流通体系，传统的做法就是：进入KA线商超，参加诸如糖酒会招各区域经销商或是大包商，然后进行大流通渠道运作。在这个过程中：商家要具有品牌支撑（即品牌广告支持）如果没有强势的传统广告资源，其结果可能只是“渠道内的摆设而已”。
然而这里有几个风险性问题，是商家无法接受，但又无好的方法：1、各地大包商都要往品牌产品上延伸，甚至各地的大包商自己手里也有自己的品牌，招商在今天已变成了“招伤：往往是劳民伤财”，大包商和经销商不会与你同心同德，商家只是一厢情愿而已，但过程在投入巨大：包括糖酒会展会20万－40万不等或是更高+生产成本采购，大量库存的风险+易损的成本+组织团队的运营费用+广告的投入费用（这是个无底洞）+策划费如包装设计、营销模式等，我想光这些就足够让移动互联网的企业震惊了吧！这就是传统产业的特质：重度资产+重度营销；
然而我们再来看看中国的酒水又是什么样的状况呢？中国的酒业领域至今没有一个国际的大品牌出现，到时被许多洋文品牌占领着，五粮液、茅台这类也是更多走的是特殊渠道，也有些大大小小的酒品牌运用传统的品牌广告，要维持着自己可怜的市场份额。在这里洪帮主不过多分析讲解：中国酒业的营销环境。
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好了，接下面我们来切入项目：小猪飞飞专用酒：中国首款具有信仰的社交酒饮。
这里有几个关键词：1、信仰：是情怀的升华，中国梦的背后就是中国信仰 民族的希望 国家的力量，这一点就是要大打情怀，而且是站在国家民族的时代风口上。2、社交：酒其真正的核心就是社交，而社交的真正核心就是：情景，如何情景再现社交过程，这才是酒业营销必做的课题：没有情景的社交就是没有传播，更没有传播的内容与力量。3、酒饮：酒饮这个词是洪帮主第一次提出的，在国内还没有人正式提及这个词。酒饮是最佳的社交品类，更符合年青化、互联网化的人群。
洪帮主在总结一下上面的过程：就是产业（产品）品牌策略的策划过程，其实移动互联网创业，品牌策略就越来越重要了，没有好的产品策略方面你将失去如下几点优势：1、族群定位错：没有好的产品策略，你的族群要么定位不准，定错了。打个比方：你爱上了一个女人，你以为很美，但是入洞房一掀起头盖布，发现是一个人老珠黄的丑女，你说乍办？上不上，不上，投了这么多钱，纠结不纠结。2、产品失去优势感：你给族群的核心利益，人家不需求或是不刚性，没有引起人家的敏感度，不能激发起兴趣，当然你的所有付出都会白费，只能让你的竞争对手占具先导优势。
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首先成立新闻营销小组：角色分工：1、自媒体原创；2、微传播成员；3、网络营销人员，其核心就这三种，其它的不多讲。我们在回顾下2015年移动互联网产业创业的标准配置：商业体系+社群社交+搜索：是2015年的创业标配。好了，商业体系，我前半部分讲了“产品策略”算是一个引子，有所了解就行了，洪帮主会在日后不断深度讲解。
再说搜索：洪帮主说过现在的百度搜索变成了什么？对，是由“找得到”变成了“好不好”，洪帮主在小猪飞飞互联网营销全体系图中也提到过：移动互联网在做“人”即社交；百度搜索是“天”：人在做，天在看：而天起到的作用就是：人做的好不好。这个道理大家都懂吧！消费者被你运用移动互联网营销工具，强链接在社群和QQ、支付宝等社交平台上，当面对大量现金交易特别是商业合作时，肯定会：查一查，好不好。
所以，PC网站不必复杂：起到的作用已不是销售为主导了，而是品牌展示为核心，让其查得到，并看得要叫好的，所以，现在的品牌网站一定要去掉一些“小聪明，不要太乱”，域名其实也不重要了，没必要注册太多，什么保护性注册都是扯蛋，服务器直接用万网的就行，备案找代备案公司，省心省力，不要折腾太多的事。
即使是移动互联网创业者，也要有自己的PC端平台，因为道理是一样的，还有洪帮主告诉大家：如果你想做自媒体自明星一定要有自己的PC平台，这是你的外部流量入口，你看卢松松为何不怕移动端的粉丝被强呢，因为，人家苦苦经营了自己的PC端网站十多年了，是的，卢松松真正的核心力量在自己的平台，所以，无需担心流量问题，更不会担心社交转化问题。
有了网站就要推广：如何推广？只需将你的品牌关键词推广上去，足够用了，因为只需实现：查你，查得到，看了，认为好。其它的就是品牌新闻源的营建了，洪帮主建议找托管公司，费用也不高，省心省力，甚至连文章都不需要自己写，有这方面需求的也可以找洪帮主。
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当你深度了解了洪帮主上述所讲的这些细节之后，接下面我们要正式开工了：产业与移动互联网结合，用全新方法创业开始：
1、 做为产业者，首先要善于借风和造风：发布产品新闻即新闻发布会和权威研讨会是必不可少的：其实，只需组织一些所谓的牛比人物，做在一起，交流一下，取些素材，这些投入多少，看情况：选择在哪里？参加人员用花钱请吗？洪帮主的小猪飞飞创业空间就在中国传媒大学的店里开的，所有参加人员都是洪帮主的高层资源，所以，花费为0;
2、 出师有名，你要撑起一面大旗来：复兴中国黄酒文化 中国梦 小猪梦 创业梦，具体你们根据自己的项目定，为什么这样做？很简单：借力营销。情怀是你的商业都好的通行证，也是你做商业过程中最有力的借口，也是充足的理由，也是邀请志同道合的法宝：什么志？什么道？才能同什么人，才能合什么人。
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这是洪帮主一篇文章的某一个平台的流量数据，以洪帮主的原创能力，一天原创多少篇，再看看这样的数据，所以，洪帮主从来不因流量少而担心，而是：你的传播核心是不是确定呢？所以洪帮主一直坚持反对：不要轻意改变自己的商业定位，你每改变一次就是对自己的一次伤害。多变其实就是不自信和没方向 。
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2、要有一套“能免费”的赢利模式：即免费送了，还能赚到钱，赚到大钱，这里就需要你的商业要有一套完善的“体系”，这一点我早就讲过，大家一定要了解。
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指标2：订阅号的会员人数：层级、互动、文章质量、阅读量、点赞量；
指标3：实际业绩：有多少代理？有多少购买？
指标4：品牌营建：百度搜索多少词、新闻源；
洪帮主通过一个案例给大家分享了如何将产业与移动互联网结合，其实，洪帮主再强调几点：如何运用社群进行众筹特别是产品众筹是关键；在研发和提供产品过程中，通过与社群成员的“梦想体验官”模式，先确定众筹产品，先收取钱，再提供生产，给付产品，这是我们移动互联网创业的全新思维。
在移动互联网创业的时代，我们要有全新的思维、采用全新的方法，才能利用全新的工具，创造全新的商业。时代在变，我们只能改变思维和方法，但绝不能轻意改变方向，方向一变，一切全变。
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