诚信无敌

首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标。这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的

接下来关于赠品的功课。你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。

火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。

再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：

首先我们把价格分为以下四块：1、净车价；2、购置税；3、保险；4、包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）

第一个注意重点：要砍的目标是净车价——砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。

第二个注意的重点：销售请示的领导价——4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个注意的重点：逼出领导最低价——这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。

以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，（注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000）报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500。

第四个注意重点：直接找领导谈——就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。

是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。

第五个注意的重点：谈赠品——那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。

很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。

磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。

补充一点自己的经验：与4S店销售谈价时可以单独与其交谈，承诺谈成某个价位直接给多少回扣（回扣力度可以适当加大，甚至优惠部分4/6，5/5开，反正已经低于自己心里价位很多很多）；开发票时可以叫MM少开点，可以少交购置税，但一般正常情况下不能低于售价的一万元，有最低缴费额之说。

二、选车注意篇——选车，别看都是同一品牌车，实际车跟车大有不同，名堂很多，我将了解的奉上。外观，看看油漆是否平整光滑，钣金接缝是否平直、左右是否一样宽：

1、右后门问题；不好关的通病，最好尽早调好。

2、升降玻璃的一定要试，大多都有卡或异声。

3、听发动机声音，不要有杂声，有杂声以后会很麻烦的（一定注意). 4、ABS一定要试，很多新手不太知道abs有问题的后果，f3的abs总泵声音很大，一定要叫4s店处理好换新的泵，为什么呢，因为我们买的私家车基本不会专门开高速急刹车，所以试不出来abs存在的问题，当然40/小时abs就会动作，但是刹车距离相对较短，发现不了问题，所以特提醒车友注意。5、挑新车要注意方向盘有点偏绝大多数f3都有，大约向左偏10度。 6、前轮转弯时有摩擦声音，一般都是刹车的护板磨，转弯时声音更响，车升起来用工具弄弄一般都可以解决。

7、检查空调,灯光,天窗,能否自动落锁、四门玻璃升降器。

8、检查机油是否清洁、底盘、排气管，漆面整车缝隙是否均匀顺直。

9、检查各把遥控钥匙能使否，电瓶使什么品牌的{比亚迪或是骆驼}，四门开闭（不是非要很用力才能关上，一般力度即可）,后备箱等地方、一定要多试电动升降玻璃，减振器看有无异响。

10、一定要买最近月份生产的F3，这样车的小毛病会少些。

11、关于铝合金轮毂：有三种款式，我个人偏好宽幅的，感觉宽幅的稳重些，一般展车都是窄幅的，记得叫4S更换宽幅的，有本事的话备胎都可以要求更换成铝合金的。就看个人喜好了。

三、上牌篇——在4S店不给免费上牌的前提下，一定自己去上牌，估计最少能减少2、3百的4S代办费，保险方面切记一定不能在4S店买，一定要外面买。以下是奇瑞A3上牌的流程，仅供参考。

1、身份证\合格证\保单正本\购车发票一样印个三张基本够用了，记得在4S店可以复印，好歹省几块钱。

2、赶早买保险，因为只有保险生效后才能上牌，一般第二天生效。根据自己情况购买相应保险，交强险是必须的，记得好像是950+350的车船税；商业险如：车损、三责、不计免赔、座位险可根据实际购买；什么盗抢、玻璃单独险等，就看自己银子多不多了。

3、带好东西（就是先前复印好的东东），到购置税征收处缴费，最好现金，会给你一个缴费本本。我的A3是三千出点头，估计F3要少点，1.6以下优惠了5%。

4、带齐身份证\合格证\保单正本\购车发票\购置税本本的原件加复印件，到车管所办理上牌，流程很简单，千万不要找黄牛，否则冤枉钱，具体可以询问前台。

5、上牌之前特别注意事项——

A. 如果南京的，南京有四个车管所可以上牌，上牌之前最好先看看到什么号段了电话咨询一下，然后确定去那个车管所，比如我，我上牌时江宁车管所是苏A?JBXXX直接被我PASS掉，江北还有少量苏A?KK，毫不犹豫的驱车前往江北上牌，后来就上了苏A?KKXXX了，毕竟车跟咱一辈子不是。对于自选号段，苏A?XXDXX什么的，不感兴趣。

B.上牌之前切记一定买好三角反光牌和灭火器，上牌时需要检查的，如果这两样没有买到车管所就要被黑了，估计起码要你200米，我的三角反光牌是随车赠送的，灭火器没来及买，到车管所被黑100米，灭火器还小的要命，外面最多40米。

 四、关键的来了,装潢改装篇——以下是当时准备买F3后进行的装潢改装，感兴趣的朋友一定看看，如果买的是F3一定会这样弄的。

第一梯队（提车后立即改）——

1、档泥板（ABS塑料）：25元；

2、无骨雨刮 无骨雨刷（一对）特价：50元；

3、原厂整体地胶：180元；

4、无限款雨眉报价：85元；

5、发动机下护钢板：120元；

6、小灰尘当把：30元；

7、防滑盆型脚垫：150元左右；

10、发动机前隔音棉（带卡扣）：120元；

11、尾箱 后隔音棉：120 元；

12. 简装炭包（除车内异味用）：30元；

13.尾箱垫：75元；

14.原厂一体钥匙盒（或仿雅阁型）：90元。

小计：1080 加运费、手工费约1200元。

第二梯队（日后手头宽裕改）——

1、前后喇叭，前6.5套装喇叭，后6*9一体喇叭，超薄低音炮 约700；

2.全车膜（含前挡）前挡310侧后180手工100 约700元

3、改DVD系统（带导航）：约：2500

4、底盘装甲一箱24瓶（700ml一瓶）：15元*24瓶360还有施工费

5、专用不锈钢轮眉 4片装： 70元

6、油箱盖不锈钢的： 25-30元

7. 铝镁合金平衡杆： 260元

8. 原厂定风翼尾翼： 120元

9. 打气泵： 145元

10.不锈钢排挡把头： 125元左右

11. 车门四条防擦条： 副厂70，原厂200左右

12.平静隔音套装： 290+运费30=320。

小计：约5640元。