温州商人的思维方式
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温州商人的思维方式 思维（1）： 商人：没人干过这种事，没有先例可循， 万一砸了怎么办？ 温州商人：没人干过怕什么？这样才没人 跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一 步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才 大嘛！ 思维（2） 商人：创业需要有人帮助。没有好搭档怎 么办？与他人合作，往往会出现利益纠 纷，有时候还会伤了朋友和气。 温州商人：谁是最好的创业搭档，当然是 家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一 起，力往一处用，劲往一处使，齐心协 力，没有不成功的。 思维（3）： 商人：没有资金、没有技术、没有人才、 没有一点优势，怎么创业呢？ 温州商人：没有优势怕什么，向别人借 呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！ 思维（4）： 商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一 块是一块，只要是自己的利益，就要据理 力争。 温州商人：做生意不能老想着自己赚钱， 能赚10块钱的生意，赚6块钱就行了。其 他4块分给别人赚，要舍小我求大我。这 样，别人在赚钱的时候也会想到你，你的 赚钱机会就会越来越多。 思维（5） 商人：创业太辛苦了，与其辛辛苦苦地拼 命，不如安安逸逸地生活。 温州商人：不吃苦怎么可能成功？吃得苦 中苦，方为人上人。白天当老板，晚上睡 地板。 思维（6）： 商人：看看那些富人，总是有那么多的人 帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不 富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我 一直这么贫穷。 温州商人：从来就没有什么救世主，靠 山， 山会倒；靠人，人会跑；靠自己最 好。靠自己才能自己主宰自己的命运。 思维（7）： 商人：对于小企业来说，质量并不重要， 温州的企业不都是靠假冒伪劣致富的吗？ 温州商人：质量是市场经济必须遵守的规 则。在市场经济不规范的时候，市场中确 实会有劣质的产品，但在今天，每一个温 州人都深刻地认识到，质量是企业的第一 生命线。 思维（8）： 商人：做生意的人，总是看到什么生意好 做就做什 温州商人：起初经商的时候，确实要讲究 灵活，慢慢的，随着生意越来越大，一定 要有一个比较专注的目标，尽最大努力做 好，提高自己的产品的质量，成为行业的 领导者。 南存辉总结了这样的经验——“做专才能做 精，做精才能做好，做好才能做强，做强 才能做大，做大才能做久。” 南存辉曾经 这样说：做企业跟爬山很像，开始做的时 候认为很简单，结果当你越爬越高 的时 候，就是企业越做越大的时候，碰到困难 的时候，越爬越觉得上不着天，下不着 地，不能回头。 钱金波是这样理解这种情况的：“一个企 业家在一个商业社会里，遇到一项很好的 投资，也就好像是英雄遇见美女一样，大 家都想，但是如何拒绝诱惑？曾经在这样 一条路上，我也拒绝不了诱惑，但是就在 10年来临之际，我有充分的时间对这一 阶段的结束和另一阶段的开始，做了真正 的自我了解。” 思维（9）： 商人：讲营销等于讲花销，事事营销，时 时营销，这不是一般公司能够承受得了 的。 温州商人：营销不一定得花费巨资，营销 是一种理念，只要把这种理念融入到思想 和行为当中，便可以借各种事件来营销。
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