ClausLee

    昨天我发了一篇文章，其中讲到了卖故事。很多人加我微信问我怎么卖故事，怎么把故事和产品联系起来。卖故事只是一种营销的策略，我们通常可见的还有卖创意、卖需求、卖价值、卖情感、卖品牌。在这里我还是讲下卖故事吧！

 

   我先讲个自身经历的一个小故事，希望能给大家有所启发。有一天我和同事下班回来经过一座天桥，上面有一个老奶奶摆了个摊子在卖蜂蜜。  围着很多人，我们也跑过去看，是一个大蜂窝，当时看的人很多买的人却很少，

 

后来那个老奶奶就和大家说：这个是她儿子昨天从老家带过来的，自己一个人吃不玩，今天拿出来卖挣个钱给自己孙子买奶粉。他家是云南的，那里很穷，他们住在农村里面，家里在山上种茶叶，那天去摘茶叶看见这个蜂窝就弄了回来。前阵子回深圳就带过来，给我们这些老年人吃，她自己又有糖尿病不敢多吃就拿出来卖，也好给自己的孙子买点奶粉。当这个故事讲玩后别人就问她卖多少钱一斤，她说20元一两！就这样一人切一块一下就卖完了。我同事也买了2两拿回家，到家怎么看都不顺眼，顿时我也是醉了！

       这个故事告诉我们，有故事的产品可以给产品本身带来价值。产品因故事而变得生动，本就普普通通的蜂蜜讲了个故事不仅产品很快卖掉了，价格也上去了。所谓的促销、买赠，这都是最原始的营销手段。我们发现在夜市上会看到一些卖衣服的，拿着事先录制好的语音在含，某某品牌店关闭了，现在30元就可以买到品牌衣服、某某珠宝店倒闭，香港珠宝十八克纯金项链10块钱、某某寺院方丈开光的佛像30元一个等等。
 

   好故事是有价值的，他是一种隐藏在经济生活中的情感的东西，爱听故事是人的天性，有好故事的人更容易被人记住，那么一个有好故事的产品在市场上就会有明显的优势。所以你学会为产品讲故事，尤其是你亲身经历的与产品有关的故事。用讲故事的方式做营销给产品增加附加值，让你的消费者自愿支付高价。