ClausLee

    软文推广其实非常普遍，但精心策划让人一亮的还是少之又少。对于中小企业来讲，如果有一批软文策划高手，那对于企业来讲可以减少很多的推广成本。为什么说软文推广能够有效的节约客户获取成本呢?我们都知道，通常做软文推广的目的，无非就是想要获得客户或流量，亦或者提升品牌的知名度这几点。那么怎么策划推广软文呢？
 

 
（图片来自互联网 ）
 

   明确目标群体 卖东西需要知道自己要把这些东西卖给谁，这些人有着怎样的特征与需求，是一个什么样的群体。软文推广亦是如此，你必须清楚的认识到，你所撰写、推广的软文，是想要让哪些人看的，也就是明确软文推广的目标群体。找准目标群体聚集的地方，比如目标群体聚集的爱好者论坛，目标群体喜欢逛的新闻网站，甚至目标群体喜欢使用的搜索引擎关键词，都是我们的重点目标。尤其是要注意在标题里含目标人群搜索的关键词，这样通过搜索引擎就能让目标人群精准的到达我们的软文。

    软文的标题是关键 标题是整个文章的眼睛，也是文章的精华聚集，更是吸引大家的重要的引点。标题是否有吸引力，也是软文推广成功与否的一个关键因素，巧妙的在标题里面设置关键词，可以让更多的人群精准的找到我们。具有穿透力的标题，是让别人记住网站和产品的关键所在。只要能深深的吸引住他，那软文就成功一半了。

    举个例子：比如公司是做减肥产品的，文章标题: 【减肥经验分享:怎样成功减肥】、【减肥过程中的十个不要】；【土妞减肥成功变女神】、【成功减肥200斤嫁入豪门】。我可能比较喜欢前面2个，因为我个人比较喜欢分享类的，就好比我喜欢把我每天所学到的东西整理分享出来，所以看文章写文章亦是如此。我觉得经验分享类的至少没有后面两个空洞，没有前面2者务实。而大多女性朋友都有一个女神梦，后面两个标题也具有一定的吸引力（这两句话不知道写出来会不会被网友骂死哈），且减肥产品，毕竟消费群体女性还是毕竟多，总体来说这几个标题都不错的。

    写软文一定质量好而且一定要“软”  写软文毕竟和普通的文章不同，也和纯粹的广告贴不同，毕竟软文是要含有广告的性质，但是又不能过度，所以这个“度”确实是很难把握的。“软”，要求我们不能硬生生的把广告放进去，这种方式确实令人头痛，看了生厌的文章起不到对品牌和服务的宣传作用，反而会起到负面作用。所以要求我们具有很强的资源整合能力和深厚的写作功底。

    软文要有创新和覆盖性  创新的东西比平凡的更具有吸引力，所以软文也需要创新。关注时事热点，能把广告融入到最新时事热点里面！比如你可以结合行业抛出新闻话题，像脑白金的人类有望高寿150岁、不睡觉，人只能活五天， 这样可以为下一步的深度传播打好新闻基础。

    如果你是中小企业的一名管理者可以把它列入绩效，可以有效的提高推广效果。如果你是一名推广员，可以每天看看案例效仿人家的，也可以结合时事热点慢慢的策划撰写！在我观察，现在众多的中小企业营销推广中，SEO、SEM和软文等都是脱节的，做SEO的只关注网站的排名、做竞价的只关注转化率、软文写手只关注原创与收录！若能把SEO、SEM和软文结合起来推广相辅相成,推广效果将事半功倍！

 
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作者：clauslee（微信）  分享是一种美德 点赞是我更新的动力