如何正确客观认识网络电话行业-网络通讯从业者必读
文章摘要：本文直击网络电话直销行业的本质，希望给观看之诸位提供一种思路而非结果，授人以鱼不如授人以渔。
第一部分、网络电话现状
一、网络电话viop电话，除了需要服务器，还必须要落地，什么叫落地：
例如北京网络电话主经话务收集后再通过网络，比如上海可能提供电话的出口，你就落地到上海．再长途到各地，所以这个落地还是要通过电信、移动、联通运营商线路的，按照时间来收费，而不能打包收费，打包是违规的，建立在违规上的事情做不长。所以很多人想当然以为网络电话不需要成本，或者只是需要软件和服务器的成本，是一个认知误区，网络电话最大的成本在落地。
二、 网络电话的成本：
网络电话的成本大约在3-3.5分钱/分钟，量大了还可以更低，协议价可以到1.5-1.75分钱/分钟，按照人均2000分钟就算，每月成本在30-35元/人。还有一种是拿到打包价，半年换一个地方，基础运营商发出打包价是违规操作。发出打包价的三种可能性，一是暗箱操作，二是为完成业务指标，三是业务量特大的客户（议价或暗箱操作）。
每一个人应该认真上网查资料，找有在移动、电信、联通上班的朋友那里去问网络电话的成本。
三、 为什么那么多网络电话公司推出10元包月？
10元包月的话，奖金拨比达到80%，20%截留给公司，加上5%提现费，照样无法支撑每人20-35元/月的亏损。只能前人拿后人的钱，到最后窟窿越来越大，公司跑路。
四、 为什么公司一般4-6个月关门：
服务器租用半年一租，半年付一次租金。4-6个月资金链开始断裂，或者圈钱金额数量目标达到。
五、 什么时间快崩盘：
一、时间节点到了，例如半年。
二、出现串线：串线代表服务器拥堵，正常经营的话，是不会出现拥堵的，公司会提早增容，提早增加服务器。
六、 骗子盘怎么开的：
现在有提供完整的开盘产品的，从网站、后台、奖金制度、服务器租用、落地，都可以一站式提供，落地有好几种方式，除了落地之外，之前的成本较低，几万就可以开，服务器租用也不贵，最大的成本就是落地成本。
有些特征不能当做骗子公司的特征，因为这是由于这个行业的特点决定的，网络电话直销有三个因素：网络电话+无牌直销+网络直销。这里面都有不安全因素。尤其是网络电话还没有合法地位，无法拿到入网许可证或营运执照，所以，前期的网络电话的官网都建立在大陆之外，其中由以杭州UUcall停服事件后把境内官网迁移到境外以规避国家的法律监管，最能说明。所以，几乎所有的知名传统网络电话官网都在境外。单纯从经营网络电话的安全角度来考虑，境外网站远比境内网站安全。所以很多人说，境外网站不可信，其实是不了解网络电话在国内的处境。真正有实力的公司经营网络电话直销，一定会规避风险，成立一个门面公司以保护主体公司的安全，不会直接出面做。而门面公司的很多资质可能都是新的，所以很多人会问公司资质啊网络诚信资质啊，其实是外行的提问，对这个行业特点不了解。
七、 什么样的公司能够持续发展：
考究公司的盈利模式：解决10元包月的亏损，使公司整体盈利。
无论何种经营模式，传统经营模式还是直销，公司的长久经营一定建立在公司能够产生正常利润上，而不是诱人的奖金制度上，不管多么人性化，拨比率多高，都是诱人的陷阱。产品很好很重要，亏本卖或免费就有问题，除了有效的互联网经济模式：单个产品赔钱或免费，整体赚钱。
骗局的成功是建立在人的贪婪、占小便宜、急功近利、不劳而获、信息不对称上，而第二次继续被骗，那只能说明对自己和团队不够负责任，没去研究骗局的真相，白交学费了。
解决10元包月目前的两个途径：
1、升级产品：云通讯网络电话淘汰VIOP电话，降低成本，成本压缩到10元/月。这是需要强大的技术支撑的。真正意义上的云通讯完全可以实现不需要通过基础运营商，但是中国国情特殊，就算是云通讯也必须要让基础运营商收费。
2、互联网经营模式：互联网经营模式的的特点，第一免费，淘宝、QQ、微信、360，用免费体验来吸引流量，然后用其他盈利模式来赚钱。第二、屌丝经济，目标是普罗大众量才大。第三，第一名通吃。其他是跨界、专注等等。用10元包月类似免费的产品吸引顾客，集客聚粉吸引大量的顾客量，然后推出其他商品和服务获取利润。这种方式在传统生意中就是捆绑式销售，火柴送给顾客不要钱但是顾客必须要购买热水瓶。延伸到互联网营销，这种模式大获成功，所有的一切都是为了吸引顾客流量，然后用广告、游戏、商城、服务等等来赚钱：例如QQ、淘宝、360等等。
3、对接实体项目：网络电话业务虚拟经济，本身就具备风险不可控性，而且业务单一盈利空间很有限，网络电话业务想长久发展，必须要很好地对接实体盈利项目，利用网络电话快速倍增用户的特性，通过实体项目落地、实现更多的利润空间，建立平台与用户紧密的利益关系，如此才能做大做强做长久！！
八、 如何辨别骗子或风险很大的公司：
公司风险不仅体现在是不是骗人，还有公司本身的风险，不是一个老板找了个项目和有钱投资就一定能够把直销项目做起来的。
关注以下几个问题：
1、它的成本多少？如果在10元/月以下，那么怎么实现的？如果超出10元，那么公司怎么解决亏损？
2、有没有盈利模式（商业模式）？商业模式可操作性强不强？公司能不能可持续地实现盈利，能不能实现公司与会员双赢？
3、有没有强大的班子和资金实力、称职的老板。
4、从前期吸引流量到盈利模式开始造血是需要一段过渡时期的，不可能一上来就盈利，所以在这段时间需要资金支撑。中国有很多传统企业转型进入直销行业，最后折戟而回，那些企业并不是没有项目好产品没有钱，哈药就是个最典型的例子，企业实力不可谓不强，产品也有，为什么最后放弃直销，不仅仅只是术有专攻一句话来描述，企业不能百分百投入做直销，经营管理层的传统企业思路，都可能让企业的直销之路半途而废，一个直销企业必须有专业的各种团队来支撑：研发、生技、行政、客服、营销、外事（公关），尤其是企业所有者（最终决策者）对直销的理解至关重要，这是不能单纯指望直销职业经理人能解决问题的。有些公司忽然出现，从来和网络电话、直销没沾过边，那就要警惕了。就算他不想做圈钱不想做短线，但能不能做得长，这不是主观上想不想的问题了，而需要各方面有力可靠的保证。
以上几点都是我们需要认真调查和验证的，其他的细节问题例如通话质量、有没有自己的服务器、后台质量等等，其实都不是关键问题，技术真的是小问题，也许各家公司有所差距，但几乎大家都能做到基本功能，让大家省钱，而有没有服务器根本就不是问题，没说开通公交赚钱一定要自己修路的。那些单纯靠变换奖金制度来吸引眼球的，我们的眼球可以被吸引，大脑就不要被这么简单的东西吸引了。
现在市面上提出的盈利模式：对接商城、流量卡、游戏、广告、其他商品、理财。
这里面要区分主体盈利版块和增值盈利版块，古人云：皮之不存毛将焉附。主体盈利版块就是皮，就是根基。以上项目中唯一只有商城可以担当主体盈利版块，而且这个商城一定是旗舰店模式（自有品牌：产品自产、自己采购），而不是返利网模式，否则利润太薄，根本无法支撑，也担当不了主体盈利模式。而且商城的产品性价比能够普遍接受，这样就能够辐射到会员之外的市场，而不是像很多直销公司，产品就是自己经销商在消化。
假如市面上同时存在几家真的能把网络电话做下去的公司，我们怎么选择对我们能够利益最大化的公司。
那就选择两个方向，一是公司是盈利的，只有盈利才能更长久，能够永续经营，二是能让我们赚更多的钱，公司能够提供更多的项目或产品。
第二部分、市场调查
现在市面上有很多公司，过江之鲫，有些还没过江就不见了，潜水了。
很多公司也提出对接商城，但没有具体对接时间，也没看到对接落地。利用运营商充值卡充值并不代表什么。有流量卡产品，也只是转手产品，利润微薄。有一家公司是利用已有呼叫中心闲置资源经营网络电话，那么这些闲置资源充分利用后，团队发力的话这些闲置资源半年到一年后用完，后续怎么办？还有订合同的，合同上的人存在单位不存在。还有继续玩奖金制度花样的，不要报单费，拿下面见点奖，照样没解决盈利问题，有一家见点奖的花儿公司已经不见了。还有些人说最好不要报单费，这是对直销没有基本的认知，直销的报单费其实不仅仅是产品的钱，更主要是代理资格的钱。
所有的奖金制度、产品质量、服务态度都是浮云、建立在流沙之上。唯有深入追查盈利商业模式、公司资金实力、公司团队才是根本。
我们会给你最强的系统支持！
请记住，不是您一个人在奋斗！
UBA-【正能量团队】
文章评论
以马内利
【没有牙齿还需“刷牙”吗】字面上理解，“刷牙”刷的是牙齿，没有牙齿了当然不用刷牙了。不过，牙齿没了，牙龈牙槽等还在，仍要注重口腔卫生。即使没牙齿，老人也应在每天晨起、饭后、睡前用清水漱口，把残留口腔里的食物残渣冲洗出来。[B]所以------------所有的奖金制度、产品质量、服务态度都是浮云、建立在流沙之上。唯有深入追查盈利商业模式、公司资金实力、公司团队才是根本。 江波老师，你是最棒的！[/B][B][/B]