你的顾客爱占小便宜吗？
个人日记
嗨~我是甜蜜蜜，来自江苏，女王心联合创始人，专注M2身体护理，可萌可猛经常犯二的宝妈一枚，我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。待人诚实，不会花言巧语。
今天和微友们聊天，一个朋友说，觉得生意越来越难做了，很多客户喜欢占小便宜，非得贪了那么点便宜心里才能舒服。给了折扣还要礼品，给礼品了嫌弃礼品差，不懂得货的好次，只知道价格，价值300的 他说贵，价值10元卖100元她说划算，跟她解释也不懂，有的客户天天来，天天来，就想等我降价了再来，我有时候在想“哪天我真的降价了 ，这个物品在市场就不值这个价钱了，你买回去还是当时那份心情吗？你买回去大家都知道过时了，有的客户还喜欢故意挑刺，说这个问题 、那个问题的。。。
是客户太过于刁难，还是我们没有抓住客户在意的点上？
其实我觉得不是客户想占那点便宜，而是你没清晰的把产品的价值体现出来，让她觉得你的东西不值这个钱。这时你可以换个立场，不要一味的站在卖货人的角度。先找到客户真正的需求点，才能给客户好的感知，其实一切成交首先要解决的就是人性问题。
没有不对的顾客，只有不好的服务，不要在价格上争论，要说出价值，顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。当然了，如果你的产品价值300，而你送包纸巾给客户，人家当然嫌弃礼品廉价了。送礼品也是有学问的，要跟你的产品协调搭配，能够一起使用最好了 贴心。就像@小卖部长 的口袋蜜，配送了杯子、剪刀、搅棒，一应俱全，是不是有超值、方便、爽的感觉呢？
卖什么不重要，重要的是怎么卖，销售极富创造性，是一门深奥的学问，成功不是运气好，而是因为有方法！你说呢？
@名妆妖精
@轩轩妈/春
@笑对人生
@果子
我是甜蜜蜜，专注M2身体护理，一个在微商路上努力学习的宝妈，如果你觉得我们同频，如果你觉得咱俩有缘，亦或者你有任何肌肤问题，欢迎来骚扰。我在女王心等着你呦～咱们深度交流！
今天和微友们聊天，一个朋友说，觉得生意越来越难做了，很多客户喜欢占小便宜，非得贪了那么点便宜心里才能舒服。给了折扣还要礼品，给礼品了嫌弃礼品差，不懂得货的好次，只知道价格，价值300的 他说贵，价值10元卖100元她说划算，跟她解释也不懂，有的客户天天来，天天来，就想等我降价了再来，我有时候在想“哪天我真的降价了 ，这个物品在市场就不值这个价钱了，你买回去还是当时那份心情吗？你买回去大家都知道过时了，有的客户还喜欢故意挑刺，说这个问题 、那个问题的。。。
是客户太过于刁难，还是我们没有抓住客户在意的点上？
其实我觉得不是客户想占那点便宜，而是你没清晰的把产品的价值体现出来，让她觉得你的东西不值这个钱。这时你可以换个立场，不要一味的站在卖货人的角度。先找到客户真正的需求点，才能给客户好的感知，其实一切成交首先要解决的就是人性问题。
没有不对的顾客，只有不好的服务，不要在价格上争论，要说出价值，顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。当然了，如果你的产品价值300，而你送包纸巾给客户，人家当然嫌弃礼品廉价了。送礼品也是有学问的，要跟你的产品协调搭配，能够一起使用最好了 贴心。就像@小卖部长 的口袋蜜，配送了杯子、剪刀、搅棒，一应俱全，是不是有超值、方便、爽的感觉呢？
卖什么不重要，重要的是怎么卖，销售极富创造性，是一门深奥的学问，成功不是运气好，而是因为有方法！你说呢？
@名妆妖精
@轩轩妈/春
@笑对人生
@果子
我是甜蜜蜜，专注M2身体护理，一个在微商路上努力学习的宝妈，如果你觉得我们同频，如果你觉得咱俩有缘，亦或者你有任何肌肤问题，欢迎来骚扰。我在女王心等着你呦～咱们深度交流！
文章评论