海之心

 

小公司想要逆袭大公司我们一般用这 3 招

　
　小公司的资源远远不及大公司完整，一定要跟大公司打不同维度，也就是第四象限的破坏性创新，新创公司在非主流领域的创业才有活下去的机会。　　

　　小公司的资源远远不及大公司完整，一定要跟大公司打不同维度，也就是第四象限的破坏性创新，新创公司在非主流领域的创业才有活下去的机会。

　　例如：

　
　a. 苹果推出 iphone 时，也是完全不同于主流手机市场的评估标准(容易摔坏、没键盘、没做过通讯产品)。

　
　b. 小米一开始做的时候，也很少人看好小米模式。

　　c. ARM vs Intel: 追求能号 vs 指令周期。Intel 也曾经做过低功耗产品，而后来还是选择回到自己擅长的领域。而后来再想切入移动设备时，已经远远不及 ARM 了。

　
　d. 猎豹 vs 360：1）傅盛从空间清理作切入，不作 360/金山等主流再作的杀毒功能。2）市场先打国外市场，也不敢在国内宣传，之后再冲回国内来躲掉 360 的封锁。

　　ps.新创企业别让竞争对手注意到你&醒过来攻击你。先挖洞，晚称王。

　　1. BAT 不愿意做、瞧不起的领域/市场，新创公司才有机会。

　如果把技术&市场看成两个维度，市场可分成四个象限，如图。新创公司只有在第四象限才有机会。因为在某种竞争环境下，领先企业总能保持长盛不衰，无人可敌。

　　eg.这时候想再做一个类似微信功能的 APP 是不可能的…

　
　2. 基于产品&市场的创新，作出破坏性技术，新产品很可能一开始完全不同于主流产品。

　　大公司最大的包袱是凡事要利润最大化 & 科学化管理，所以容易让自己陷入窘境。

　　而小公司的机会就在可以更有弹性、反应速度更快、更能设计出适合某一群特定用户的产品，进而持续的迭代。

　
　ps.小公司千万别学大公司的做法

　　3. 三种常见的小公司逆袭大公司的方式。

　　a. 跨界打击：小米+互联网思维 vs 其他传统手机行业

　　b. 屌丝逆袭：ARM vs Intel，追求能号 vs 指令周期

　　c. 大道至简：猎豹 vs 360，空间清理 vs 防毒功能

　　总而言之：与其做个更好的产品，不如做个不同的产品。海之心，2015、7、24

那么努力，只为赢过昨天的自己

　
　女孩子上那么久的学，读那么多的书，最终还是回一座平凡的城，打一份平凡的工，到底为什么？

　　有人会问，女孩子上那么久的学、读那么多的书，最终不还是要回一座平凡的城，打一份平凡的工，嫁为人妇，洗衣煮饭，相夫教子，何苦折腾？我想，我们的坚持是为了，就算最终跌入烦琐，洗尽铅华，同样的工作，却有不一样的心境；同样的家庭，却有不一样的情调；同样的后代，却有不一样的素养。

　　有一个朋友，特别喜欢在朋友圈发一些负能量的文字，比如说：再怎么努力，屌丝也不会变成高富帅。再比如说：大多数人的天资，注定了这辈子只会一事无成。虽然，他说的代表了一部分事实，但这世上大部分的人，都出身一般，都天资平平，如果再不努力，就真的一点儿希望都没有了呀！

　
　我出生的小镇，人们的生活相对城市里会比较辛苦，但跟附近的农村比，生活在镇上的人即使这样辛苦，也还算好些，起码离集市比较近，还能就近卖点菜什么的。生活在农村，过得就很不易了，拿二十个鸡蛋去卖，也得从凌晨四点走到太阳高照，才能从家里走到集市上。不走路骑自行车的话，要一个多小时；骑摩托车要快点，四十分钟左右；现在村里通了小巴，到一趟集市，也得半个小时。在我童年的时候，大部分村里人家里是没有摩托车的，他们赶集的时候，通常半夜出发，从明月高悬走到日头挂在天空，才能赶上最早班的集市。

　
　初中时，我的同桌，家就生活在农村。她的父亲从事泥瓦匠的工作，因为没读过书，和大部分村里人一样，坚信养儿才能防老，于是一口气生了三个姑娘，最后东躲西藏才生了一个儿子。我同桌是家里第二个姑娘，最容易被忽略的那个存在。据她说，整个小学期间，每天早上起床，她妹妹踩在凳子上烧一家人的饭，她姐姐带着她上山打猪草。猪草上晃动着露珠，极新鲜的时候被割下来，倒在猪圈里。然后她才能匆匆忙忙吃妹妹亲手烧的早饭，背着书包提着篮子去上学。为什么要提着篮子呢？中午放学的路上，边走路边割猪草，割满的时候，差不多也该到家了。

　
　我们那个初中，是镇上唯一的重点中学。她是她们村小学唯一一个考进来的。她上初中的时候，她的小学同班同学起码有三分之一退学，回家种地或者去广东深圳谎报年龄打工。

　
　她初中报了特困生，免了学费，但生活费对于她的家庭来说，也是不小的开支。学校离她家远，基本一个月才能回去一次。每次到学校，书包里装满了馒头干，泡着可以吃一周，这样七天的生活费就都省了。那时候，她一个月的生活费只有十五块钱，据说大部分时候只能就着家里腌制的豆瓣酱吃二两白米饭。我比她幸运，我家住在镇上，父亲常年做生意，还算有点小钱，家离学校近，每天中午和晚上回家，吃母亲煮的饭，就这样，一周还有二十块钱生活费。所以，我一直不理解，一个月十五块钱，还住校，她究竟是怎么过的。

　
　她是班上最努力的学生。有多努力呢？我是走读生，每天中午和晚上回家，偶尔下雨天懒得回，就在学校食堂吃，吃完饭回到教室总能看到她在位置上学习，不是背英语就是做练习题。她没有钱买更多的复习资料，只好把书本上的例题和考试的试卷反复练习，达到最熟练为止。晚上下自习，她还留在教室不走，一直到熄灯。熄灯后她回寝室，还在看书。她每天的洗漱都在寝室熄灯之后，悄无声息的，洗完默默上床睡觉。

　
　因为贫穷，她是班上最沉默最努力的一个。我从来没有问过她为什么这么努力，我初中的时候太懵懂，整天只知道玩，根本无力思考这么沉重的问题。直到很多年后，回想起来，才明白，对于她来说，读书是唯一改变命运的机会，她别无选择。

　
　尽管她已经这么努力，却始终只能考班级第三、四名。那时候一个年级有八个班，她的成绩在年级里总是二十名以后。班上的老师评价她：“天资不足，勤奋有余。”不知道她听了这样的评价，心里会怎样想，想必很难过吧，但她习惯了不吭声。一个贫穷而又沉默的孩子，她心里的翻江倒海总是会被忽略掉。

　
　以她的努力，自然能考上高中，虽不是市里最牛的学校，但也算重点了。她高中和我不是一个学校，听说比初中还努力。据说高三的时候，为了更好地复习，夜里在床上点了蜡烛念书，烧坏了一床被子。

　
　功夫不负有心人，最终，她考上了省里的师范大学。之所以上师范，一是因为她没有考到更好的学校，还有一个原因是因为师范免学费，好像还有补助什么的。她不愿意贷款，因为她一毕业就得支援家里。在她家，她是唯一一个念了高中和大学的。在她们家因为父母已年迈，因为姐姐和弟弟妹妹都生活在农村，因为姐姐曾经为了她能读书，去做过很长一段时间的保姆，父母和亲人在农村过着很苦的日子，她作为家庭里唯一一个“文化人”，有不可推卸的责任帮助家人。

　
　大学毕业，她应聘到浙江某重点高中做老师，没两年就和她的学长结了婚。学长研究生毕业，也出来做老师了。夫妻俩都是老师，又是大学谈的恋爱，共同语言自然不少。学长是城里人，家里条件虽然一般，但相对她家，已算非常好了。据说，他们结婚的时候，迎亲队伍从村子里敲敲打打地走过，羡煞了一路人。

　
　在村里人眼里，她算是鸡窝里飞出来的金凤凰。只有我们这些在外面漂泊的人才知道，就算双双做园丁，过的依然是平凡夫妻的小生活。唯一不同的是，她的丈夫不必面朝黄土背朝天，她也不必成为一个匆匆忙忙煮完饭还得迎着日头下地干活的女人。于她来说，现在的生活虽然平淡，但跟村子里的同龄人比，已是天上地下。

　
　她去年生了孩子，现在女儿快一岁了。有一次我们聊天，她发来一个网上特别有名的段子：“有人会问，女孩子上那么久的学、读那么多的书，最终不还是要回一座平凡的城，打一份平凡的工，嫁为人妇，洗衣煮饭，相夫教子，何苦折腾？我想，我们的坚持是为了，就算最终跌入烦琐，洗尽铅华，同样的工作，却有不一样的心境；同样的家庭，却有不一样的情调；同样的后代，却有不一样的素养。”看她发这样的段子，我很感慨，我想，如果她没有读书，没有考出来，只在家里做平凡农妇，是不会跟我说这样的话的，我很高兴我的初中同学，跟我说了这样的话。我了解她这一路走来的不易，才更觉得她了不起。

　
　现在这个世界，很多时候，不是你努力就一定能成功，因为天资和机遇会深深地限制一个人。然而很多时候，我们努力并不是为了过上多牛逼的生活，而仅仅只是为了让明天比今天更好一点，哪怕稍微好一点点，就已经是很好了。人生很多时候，不是为了能赢过别人，只是为了能赢过昨天的自己。只要做到，就已经算成功。

　　反正无论努力还是不努力，时间都一样过，那就努力呗！就算一个人的希望总是会被各种负能量所打击，也还是要充满正能量地生活。毕竟，如果没有希望，人跟咸鱼有什么区别？海之心，2015、7、24

管理故事：威、逼、利、诱

　
　　“威逼利诱”属于反义词，一般是形容坏人用的，在正常情况下是登不了大雅之堂的。但在实际的管理与用人中这几个字还是十分管用的。

　　“威逼利诱”属于反义词，一般是形容坏人用的，在正常情况下是登不了大雅之堂的。但在实际的管理与用人中这几个字还是十分管用的。

　
　威——树权威，立威信。

　
　《左传》记载：孙武去见吴王阖闾，与他谈论带兵打仗之事，说得头头是道。吴王心想，“纸上谈兵管什么用，让我来考考他。”便出了个难题，让孙武替他训练姬妃宫女。孙武挑选了一百个宫女，让吴王的两个宠姬担任队长。

　
　孙武将列队训练的要领讲得清清楚楚，但正式喊口令时，这些女人笑作一堆，乱作一团，谁也不听他的。孙武再次讲解了要领，并要两个队长以身作则。但他一喊口令，宫女们还是满不在乎，两个当队长的宠姬更是笑弯了腰。孙武严厉地说道：“这里是演武场，不是王宫；你们现在是军人，不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令训练，两个队长带头不听指挥，这就是公然违反军法!”说完，便叫武士将两个宠姬杖责一百。

　　孙武没有说什么废话，而是从立信出发，换得了军纪森严、令出必行的效果。

　
　启示：正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要像先人李离那样勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。

　
　逼——逼下属，早成才。

　
　拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。

　
　启示：对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。

　
 　利——干与利，要结合。

　
　有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家从此才能平安地过下去。

　
　启示：管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个像“轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。在现实工作中，靠精神力量鼓励工作的下属，坚持一阵子是可以的，坚持长久是不多的。要贯彻工作努力、工作结果和所得效益挂起钩来，增大个人收入中与奉献、效益紧密相连的“活”工资的比例，让收入成为调动下属积极性的杠杆。个人收入中“死”工资多，容易造成干多干少、干好干坏一个样，鼓励了后进，培养了懒汉，消磨了斗志；而“活”奖金多，体现了多劳多得，虽没达到“不用扬鞭自奋蹄”的最高境界，也会产生不多干、不干好工作就收入少的良好效果。

　　诱——正激励，来诱导

　
　南风法则源于法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

　
　启示：古语云：得人心者得天下！只有真正俘获了员工的心灵，员工才会为企业的发展死心塌地地工作。正面激励的作用是诱导，有助于培养员工对企业的认同感和忠诚度。有了这些，企业在竞争中就能无往而不胜。

　
 　最后还有一点：善用资源

　
　有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。

　
　好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。

　
　大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好几麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

　　大官思考良久，良久……

　
 　启示：有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。海之心，2015、7、24