第一期全职妈妈训练营的精彩花絮

个人日记

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昨天是第一期全职妈妈训练营定期分享的最后一次，重点是把亲子教育项目给大家对接，原来想简单点提课程结束的事，结果越小心大家越敏感，可能女人天生就是很敏感的。

虽然我告诉她们以后我还会继续给大家分享，只是时间不固定，分享前会提前告诉大家，结果到最后还是有点伤感，舍不得。

当我看到笑笑妈妈和三胞胎妈妈芳芳发朋友圈内容时，我瞬间泪奔，一下子没有止住。晚上计划写的总结没有写下去。

很多妈妈也已经发了报名邮件第二期妈妈训练营，我迟迟不公布招募的具体内容，因为我还有件事未完成。

我需要对第一期的妈妈训练营做一下总结和梳理。因为里面很多值得反思和提升的地方。

 还是先来说说精彩的地方吧，原来计划的30个名额里，最后因为有一个Q玩的小师妹心晴妈进学想加入，自媒体实践高手，一种非常有爱的妈妈，我破例同意了，变成31名妈妈。很多人身上的优点值得我好好学习的。

三个月来她们的成长历历在目，31名妈妈里有16位授于我们温柔宣言亲子装的王牌代理商权限（快乐琪妈，佳佳妈咪，快乐月涵妈，婷妈畅享未来，念妈小幸福，三宝妈，笑笑妈咪，睿＆轩妈妈，贝&晶妈，快乐堂妈，漂亮蔻妈，龙龙妈咪，点妈，阳光妍妈，小小瑶妈，阿泰妈，），

11名正式的经销商授权（开心果壮壮妈，幸福彦妈，阳光萱妈，凤凰盼盼，汤圆麻麻，熙熙妈，开心，琦骏妈咪，乐妈，米妈，唯唯麻麻）。

这段时间里，大家都学会了如何开微商城，由我们的资深美工快乐琪妈教会大家哦，那后台是可以与公众帐号直接对接并策划营销活动。

客户可以直接在她们后台下订单后，能对接到我们平台，仓库客服都能看到，不需要她们在一个个的在线传地址订单信息。省去了很多可能产生的错误。

当然因为有赞后台还有很多功能需要完善，有个别小细节，还要多关注和优化的。不过对于做社会化情感营销来说，这比淘宝好操作的多了。

还学会了如何设定目标和如何计划，这是由我们妈妈中以前阿里巴巴的优秀员工心晴妈带给大家的思维导图做计划和目标，大家一下子对自己的人生定位清晰了很多，以致于大家都变得爱看书学习了。

壮妈帮我一起参与的主诗，原来就善于组织培训的她，让我省心很多，还有特别是在课上爱说爱唱的盼盼，让每次只要有她，大家都是非常放松，快乐的。而笑笑妈妈每次专业到位的总结陈述总能让大家感叹，她就是个老师的天份呢。

特别还要说的是幼儿园的时园长阿泰妈妈，每次分享都是她第一时间把笔记上传给大家，让大家感受到有帮助别人其实就是帮助自己，从此只要有空的姐妹们都会把上课的录音上传上来，感恩她们。

还有就是婷妮（小瑶妈），秋婷（月涵妈妈），裕婷（佳佳妈），卢婷（乐妈）她们四人的，对于我对人名不不太敏感的人来说，这么相似的名字能记住她们是对我的一种考验，乐妈的相对还好，其它三个人我几乎就分不清楚。

经常交流时，有时前面问过了换个人来会混一起，以至于发授权书的时侯，还给弄混了，还好我的助理小熙她能弄清楚，不过现在已经基本搞清楚了。

有的时侯，大家因为自己喜欢，都自发自动的学习，很多妈妈都非常好学，家里本来就有三家美容院的妍妈，学习起来还是那么认真，念妈就更不用说了，原来是总经理助理的她，执行力超级，每次都有很多实践经验给大家分享，用她的话说这她要当成一生的事业来做。

太多太多了，感觉一下子写不完一样。有机会再继续分享，我还是继续梳理一下课程中自己的得失。

还记得在我第一次给大家分享，差异化定位要做喜欢的自己那次后，姐妹们都达成一致，我们从不抱怨开始。只有先提升自己，才能充满能量的去影响别人。

姐妹们的悟性很好，接下来的日子里，都在积极的跟着步伐，慢慢的都能发脾气了，积极起来看到她们在讨论身边朋友发现她们变了后，我还是挺兴奋的。

都说培训要改变学习简单，但改变人的观念其实很难。看到大家对我上课内容的评价，我甚至有点沾沾自喜。
 
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第一个月是提高改善自己的，比较轻松，要求实践的也比较简单，而第二个月就偏销售与实践了，没有实践经验的妈妈们，慢慢感觉到吃力了。

再加上我一开始给大家的起步就是做大客户，原来就没有营销知识的她们，对于大客户甚是惧怕，觉得比上帝还要上帝的感觉，甚至无从下手。

我一开始想当然的不让他们做零售小单，因为我知道做零售小单，太花时间了，而且还要确认尺码，靠积累很快能做到月入过万是很有难度的。我只想让她们少花点时间，提高工作效率，这样大部分时间还是可以陪家人。

特别是晚上我是不提倡大家还在沟通客户的，那是家人的时间，任何事都不能占用的。

而做大客户可以一次性沟通，尺码都是统一填写，成交都是大数量，一个月做三五个客户就可以了，如果做的大客户一个订单数量就可以达千件，那也就能月入过万了。

所以我的重点突破口只是教他们如何找到客户，沟通成交。

实践观察下来，我想的太简单的了，以为她们有生活经验，丰富的阅历，我们的客户也是全职妈妈，大家都是同类型的人，兴趣爱好都很相似，对于情感营销来说，其实就是好好的生活。

虽然很快就有妈妈做到了较大订单，数量也在百件以上，有很多妈妈也在沟通大订单，意向的大客户越来越多，但是每每沟通成交转化率非常低，一次次的谈客户失败，让大家越来越受挫，当看到她们的四月工作总结让我就发现了，感觉她们在沟通转化上在学习的太多，因为如何与客户建立关系都是个问题。
 
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有一次我们刚好在培训过程中，有妈妈在群里说莹莹在朋友圈有发出说做我们亲子装没有什么意思，自己才做两个小订单，甚至把我们的供货价发出来，还说要做其它产品的时侯。我震惊了，我担心的事发生了，稍作平静我就很坦然的接受了。
 
我知道如果我要求强执行力，肯定还是有妈妈能实在我要的月入过万的目标，但肯定是极少数，而我带这些妈妈的想法，是想让她们都能找到自己成长的感觉。轻松做事的感觉，而不是为了业绩让压的喘不过气来。

所以我必须调整培训计划，还是要从最基础营销的开始。把原来的培训计划全部再细化，在下一次的课程开始前，我坦诚的告诉了大家我的想法，大家好象很释然，才敢把前面自己的压力和心里话都说出来。
我终于明白了一个连走还不会的人，让她跑起来，那一定是件很痛苦的事。必须先提升她们的基本功，先学会做零售的小订单。从接一个个小订单开始，建立信心，越谈越多，有了信心，谈大客户才能轻松自如。

而不是马上用月入过万这个比较急于这个目标，让她们喘不过气来，现在回想起来的确慢慢走会比较快。
 
于是五月的培训内容都调整变的更细了，如何写产品文案，如何互动，如何沟通，如何提高转化率，我现在的课件还在细化，我希望能细化到具体每个操作或视频或文档。
 
终于她们慢慢的找回了自信，找到了感觉，哪怕是一个小小的订单，都让她们兴奋不已，我知道这是成长的感觉。我庆幸，我差一点扼杀了她们的成长。

值得高兴的是有的妈妈前面酝酿的大订单，也开始转化，少一点的十几件，多一点的几百件，甚至整个学校近千件的订单。

那时侯我真的不得不感叹，还好及时发现和调整，有时我们想当然的计划。

当我带着她们做了母亲节，六一儿童节两次活动时，前面一次测试她们的文案水平，后面一次是提前培训分享准备的，我给她们超大的支持，在25号晚上8-9点时，买一件孩子的送一件，送的那件由我来买单。不限数量。

这么大力度的活动我们自己零售从来也没有这样做过，其它代理商团队从来没有给过这样的福利，公司好几个同事问我为什么这样支持她们。

说要是其它代理商知道了会说不公平的。我说这是我个人行为，我有点任性，因为她们没有代理商那么独立，因为她们是全职妈妈，因为她们更需要帮助，我说这个理由够不够？！同事不说话了。

很高兴的是很多人找到了感觉。知道一个活动应该如何预热，如何写活动文案，真正做到限时限量限购。

大家在写活动总结时，从她们的反思中就看出来以后如何优化了。另外让我高兴的是大家对亲子教育项目，更是有着非常浓厚的兴趣，第一期里是有很多妈妈是不需要交3万以上的加盟费，直接对接的资源的。

我让她们自己先试听，觉得能真正帮助到她们自己，再分享给原来的亲子装客户或朋友这样的妈妈资源可以最大化的，最主要的还能帮助到身边的朋友，以后还能组织线上线下的分享活动。

一切结束，都是为了更好的开始！期待着我们的线下聚会！


最后还是分享一下点妈和她的闺蜜一起穿着我们的亲子装出游拍的照片，大家都很喜欢这组照片，

借此祝福我们所有的全职妈妈姐妹们，真正做到爱我们自己，爱家人，爱朋友，做幸福女人！
 
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预告 明天公告第二期的全职妈妈训练营招募要求，如有兴趣请关注哦！ 

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