《全职妈妈情感营销高手朋友圈内容8点布局》(内训资料)
个人日记
也知道想要开始做情感营销,先要改变自己,通过文字这种人格语言,包装自己的形象。
做好个人品牌的塑造,有效展示自己,取得好友的信任及好感,做差异化定位。
但是从何下手,如何做到人与产品合一,朋友圈或者空间说说发什么内容,才能融入情怀和感情!才能凸显自己的个性化特点。
但是具体到细节的时侯,还会有同样的困惑:
你也不知道,你的朋友圈应该发哪些内容?
你也不知道,哪些内容可以引起目标客户的注意?
今天在第二期全职妈妈训练营微信组里分享的时侯, 做了很多案例的总结,图片有点多。
虽然都是与我们亲子装销售相关,因为销售都相通的,如果你
耐心看完,不管你是做什么产品的,相信对你会非常有帮助!
发朋友圈的内容,是塑造我们形象和我们温柔宣言亲子装的定位相关。帮助增加信任,并促成销售所有的内容都是围绕这个来的。
我们提倡所有的家庭,能走进大自然,远离城市的喧嚣,享受亲子幸福的生活。
整体的内容定位就是让我们的字里行间透着幸福的感觉,与工作,生活完美的融合。
当然首先我们所有的妈妈们在朋友圈里展示出来的形象,自己要是幸福的。
同时分享价值,分享快乐,分享幸福,帮助别人,做我们最喜欢的自己。
规化发布内容的策略:围绕着亲子幸福的家庭的生活方式增加影响力和信任度
下面很多生活内容素材,包括文字和图片经过二次加工过后都与我们亲子,传递幸福生活的定位关联起来。
1、个人的信息,
我个人不认同把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己,如果觉得自己不上镜,那就下个美颜相机,或者可以背影、侧脸出镜,保持神秘感。一定不要用花花草草,或孩子的照片,因为那是代表我们自己形象。
2、发布生活的内容与亲子幸福感觉融合,
偶尔发布自己的个人照片,出去游玩照片,和大家的合影。当然照片最好能拍的有品位一些,阳光正能量一些。让人觉得你是一个活生生的人,并且有品位,而且你的生活是别人所向往所渴望的。
早安可以励志一点,晚安可以安静幸福一点,不过也不是什么正能量的内容都能发。我们亲子装的定位,就会围绕家庭幸福的正能量,准备素材。
早晚安现在很多心灵鸡汤,其实我想说的是汤喝多了会腻的慌。那鸡汤要的,也要与你的定位有关哦。
这条经过加工的早安,通过配了张图片,马上就有家感觉对吗?而且还和李小璐这样的明星家庭,用专业的说法叫傍大款。
下面这个内容原来只是条普通的吃梨好处,经过我助理的编辑后,把家人和爱都融入文字中了,你能感受到传递的这种幸福感,最后一句还有号召你行动起来哦。是不是看了暖暖的?!
下面这张其实只是孩子看书的素材,经过助理配图和文字里加入父母带孩子一起,去看亲子阅览室的感觉。
在周末发出来很快能让客户想要带孩子出去看看书的行动。这样感化影响她们的能量越来越大了哦。
下面这条如果在晚上8点,你们刚好吃完晚饭发出来的,你是不是有想带着孩子一起玩一玩的冲动,而不会自己在玩手机了。这是我们提倡的生活理念,家长多陪陪孩子,而不是如何教育孩子。
3、 加入正能量的活动或圈子,与亲子幸福感觉融合,
还有一点非常重要展示加你入的圈子,社会和义工公益的些活动,在我们做的时侯,分享出来不只是可以影响到别人,更多的是能增加别人对我们的信任。这是对销售促成有很大的帮助的。
我们妈妈本身就需要给到孩子,让他做善良有爱的人,经常带着孩子一起做,如果你想影响到别人,也想帮助到自己,那就展示出来,你会发现威力无比。
4、人与工作结合,与亲子幸福感觉融合,
与工作有关的很多点都是可以拿分享的,并不是只有发货,和打款记录。现在那个越来越多的软件可以弄那个,天天发那个也会让人讨厌。
那才是产品与人的融合。 我们可以感谢同事的认真负责,感恩客户的认可,对公司售后服务细节中某流程的认可,某位客户对于产品相关面料或工艺知识点的解答分享。
包括节日的应景的活动,和祝福都是可以融入的。
如果你是想加入我们亲子装代理的,是不是更有行动力,比刷打款金额,是不是更有意义吧?
与美工的沟通交流,有亮点,都可以融合起来分享,还能让客户参与互动,同时有展示亲子装图案了哦。
5、相应的专业知识,与亲子幸福感觉融合,
很多妈妈订亲子装都是想要出去玩亲子旅游,或拍全家福或者亲子游戏,亲子搭配,亲子育儿。
很多妈妈要了解一些的知识,打造。常发一些在朋友圈,要专业的帮助客户解答她的疑问。
不要客户问你一些小常识你都无从回答,惊慌失措。要记得情感消费,就是一种感情上的满足,心理上的认可。当你帮助到客户之后,客户或多或少都开始慢慢认可你,信任你。牢记,做微信营销首先要把产品先忘了,先营销好人。
随意的看到不动作的常识,我助理都能联系到亲子,和家庭,改成孩子不爱运动的原因,再配上一家人在外散步的图片,你是不是马上要想带孩子出去的行动了哈。
看到吗,连户外活动,里面也经过二次编辑后,有爸妈带上孩子一起去做。配的图案也很应景吧?
这组通过亲子全家福合影,其实只是网上很的多素材的角度,配出来成拍全家福的角度参考了,很有趣吧?
如果是你会抗拒得了这样的内容吗?
关于亲子旅游景点,其实都是很基础的介绍,我们可以把任何景点与亲子联接起来。
如果是山区,那就是带孩子去体会大自然的美,比如桂林山水,
如果是学习红色文化那比如西安,
如果是要孩子欢乐,那比如迪期尼,
所有的景点都可以加工与家庭的爱,
只是你善于发现,和善于利用起来了没?
这样的亲子游戏一方面是给家长们看的,一方面给我们精确的幼儿园老师客户看的,因为亲子装客户很多都是老师哦。他们需要创意的游戏带孩子玩,如果我们先提供给他价值,如果有需求的时侯,是不是更容易转化成交呢。
5、行业前景与知识,与亲子幸福感觉融合,
在分享行业前景的时侯,适合有日志或短小内容分享, 这个很适合引导分销商的。
在整个咨询交流过程中,经常有妈妈关心面料,价格,或做工与产品相关知识上,通过分享出来的时侯,可以通过对比的方式, 这样其它有想零售或代理的都能同时学习到知识哦。
当时配上名人就能傍大款了哈, 这个内容瞬间就高大上了。
6、轻松、诙谐幽默的互动,与亲子幸福感觉融合,
我们亲子装客户都是妈妈级的,是妈妈都最喜欢的宝贝,特别是可爱的宝贝,萌一点的,更加让人喜欢的。 马上拉进距离感觉有没有?
根据网络上的热点新闻,发起一个话题,或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动,让朋友圈的好友都能参与进来,
如果策划的好的话,很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离,从而产生信任。
连小动物都这么有爱哦,幸福的感觉就在此刻!
内容塑造其实只占到20%,更多的让人信任是需要沟通互动的,如何让别人更愿意与我们互动?
在对方所有与我们内容参与点评的时侯,我们可以互动起来。借那个机会深入沟通。产生彼此的信任感。
8、如何收集素材,与亲子幸福感觉融合,
我的答案是:电脑里建立朋友圈的内容素材库,很多素材都能与家庭,亲子,生活相关的哦。有时的时侯收集文字和图案都要分类。
总结:
不管你们做的是什么产品,做好情感营销就是要记住,一切都以人为本,找好落脚点,找到自己区于别人的差异性优势,并且把这个点无限放大,配以情感,真诚的态度展示出来去面对用户。
用文字图片把我们网上的整体形象塑造出来后,就象我们自己的花园一样,能吸引留住更多蝴蝶,做到你若盛开,蝴蝶自来。
赢得大家的信任,才能为后续的销售打下基础。总之简单的事儿重复去做,重复的事儿用心做,你就是个成功者!
如果加到我们自己的照片,还有生活中的素材就接地气了哦。这收集的所有素材都是丰富我们妈妈原来的生活,让我们的生活丰富起来。这样我们的生活就和素材,工作,都能完美融合在一起哦。
可能有的妈妈加了我微信的人会疑问,会说为什么你的朋友圈没有上面要求去发呢?
是的,我现在个人微信和QQ都没有用方式去发了,上面人数已经很多, 我那个号上重点已不是零售为主,其实刚开始做的时侯我是这样做过来的,我现在是希望把方法总结后复制给大家。
所以我们其它帐号的运营是都是安定位做不同内容安排的。妈妈训练营的姐妹们可以加QQ97531741参考。
如果你觉得有用,请分享给身边人,或加我QQ732536303交流哦!
文章评论
笑笑妈
总结得太到位了!有爱的皓妈!
认真的雪
欣姐辛苦了[em]e163[/em]
37℃
值得学习[em]e179[/em]