解密‘传销’洗脑手段
个人日记
解密‘传销’洗脑手段 传销组织的洗脑培训是精心策划，严密组织的、其内容丰富、方式独特、形式多样，极具煽动性和迷惑性，是洗脑最为核心的部分。被发展对象经过培训以后，不仅迷信传销的歪理邪说，而且死心塌地地从事传销，无怨无悔。为什么传销培训有那么大的魔力，我们来看看，传销的洗脑究竟培训了些什么：
1、消除对抗情绪
激发成功欲望,勾画美丽蓝图。针对被骗事宜，培训老师（领导）会说：“骗你无非有以下三点：一、让你有个冷静的心来考察这个行业；二、避免你家人不必要的担心；三、为你保护一个完美的市场”、“善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友‘骗’得你腰包鼓鼓，你就让他美梦成真；如果他‘骗’你家破人亡，你叫他妻离子散”，由此达到消除被骗后的抵触、对抗和疑虑。同时，培训老师会放大社会中的不平等现象，引入不少鲜活的成功事例，特别是从事传销而大发其财的典型事例（当然在这个阶段培训老师不会直接说是传销，而会冠以新科技新模式的外衣），讲解从而激发被发展对象渴望改变、渴望成功的欲望。他们常说“你不相信奇迹，奇迹就不会发生”、“奔弛、宝马、法拉利,还有美女张曼玉,都将属于你”众多被发展对象就是在这样金钱的诱惑下，逐渐迷失了自我。
2、当老板应具备的素质
一外在素质，要求传销人员必须西装革履，衣冠楚楚，要把自己打扮得像一个百万富翁，要具有百万富翁的心态。就象其所说的："头可断,发型不能乱;血可流,皮鞋不能少了油"；二内在素质，主要是指言谈举止。要求传销人员必须“三谈三不谈”,“三谈”：谈人生、谈社会、谈理想,贬低传统行业,唤起新朋友的危机感,不要满足于现状。“三不谈”：不谈公司、不谈产品、不谈制度。他们宣扬在现代社会只有推销自己才是最重要的，培训老师常讲：21世纪是一个速度、危机、多变的一个时代。今天没有一个职业，没有一个行业，没有一个单位是固定不变的。失业和下岗是21世纪最时髦的名词之一。在今天，思路决定你的出路，观念决定你的贫富。你推销你的名字，也就是推销你的产品，你改变你的观念，也就是在往你的银行帐户上存钱。当知道你名字的人越来越多的时候，那么你就离成功不远了。所以要主动把自己的名字推荐出去。所以必须做到“三不谈”。其实传销组织本来就是一个假公司,所以不允许谈论，这也是为以后传销组织拉人头，发展下线从事违法经营打下伏笔。
3、组织内如何交流和推荐自己
传销组织中如何称呼别人，如何握手、如何推荐自己都有较严的规定。见了领导要握手,并说“领导辛苦了!”,业务员也要以“老板”相称,不能直呼其名。 在课堂上，成员介绍自己都有比较固定的模式，比如：“首先向在座的各位新老朋友带来一声最真诚的问候，各位新老朋友大家现在好!.........作为一名崇高而伟大的直销商，我无时无刻不把自己免费的推荐给大家，我来自**省**市(县)**镇，叫***(名字)，现住某某某(寝室住址),寝室领导某某某,欢迎台下在座的各位百万富翁千万富翁抽出你们百忙之中的宝贵时间来我寝室光临与指导,我就闪亮退场。”这是在传销组织培训中每天耳熟能祥的一句话。通过近军事化的交流要求，好像在传销组织中培养了有亲和力的家庭氛围，其实在其组织内部一样为了利益拉帮结派，勾心斗角。最后实在说不好就拉人到别处单干，
4、课堂的做法
成功的三大秘诀和AA制。一课堂的做法主要是配合,听课的时候要配合讲课的老师和分享的领导,该鼓掌就鼓掌,该附和就附和,不要冷场，要有激情。甚至要求大家像疯了一样。培训者，也就是管家，经常讲：“如果大家都认为你疯了一样,那么你就离成功不远了!”二成功的三大秘诀：“学习、付出、听话|”,外加"改变"和"悟"。学习就是要学习行业知识，学习传销的方式方法；付出就是付出劳动，比如做饭，扫地，洗衣服等等，付出经验,比如讲课，带朋友，帮别人邀约等等。听话就是要听领导的话，要做到令行禁止，言听计从。惟有如此,你才能发展快。这是一种典型的“愚民政策”，越听话陷得越深。改变就是要改变以前的坏习惯坏毛病，“一个好的习惯是一把开启成功之门的钥匙，一个不好的习惯是一扇向失败敞开的大门。”。“悟”，就是要善于总结经验教训,不怕犯错误,就怕犯同样的错误，随时反省自悟。三AA制,就是吃大锅饭睡地铺，各用各的钱。AA制在传销组织里,每天三顿饭：土豆，白菜,大米饭，和面糊糊。培训者美其名曰：“我们信奉艰苦创业，先吃苦，后享受。吃的苦中苦，方为人上人。我们这个行业，51％做人，49％赚钱。”其实，被传销组织骗来的成员一般经济条件都不是很好，为了能够长久的控制他们，又少花钱，当然要让他们节约。而那些处于组织中的高端则是无比的奢侈浪费，而他们用的钱都来自这些勤俭的下线。
激发成功欲望,勾画美丽蓝图。针对被骗事宜，培训老师（领导）会说：“骗你无非有以下三点：一、让你有个冷静的心来考察这个行业；二、避免你家人不必要的担心；三、为你保护一个完美的市场”、“善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友‘骗’得你腰包鼓鼓，你就让他美梦成真；如果他‘骗’你家破人亡，你叫他妻离子散”，由此达到消除被骗后的抵触、对抗和疑虑。同时，培训老师会放大社会中的不平等现象，引入不少鲜活的成功事例，特别是从事传销而大发其财的典型事例（当然在这个阶段培训老师不会直接说是传销，而会冠以新科技新模式的外衣），讲解从而激发被发展对象渴望改变、渴望成功的欲望。他们常说“你不相信奇迹，奇迹就不会发生”、“奔弛、宝马、法拉利,还有美女张曼玉,都将属于你”众多被发展对象就是在这样金钱的诱惑下，逐渐迷失了自我。
一外在素质，要求传销人员必须西装革履，衣冠楚楚，要把自己打扮得像一个百万富翁，要具有百万富翁的心态。就象其所说的："头可断,发型不能乱;血可流,皮鞋不能少了油"；二内在素质，主要是指言谈举止。要求传销人员必须“三谈三不谈”,“三谈”：谈人生、谈社会、谈理想,贬低传统行业,唤起新朋友的危机感,不要满足于现状。“三不谈”：不谈公司、不谈产品、不谈制度。他们宣扬在现代社会只有推销自己才是最重要的，培训老师常讲：21世纪是一个速度、危机、多变的一个时代。今天没有一个职业，没有一个行业，没有一个单位是固定不变的。失业和下岗是21世纪最时髦的名词之一。在今天，思路决定你的出路，观念决定你的贫富。你推销你的名字，也就是推销你的产品，你改变你的观念，也就是在往你的银行帐户上存钱。当知道你名字的人越来越多的时候，那么你就离成功不远了。所以要主动把自己的名字推荐出去。所以必须做到“三不谈”。其实传销组织本来就是一个假公司,所以不允许谈论，这也是为以后传销组织拉人头，发展下线从事违法经营打下伏笔。
传销组织中如何称呼别人，如何握手、如何推荐自己都有较严的规定。见了领导要握手,并说“领导辛苦了!”,业务员也要以“老板”相称,不能直呼其名。 在课堂上，成员介绍自己都有比较固定的模式，比如：“首先向在座的各位新老朋友带来一声最真诚的问候，各位新老朋友大家现在好!.........作为一名崇高而伟大的直销商，我无时无刻不把自己免费的推荐给大家，我来自**省**市(县)**镇，叫***(名字)，现住某某某(寝室住址),寝室领导某某某,欢迎台下在座的各位百万富翁千万富翁抽出你们百忙之中的宝贵时间来我寝室光临与指导,我就闪亮退场。”这是在传销组织培训中每天耳熟能祥的一句话。通过近军事化的交流要求，好像在传销组织中培养了有亲和力的家庭氛围，其实在其组织内部一样为了利益拉帮结派，勾心斗角。最后实在说不好就拉人到别处单干，
成功的三大秘诀和AA制。一课堂的做法主要是配合,听课的时候要配合讲课的老师和分享的领导,该鼓掌就鼓掌,该附和就附和,不要冷场，要有激情。甚至要求大家像疯了一样。培训者，也就是管家，经常讲：“如果大家都认为你疯了一样,那么你就离成功不远了!”二成功的三大秘诀：“学习、付出、听话|”,外加"改变"和"悟"。学习就是要学习行业知识，学习传销的方式方法；付出就是付出劳动，比如做饭，扫地，洗衣服等等，付出经验,比如讲课，带朋友，帮别人邀约等等。听话就是要听领导的话，要做到令行禁止，言听计从。惟有如此,你才能发展快。这是一种典型的“愚民政策”，越听话陷得越深。改变就是要改变以前的坏习惯坏毛病，“一个好的习惯是一把开启成功之门的钥匙，一个不好的习惯是一扇向失败敞开的大门。”。“悟”，就是要善于总结经验教训,不怕犯错误,就怕犯同样的错误，随时反省自悟。三AA制,就是吃大锅饭睡地铺，各用各的钱。AA制在传销组织里,每天三顿饭：土豆，白菜,大米饭，和面糊糊。培训者美其名曰：“我们信奉艰苦创业，先吃苦，后享受。吃的苦中苦，方为人上人。我们这个行业，51％做人，49％赚钱。”其实，被传销组织骗来的成员一般经济条件都不是很好，为了能够长久的控制他们，又少花钱，当然要让他们节约。而那些处于组织中的高端则是无比的奢侈浪费，而他们用的钱都来自这些勤俭的下线。
5、寝室的做法
在寝室要有“激情度”和“诚信亲和力”，要营造一种"不是一家人胜似一家人"的气氛，要抢着做饭拖地洗衣服，对新朋友要热情,让他感觉到家的温暖，让他觉得欠大家的人情。
传销组织将传销披上“科学”、“现代”的外衣，以直销、新销售模式等名义赋予其“合法”的身份，推崇以发展下线、缴纳入门费为手段的数字倍增的赚钱方式，鼓吹见效快、成本低、无风险等特点，标榜着“爱”“互助”、“感情”、“事业”“暴富”等温馨的飘渺的理念，将参与者牢牢的凝聚在一起。传销分子在这里既能感受到家庭温暖，又能体会到团队创业精神。难怪一传销分子听了培训后说：“做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做传销只要3900元钱、发展2个人加入，以后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。”由此可见传销对其成员巨大的诱惑力。
传销是其实质就是欺骗，出售人与人之间的信任资源，亲戚骗亲戚,朋友骗朋友。 筛选市场和邀约就是教你该骗哪些人，怎样骗人。当然传销人员不会认为是骗,他们始终认为是一种“善意的谎言”,是让亲人朋友来赚钱发财,共同致富，是一项崇高而伟大的事业。而其骗人的方式也是层出不穷，千变万化，可谓机关算尽招招致命。
传销组织对于带新朋友有一系列严密的做法，如何分工、如何沟通、如何引导、如何随机应变、如何控制，如何汇报等等都有周密的布置，故意营造出一种树立和神秘感，从而“造神”。新朋友来后,便被传销组织严密的控制，基本上处于一个封闭的环境中，不能随便打电话，不能随便与人沟通，走到哪里都有人跟着，周围全部是从事传销的人员，在这样的环境下，洗脑也就水到渠成。
当然,传销培训还会学到很多东西。传销分子把传销培训视为没有围墙的哈佛大学，他们在其中可以学到管理学、交际学、心理学、财会学和人际关系学等多门学科知识，由此可见传销培训对于洗脑的重要性。经过洗脑培训，一位曾经痛恨传销的学员却在其日记中这样写到：“来了以后，我的思想慢慢也在转变，因为我发现这里面没有过去别人讨论传销时说的那种什么这不好、那不好，伤天害理，我没感觉，我感觉到的只是人的改变、变化和大家那种热情和客气，还有一些很穷的人在这里，在他们眼里，他们感觉找到希望了。”
（五）及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果
传销的理论本来就是歪理邪说，自然漏洞百出。纳粹德国宣传部长戈培尔说过：谎言重复一千遍就成了真理！传销组织采取反复“答疑解惑”的方式，掌握其成员的思想动态，打消其疑虑，进一步深化其歪理，达到牢牢控制其成员的目的。
未完待续..........................
传销组织暴利的来源依赖于低级成员欺骗他人，那些传销人员究竟是用怎样的手法将原本善良的人良心泯灭，成为他们谋取暴利的工具？
“ 元老 ” 培训 “ 新人 ” 七天日记
2010年11月23日，西安警方和工商人员捣毁了6个传销窝点，解救出183名被骗的传销人员。传销人员每人身上都携带一本笔记本，记录着他们是如何从被骗转化为专骗他人加入传销组织的全过程，更有如何让新人“修成正果”的“秘诀”。
第一天：带新朋友同吃同住谈心，谈心有“三谈三不谈”，谈人生、谈理想和谈社会，绝不能谈产品、谈公司、谈制度。要抬举新朋友，并要求“老员工”有超前意识，如新朋友要报警、想逃跑、跳楼，必须有人看护；陪新朋友聊天，像家人一样关心他。
第二天：像警卫员一样跟着新朋友，上课时认真观察新朋友的反应和动作。多沟通，了解新朋友的问题，摸清新朋友对行业的排斥点，引导新朋友的兴趣，有针对性地和新朋友聊天，打开他们的心结。
第三天：减少新朋友对行业的排斥，继续打开新朋友的心结，针对不同人、不同个性说不同好听的话，实行半军事化管理，教新朋友听话、服从。晚上要把所有的问题反映给主任，再有针对性地做心理辅导。
第四天：给新朋友树立新的人生观，让他们了解财富的重要性，引导新朋友认可这个行业，把“金钱是人生的基础和根源”的理念灌输给新朋友，并在睡觉前让他们接纳。
第五天：灌输不放松，引导他们“直销是中国发展的必然趋势”，对顽固分子晚上要有针对性地补课。
第六天：给新朋友分析中国社会的发展，作当今国情、市场的分析，告诉他们只有直销才能百分之百成功。
第七天：教他们怎么成为上线，让他们拉人头、拉垫背，反复告诉他们从事的是直销而不是传销，告诉他们直销不违法。
对成员进行强化心理干扰
骗来一个成员时，将其***没收，将号码全部抄下来，在给这些成员“洗脑”之后让他们挨个打，并写出联系人的年龄、性格、职业以及爱好、社会经历等。
他们将成员成功骗到目的地后对其进行强化的心理干扰，和25岁以下的被骗人员聊读书、人生、恋爱、学校；和25岁至35岁的人聊人生机遇、老人、孩子和事业；对35岁至45岁的人，向他们灌输“他们上有老下有小，正是需要钱的人生阶段，打工太苦，只有‘直销’能让他们快速致富”的观念；对45岁至55岁的人不要谈老人，多谈孩子，让他们抓住机会享受人生。同时，要向新朋友灌输这个行业不犯法、这个行业为什么吃住这么差、媒体为何报道都是负面的、不犯法为什么那么神秘等。
“撒网式邀约”达到目的
传销人员首先列表详细填写每个人的资料，然后采取“撒网式邀约”的方法达到目的。“撒网式邀约”可分为电话邀约、书信邀约、登门邀约。电话邀约分三种：摸底电话，又称问候电话，问清对方现在好不好；吸引电话，包装自己，不要过于自大，贬低他现在的工作，抬高他本人的能力；正式邀约，当他正式决定要来时，不要急于答应，让他把本人的事情处理完，让其自断后路。
什么样的人不能邀约：满足现状、在校学生、公务员、没有金钱欲望的、有疾病的、教师等等。什么样的人可能邀约：有时间观念、做人成功、曾经风光现在落魄，你帮助过他或他帮助过你的人。
执法人员介绍，这些传销人员被“洗脑”后长时间不能自拔，被骗的形式如出一辙：都是听说有不错的生意可做，来了以后不做任何实际的事，每天接受“洗脑”，直到认可传销组织，又转而欺骗其他人。
“ 元老 ” 培训 “ 新人 ” 七天日记
2010年11月23日，西安警方和工商人员捣毁了6个传销窝点，解救出183名被骗的传销人员。传销人员每人身上都携带一本笔记本，记录着他们是如何从被骗转化为专骗他人加入传销组织的全过程，更有如何让新人“修成正果”的“秘诀”。
第一天：带新朋友同吃同住谈心，谈心有“三谈三不谈”，谈人生、谈理想和谈社会，绝不能谈产品、谈公司、谈制度。要抬举新朋友，并要求“老员工”有超前意识，如新朋友要报警、想逃跑、跳楼，必须有人看护；陪新朋友聊天，像家人一样关心他。
第二天：像警卫员一样跟着新朋友，上课时认真观察新朋友的反应和动作。多沟通，了解新朋友的问题，摸清新朋友对行业的排斥点，引导新朋友的兴趣，有针对性地和新朋友聊天，打开他们的心结。
第三天：减少新朋友对行业的排斥，继续打开新朋友的心结，针对不同人、不同个性说不同好听的话，实行半军事化管理，教新朋友听话、服从。晚上要把所有的问题反映给主任，再有针对性地做心理辅导。
第四天：给新朋友树立新的人生观，让他们了解财富的重要性，引导新朋友认可这个行业，把“金钱是人生的基础和根源”的理念灌输给新朋友，并在睡觉前让他们接纳。
第五天：灌输不放松，引导他们“直销是中国发展的必然趋势”，对顽固分子晚上要有针对性地补课。
第六天：给新朋友分析中国社会的发展，作当今国情、市场的分析，告诉他们只有直销才能百分之百成功。
第七天：教他们怎么成为上线，让他们拉人头、拉垫背，反复告诉他们从事的是直销而不是传销，告诉他们直销不违法。
对成员进行强化心理干扰
骗来一个成员时，将其***没收，将号码全部抄下来，在给这些成员“洗脑”之后让他们挨个打，并写出联系人的年龄、性格、职业以及爱好、社会经历等。
他们将成员成功骗到目的地后对其进行强化的心理干扰，和25岁以下的被骗人员聊读书、人生、恋爱、学校；和25岁至35岁的人聊人生机遇、老人、孩子和事业；对35岁至45岁的人，向他们灌输“他们上有老下有小，正是需要钱的人生阶段，打工太苦，只有‘直销’能让他们快速致富”的观念；对45岁至55岁的人不要谈老人，多谈孩子，让他们抓住机会享受人生。同时，要向新朋友灌输这个行业不犯法、这个行业为什么吃住这么差、媒体为何报道都是负面的、不犯法为什么那么神秘等。
“撒网式邀约”达到目的
传销人员首先列表详细填写每个人的资料，然后采取“撒网式邀约”的方法达到目的。“撒网式邀约”可分为电话邀约、书信邀约、登门邀约。电话邀约分三种：摸底电话，又称问候电话，问清对方现在好不好；吸引电话，包装自己，不要过于自大，贬低他现在的工作，抬高他本人的能力；正式邀约，当他正式决定要来时，不要急于答应，让他把本人的事情处理完，让其自断后路。
什么样的人不能邀约：满足现状、在校学生、公务员、没有金钱欲望的、有疾病的、教师等等。什么样的人可能邀约：有时间观念、做人成功、曾经风光现在落魄，你帮助过他或他帮助过你的人。
执法人员介绍，这些传销人员被“洗脑”后长时间不能自拔，被骗的形式如出一辙：都是听说有不错的生意可做，来了以后不做任何实际的事，每天接受“洗脑”，直到认可传销组织，又转而欺骗其他人。
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