田连海

是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。” 意思就是，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。
 

在与人交的过程中，不要想着事事都去交会别人，不要感觉自己，口若悬河，滔滔不绝，每个人都被自己说得，哑口无言，表面是自己全面胜利，别人都无言以与对，真的是这样吗……

我们继续往下想…

我们跟别人交流的目的是什么？就是为了显示自己的口才吗？
如果是无了让别人感觉自己很能说，自己一个人说别人不说，他一定不会认可的。
以后他一想起来就会说那家伙，跟他没话说，他自己认为自己口才很好，一说就是半天，其实别人都不知道他说什么。(不相信的朋友可以找个人试试)

如果我们跟别人谈话的时候，不说话，听对方说，不管他说什么，都引导他说，时不时补上一句，他会越说越想说，说一个半天停不下来。
以后他一想起来，他就会说那家伙口才真好，说什么都懂，我那天跟他聊了半天话都还没有说完。

其实别人话都没有说，他确说口才很 ，(百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的)。 ，说了很多话的反而说口才不好。
其实好多时候，我们做事就是要明白自己的目的是什么。不然好多事，表面看是胜利了，其实是失败了。

在看一个小故事…
有 个女孩很喜欢书法，每天都把自己关在书房里，不断的写。因为她长时间这样，性格也变得孤僻，都不愿意和他人说话。父母很当心，这样下去不是办法，看和自己女儿一样的的女孩，每天都开开心心的，读书打练台拳道。

父母就找到教台拳道的老师，能不能把自己的女儿劝来学习，说女儿以前是很阳光的女孩，爱上书法后就变得沉默寡言。
……
老师说可以，叫人给女孩送去一块宝石，(刻章用的，喜欢书法的人都很喜欢)女孩看到先是吃惊一下，就写了一个大大的问号，给那人拿出去。自己继续看那石头。那人就把那一个大大的问号交给老师，老师说“你去跟她说，帮我写一个武字，这宝石就送她”那人也照说了，然后，那女孩高兴的写了一个武字给那个人那出去。

老师一看，也写了一个武字，两个字都给那个人拿去给那个女孩，女孩一看老师写的太好了，就来火了。就起身去找老师，为什么要耍自己。
老师说“我也就只有这一个武字写得好，因为我练武之人，我能体验到武字的真正含义所在，如果你想把武字写好，你就的得在练武的过程中来感悟”
那女孩为了能写好“武”字，就答应以后一起跟同学们一起练武。

克亚心法“没有销售，只有自我销售”

就是要让客户自己说服自己来成交，这老师是不是做到了，他父母是不是也不在当心女儿了。大家都“成功”了。
这不就是，“不战而屈人之兵”吗？没有跟女孩正面冲突，而让她乖乖的听话。
我想能学好《孙子兵法》也一定是营销高手。