一、核心点位

当前在建筑设计同质化现象严重的同时，景观成为给个各类楼盘提升自身价值品质的一个重要途径。售楼处，作为一个项目的销售和展示的核心，在楼盘销售环节占有重要的地位。因此售楼处景观环境的打造成为业主最为关心的问题之一。

二、主要特点

售楼处景观设计与商业运作关系密切，体现了消费主义在设计领域的诸多影响。该思潮的优劣有待争议，本文不参与该领域讨论，仅从如下几个方面进行技术特点的概括：

1、注重效果，快速见效

售楼处景观可以采用丰富,多样的手法。在景观设计之初通过苗木种植，各类景观元素的夸张和拼贴，在较短的时间内形成鲜明的商业特点与商业特色。

在较小的空间尺度内提供最丰富的景观感受。水景，铺地，色叶植物的使用，灯光与背景音乐的使用。运用材料、颜色、质感等细节来丰富视觉体验，满足商业产品的消费属性。

2、低养护成本，便于物业管理

建设与未来养护成本同样是设计产品需要考虑的因素。通过分配环境中软景和硬质景观的比例来确保效果；软质景观在苗木的选择，形态的把控上更具有一定的灵活性和不确定性；硬质景观在实际中的操作性比较稳定，对于工期比较紧张的售楼处项目而言，更具有值得推广的意义。通过景观构成要素的比例，来降低养护成本，便于物业管理。

3、与地产销售周期一致

售楼处景观为销售服务。销售周期决定了售楼处景观使用期限，不同的景观使用期限，造价必然有所不同。另外销售旺季的主要时间段也决定了售楼处景观的最佳展示时段。例如：我院设计的一个案例，销售时间为冬季，设计展开过程中，将冬季景观作为重要的造景时段，给予足够的技术支持和设计考虑。

4、多专业领域沟通协调

由于售楼处景观设计涉及因素较多，因此在设计过程中涉及到多个专业的交叉与合作。这就要求设计工作者在工作的过程中，突破传统技术工作的局限，协调营销、广告、业主需求等多个因素。最终在设计中体现众多矛盾的协调、博弈甚至是冲突。良好的多专业协作，是该领域产品的重要保证。

三、工作方法

1 、建筑风格的阅读

售楼处建筑较为多样，多为体现楼盘整体品质，而独立设计。建筑风格是售楼处周边环境景观的重要组成部分。从建筑意境中品读出景观导则。售楼处景观设计与建筑的密切衔接才能够巧妙展示楼盘品质，为消费者传达清晰的意象。因此景观设计之初，需要明确环境的建筑意境。

2、空间流线的组织

售楼处周边景观设计虽然具有鲜明的商品标签属性，但是同样遵循着一定的设计逻辑与设计语言。楼盘整体的气质格局在售楼处建设之初就已经明确。因此售楼处的建筑质感也是整个楼盘气质的综合体现。在户外空间中也有足够的体现。配合体验式消费的景观环境，倡导一种体验的商业消费环境。通过售楼处景观设计，景观设计与客户的相互互动，具备较强的相互体验。

3、种植软景与硬质景观的使用

在售楼处这样的特定空间中，为了满足销售效果，硬质景观与软质景观分布较为集中和分区域。通常软质景观用于划分用地界线，塑造独立自我的空间氛围，将城市嘈杂的界面与场地进行适当的分割。硬质景观集中为观览人群提供较为集中的场地，并配合相关的产品设施。不同景观要素的分配与规划，是衡量设计师在该类型产品规划的重要指标，设计师的功力高下，立刻可见。

四、关注要点

1、铺装

铺装是重要的景观构成元素。不仅仅具备导向性，也具备空间划分的功能。通过铺装交接的线条，引导人群在户外空间的不同的运动趋势。铺装材料的多样，铺装方式的灵活，在售楼处周边空间中有充分的变化与展示。介于售楼处景观的高品质要求，在铺装的花纹与手法上，可谓层出不穷。

2 、水体景观

水是景观设计中的重要元素，具备灵动与活力，是活跃场地氛围的重要景观要素。通常园区除了局部集中水面，其余均采用小尺度亲水设计。水体景观的边界处理，在北方城市尤其显得重要。同时水景结合造型小品及涌泉的设计，增加立体效果；配合灯光照明等综合设施，将夜间景观效果给予展现。此外在北方城市，着重考虑是在冬季排空水池之后，水体景观的视觉效果与空间感受。

3、植物配置

因为售楼处景观项目的特殊性，种植设计要求迅速见效。设计实践中通常使用较大规格的苗木，通过合理配置园林中各种植物，发挥它们的园林功能和观赏特性。苗木尺度注重与场地空间关系相互呼应，将具备较高观赏价值的物种，放置在重要的场地出入口位置；结合植物季相特色，让物种的色彩与周边的空间节奏相互呼应。

4、相关配套设施

良好的景观环境需要调动使用者的多种感官体验，因此也就需要多种相关配套设施的配合。售楼处景观规划设计类项目配合市场营销，在入口处设置较为醒目的“精神堡垒”，虽然此物件为广告公司设计，但是在景观设计之初也需要进行较为充分的考虑，对竖向空间关系上给予足够的呼应。此外，在灯光、音乐、综合管线等领域的协调设置。

通过相关的配套设施，将室内空间的情趣与气质，散落在户外空间的点点滴滴之中。空间尺度虽小，各类感官刺激高度活跃，获得深刻的视觉印象和心理意象。

五、结语展望

售楼处景观设计作为一种与销售行为密切关联的景观设计产品，它具有自己独特的个性。一方面展示出它商品的属性，为销售服务；另外一方面，它面向广大受众，具有一定的城市公共景观的属性。这种矛盾性和复杂性决定了它需要在较小的空间尺度中,提供丰富的空间感受，承载了多种使用行为，因此该类型案例值得相关从业工作者进行深入的探讨和总结。