刘杨

早上6点钟，母亲把我叫醒。

我说：“妈？这么早把我弄起来干嘛呀？好瞌睡呀。”

母亲：“起床吧，你大姨家的那片地需要咱们去，栽葱去。”

我说：“哎呀，是载葱呀，我不想去，我想睡觉。”

母亲：“今天原本打算叫你爸一起去，你爸最近生病，就叫上你了，洗把脸就走。”

我说：“妈，我还没睡好呢，昨天晚上和一个朋友聊天到1点多，你让我在睡5分钟好吧。”

母亲： “这孩子，就长不大了，都二十好几了。”

10分钟后我爬来起来，和母亲一起下楼，打开车库。

我说：“妈，这早上也没什么人，我开车去吧，大姨家也不是很远。”

母亲：“你科二都没过，还想开车？去，把你二姐的电动车骑出来，你开这个车就好》”

我说：“嘿，我又不是故意要挂科二的，好啦，等我拿下本的时候，看你不让我开。“

母亲：“拿下来再说，路上骑车慢点。”

刚骑出小区，到了街区。

我说：”妈，你说我大姨这么大岁数了，没事还种什么菜也，多累呀，现在超市那么多蔬菜，直接去买不好吗？“

母亲：”你们这一代的年轻人怎么会知道我们老辈呢，你看你爸和我从小就出生在农村，家中祖祖辈辈，跟这土地其实有很多的渊源，小时候就务农，已经习惯了。“

我说：”那有啥习惯的，妈你说你和我大姨出去种地，这累着了咋办呢，菜能值多少钱，你说你们生病了，去一趟医院不得万八千的，值得？“

母亲：”臭小子，还说你妈我？要不是你妈和你爸当年在农村种地攒点钱在县城里面买点房子，你现在也不是在咱们老家那三间寒窑里？。“

我说：“好吧，您有理，我只是说你和大姨都这岁数了，没必要去做这些了，应该注意身体才是。”

母亲：“妈也知道，你是为我好，但是这人一旦习惯了什么，是很难改变的，妈半辈子和土地打交道，也说不上什么了”

我说：“好吧，一会儿就要到我大姨家里，我去了多干点就是了。”

其实我对土地真的是又恨又爱，本身从农村出来的我，家中的亲人也好，还是朋友也好，大部分都是种地出身，土地对于农民说是一切，但是谁又不想脱离出来呢？祖祖辈辈一向如此。

昨天晚上碰到了一位山西老乡，聊的很晚，现在上海发展，做七老护肤的---（核桃姑娘）

核桃：“刘杨，我看你个人资料上面显示的是山西人，你是山西的吗？”

我说：“对呀，我是忻州繁峙这边的，五台山脚下，你也是山西人吗？哪的？”

说实话在这互联网圈子里面，山西人并不是很多，我所接触认识到的大部分是，北上广，看到老乡有些开心。

核桃：“我是山西长治的，看到你是山西人，我就过来问问，咱们山西人在这圈子里面的确实不多。”

我说：“对呀，据我认识的山西老乡在这圈子里的到现在，一只手就能数得过来。”

核桃：“哈哈，你是做什么的，做什么产品？”

我说：“没有做了已经，以前自己做水果，后面失败了，现在一直在学习互联网这类知识。“

核桃：”我以前好像在七老大群，看到过你，然后在找的时候就不见了，你是不是做过七老 呀。“

我说：”我以前进过一次，那时候跟大家聊了聊平台流量推广这些话题。“

核桃：”我就说呀，肯定见到过你，什么是平台推广呢？“

我说：”先不聊这个，我想知道你为什么做七老呢？可以说说吗？“

核桃：”我是12月份接触的自媒体营销，当时我在上海做酒店管理，偶然的情况下接触到了七老护肤品牌，那时候也抱着试试的心态，就开始做了起来“

我说：”现在呢？做的怎么样呢？收获不少吧！“

核桃：”我如果能在早半年，我就可以做到总经销了，我到现在做了6个月，收益挺不错的，那时候一边在销售产品，一边还要做酒店管理，我觉得肯定做不好，我下了决心辞去了酒店的工作，专心开始做七老护肤产品。“

我说：”有魄力，挺好，那你现在的客户群体还有这个招募的代理商是从哪里获取的？“

核桃：”我加一下QQ群，从里面提取客户数据，然后慢慢的推广产品。“

我说：”那么你在做产品的时候，你觉得什么是最重要的呢？“

核桃：“信任首先是第一位，然后在是利润，只有建立起互相的信任才有可能把产品卖出去，还有就是专业知识了，没有相关的专业知识，也是不行的。”

我说：“你的想法非常正确，做咱们这一行的必须要专业，前几天我的一位老师，格子姐，她跟我们分享了很多的专业性知识，让我们打开眼界，做护肤产品也好，还是做养生产品也好，必须要做到专业。这就好像，网上的护肤产品卖100元，在美容院同样的产品确卖150元，但是很多人还是会选择美容院，为什么呢？就因为专业两个字，内功够深厚，无论卖哪个护肤产品都没问题。”

核桃：“没错，这个专业的知识非常的重要。”

我说：“你现在做营销的过程里，还是在用QQ空间营销对吧？”

核桃：“我一直都在QQ空间营销，不过发现，我的流水也好，还是流量都到达了一个瓶颈，突破不了。”

我说：“我身边的很多朋友也是，他们的流量现在一直处于瓶颈状了，没法突破，你没有尝试到其他平台就引流？”

核桃：“我前段时间在58同城里面，注册一些东西，想拉一些人，可是没有成功。”
我说：“你接触过贴吧没，论坛，比如”百度，人人网，豆瓣？“

核桃：”这些，接触过一些但是没有什么方法也就没去做尝试。“

我说：”其实引流的方法有很多，只要有好的产品，有一个平台就够用了。‘

核桃：“你有主意？那说说吧，咱们可是老乡哦。”

我说：“正因为是老乡，才对你讲这些东西，你平时在搜索QQ群的时候，肯定是在找一些大学生、宝妈、兼职类的群体对不对？QQ群每个群最高上线2000人，而且想必现在这个时间而已，很多QQ群，进去一半以上都是同行，给你简单讲一下豆瓣吧，豆瓣里面有一个小组制度，这些小组呢每个最少都是几万人在一起聚集，有的甚至都是几十万人在一起，豆瓣的小组，相对来说就是一个大的超级QQ群，你在小组里面搜索关键词，比如你是做护肤产品的，你搜索护肤之类 的，或者搜索，大学生兼职、宝妈类的小组，就会出现很多，里面的小组人员大部分都挺精准的。“

核桃：”豆瓣小组？那我搜索到了这些小组，这些小组里面的粉丝数据，我该如何提取转换到我的Q空间呢？“

我说：”这其实跟你平时在QQ群里面，添加好友，提取粉丝数据，是差不多的一个道理，你看。每个QQ群其实它都是有一种性格，包括了这个群里面成员感兴趣的话题，或者是喜欢做的一些事，每个群都是不同的，当然这就好比这个豆瓣小组了，也是相同的，咱们换个思维看豆瓣小组也是相同的，他们每个小组里面话题，还有成员喜欢探讨怎样的事都是不同的。“

核桃：”那么我该如何，知道这些小组里面成员喜欢那些话题，或者怎样知道这个小组里面的成员是不是活人呢？“

我说：“你首先进入一个小组，第一点要看这个小组里面它的发帖时间是不是当天的，如果不是当天的说明这个小组已经死掉了，没有任何活跃度，咱们互动也会没价值，第二点要看这个小组里面，排在第一位的帖子话题是怎么样的，大家在里面回复这什么，探讨这什么，在你发帖子互动的时候咱们就追寻他们喜欢的话题，对症下药，有很多朋友以前听我讲过豆瓣但是进去后都认真的去做。”

核桃：“那么豆瓣里面的互动通常是怎么样的呢？”

我说：“豆瓣里面做生意吸去流量，是需要你有专业的知识去吸取的，不像是QQ空间这样的活跃的社交平台，在QQ空间里装专业，反而大家会敬而远之，越真实大家才会喜欢，但是豆瓣就不同了，在里面大家发帖子互动聊天，都是需要你具有相关的专业知识在里面才行，你们七老总部不是有很多的专业产品知识培训么，这一点相信你会做的很好。”

核桃：“嗯嗯，我其实还是第一次听到这样的办法呢，这个吸取流量数据的，转换成交快吗？”

我说：“你做QQ空间的时候，从建立到出货是需要多长时间呢？是相同的，成功是没有捷径的，反正现在你的空间已经到瓶颈了，不如转战到其他的平台里面做，后续还有很多的平台玩，你先把这个豆瓣做的差不多了，我再告诉你其他的东西。”

核桃：“好的，明白了，豆瓣除了这个小组功能还有其他的功能吗？’

我说：”还有，你应该知道百度百科和百度搜索引擎吧，在豆瓣里面写小组日记，多加一些长尾词很容易就会被百度搜索，在大家从百度搜索相关的需要，就会搜索到你的文章和联系方式。“

核桃：”那要怎么玩呢？这个长尾词又是怎么玩呢？“

我说：”打个比方把，你现在需要减肥产品或者减肥方法你会怎么样在百度上搜索呢？“

核桃：”在百度上搜索“最快的减肥，减肥妙招，吃什么会减肥无反弹.......等等之类的”

我说：“对呀，咱们要站在客户需求的角度上来写这些长尾词，在豆瓣日记里面写文章，在文章里面，或者标题多添加一些长尾词，很容易就会被百度收录，这样的搜索引擎效果可想而知，当然了豆瓣日记还可以在里面添加连接的可以是网店连接，也可以你QQ空间的连接，对于流量的转换也是相当客观的。”

核桃：“谢谢你今天晚上，跟我分享了这么多，你看都凌晨1点多了，真是不好意思呀。”

我说：“其实在我跟你讲这些东西的同时，我也是很开心的，因为我会觉得我这一年来所看的书所学到的都没有白费。”

核桃：“哈哈，对我有很大的帮助，非常感谢你。”

我说：“不早了休息吧，有时候你直接联系我就好，我很乐意探讨这些，我也会从中学到很多，豆瓣平台里面资源很多，我也只是了解到了冰山的一角而已，里面还有很多的金矿。“

核桃：”行，我以后有什么就咨询你，早点休息，明天联系。“

我说：”好，早点休息，晚安。“

核桃：”晚安。“


有喜欢探讨的这些知识的朋友们，来者不拒，不要不好意思，我很乐意的！