小路弯弯

中国直销业春天到来了

个人日记

谈到直销，为何就有些朋友就会退避三舍呢！甚 至有些做生意的朋友他们也是谈销色变呢？？其 实那是因为他们还对这个行业不了解，他们的思 想还沉浸在90年代国家打击非法传销的阴 影中，他们老是很忙，始终埋头苦干 着，也许根本就抽不出来时间,把自己的头 稍微抬起来一下，来多了解下直销这个行业。 所以今天要专门来谈谈直销这个话题！ 而且特别要给大家谈谈网络直销！我从 以下几个方面来论述吧！ 一、还是先谈下什么是直销呢？ 直销的定义是公司直接将产品和服务提供给消 费者，消费者是终端客户又是经销商，客户通过 消费就能够赚钱的模式。其运作原理涉及市场几 何倍增学、消费经济学等理论。 二、那为什么国人这样反感直销或者传 销呢？ 从经济学学术理论来上看，直销（或者 传销）仅仅就是利用市场倍增学做销售 的一种模式，直销最早萌芽于20世 纪50年代，由犹太人卡撒贝创 立。50年代在美国起到很好的效 果，1990年伴随着雅芳直销公司进入 中国，直销正式进入中国，到 了1993年时，国外进来的直销公司逐 渐增多， 由于在中国市场还是一个新兴的行 业，市场管理体制还不成熟，进来的公司良 莠不齐，产品质量也优劣不一，价格 虚高出奇，国人对此认识不够，很多人盲目 跟风，而参与人中除了金字塔尖的少数几个人赚 钱了，其他都赔钱的多，有好些人为了自己免受 损失，就出现了靠欺骗的手段、强拉人头、强买 强卖的事情，严重影响社会治安和经济环境，也 伤害到了很多人。为此，国家政府在一段时间内 曾经实行严厉打击传销。 但是，直销在国外却是推动经济发展 成功的百年经验，在欧洲直销分额占 到50%以上，美国占到60%以上，日 本70%，韩国最高80%。随着国人的逐步 成熟，也逐步认识到直销本身就是一种很好的经 济运行模式，曾经的伤害应该不是这种经济模式 本身的错，而是我们的管理制度还不健全没有跟 上的缘故。在随后的时间里，政府对直销企业及 其生产的产品都加强了管理，于1995年国家 还出台了《直销管理条例》，专门来 规范直销业的发展，对不合要求的公 司坚决给予取缔，经过近十几年的摸 索和对国外企业的经验借鉴，在风雨 摇曳中逐步发展到今天，直销正在走 上正轨、走向成熟，正在迎来它发展 壮大的春天！ 三、有哪些证据可以证明直销正在 迎来它发展壮大的春天呢？ （一）首先直销正在受到国家领导 人的重视和肯定。 1、2007年3月，中华人民共和国 第十次全国人民代表大会第五次会 议，温家宝总理在政府工作报告中就 指出：直销是现在的趋势，是国民择 业的最好机会，原来个人私企不被社 会认可，正是党和国家领导人的认 可，才会有现在的国富民强的繁荣景 象。无数人在这个行业中定会成功。 2、2007年10月，中国共产党在17次 全国代表大会上，胡锦涛总书记在报 告中指出：当今世界正在发生广泛而 深刻的变化，当今中国正在广泛而深 刻的变革，机遇前所未有，挑战也前 所未有。新兴直销业，要总结我国发 展实践，借鉴国外发展经验，适应新 的发展要求，加快培育我国的跨国公 司和国际知名品牌，鼓励发展具有国 际竞争力的大企业集团。 3、温总理也在政府工作报告中预 言，十年后有很多人因为十年前，与这 个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有 很多因为选择这个行业而庆幸！ （二）经济新闻媒体对直销报道很 多。例如：政府“两会”于2010年3月5日 召开后，政府大会期间，在此金融危机 过后，中国政府发现了直销的就业良 机,并将在<<人民日报>>、 <<新华日 报>>上把直销当做就业良机，宣传解决 就业难题，并宣布直销业的春天到啦！ 凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国 直销协会秘书长讲话：未来社会的财富 在直销。 （三） 目前直销所占份额，除了欧、美、 日、韩外，在马来西亚，人口不足3000万的 市场中，就有近1000家直销公司；在中国台 湾，2260万人口中，直销人员超过380万，17% 的人从事直销工作，而在中国大陆，14亿人口 中，目前加上外资企业，也仅32家直销公司，中 国目前仅仅占1%的份额，从这一组数据中，我 们可以看出直销在中国的巨大发展空间，的确是 值得我们参与的一项朝阳事业。在中国，直销业 还处于垄断期，必将有巨大的垄断利润分流到参 业人员的囊中。这其中有你吗？ （四）直销的辉煌业绩。2012年获牌直销企 业营销业绩突破一千亿。其中安利270亿 上下，完美135和无限极105个亿 （五）更多的企业正在进军直销领 域。直销业是中国最后一座未被开采的 金矿, 据报，国内国外已经有上千家企业正在排 队向商务部提交直销报批手续，都想挤身直销这 个行业，当然必须达到相应的标准要求才行的， 国内销售巨头联想也宣布将进入直销，直销正在 成为一种趋势，而我们还在拒绝合法阳光的直销 企业，是不是真的显得有那么当孤陋寡闻了呢！ 四、直销到底对经济建设有哪些好处呢？ 一句话，直销业的经济带动作用是别的 行业无法替代的 （一）是对社会的贡献 1、首先是能够很好地解决就业问题。目 前中国面临巨大的就业冲击。未来 的10到20年，在本来就有很大就业压 力基础上，就业问题更将是雪上加霜。大学毕业 生登记业的高达30%到40%；农村有数亿人还 将需要到城里来寻找机会；海归们两年镀金 花50万，归国月薪期望值也会下降到只 有3000元；大学毕业生起薪下降了40%等 等。直销由于门槛低，投入少，风险低，无 疑是解决就业的首选项目，为他们提供了致富的 机会。 2、产品质量安全问题得到更好的解决。直销 企业的实力、产品质量、技术攻关研 发能力、环境环保、以及奖金制度等 等，都必须是非常优秀的，要经过国 际、国家标准近20多个产品环保质量 论证（如保健食品GMP认证，HACCP食 品安全控制体系 认证、ISO9001、2000质量管理体系 认证和ISO14001、2004环境管理体系 认证等四项国际权威认证。甚至有的产 品还要通过中国伊斯兰教协会清 真HALAL食品认证。营养保健食品还 要通过“国家体育总局运动医学研究所兴 奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品 不含刺激剂、激素类药物等任何国家及 国际禁止运动员服用的违禁成 分等），才能够通过商务部的审核，所以直 销提供的都是非常优秀的产品。又由于直销 是厂家直接对接消费者，没有了中间环节，也 就完全杜绝了搀假的渠道。在实际中我们也看 到，大凡有质量问题的都是非直销产品，如 暴光的问题奶粉、食油、还有其他等，无一 例外都出在传统行业里，因为传统销售要经 过层层经销商、批发商、店铺等，环节太 多，任何一个环节出错，都会给消费者带来 伤害。 3、增加税收，繁荣地方经济。直销对 经济的推动作用，促进商品流通，活 跃市场经济，这个从前面的辉煌业绩 中已经显示出来。直销企业通过直销 员，在满足消费者需求的同时，也为 社会创造了巨大的价值和财富，同时 也就增加了税收。一些有社会责任感 的直销企业还积极参与地方经济建设 和精神文化建设，为所在地区的经济 发展和社会进步做出贡献。 （二）对企业自身来说呢 1、避免了三角债务的发生，维护了经 济秩序，保证企业能够健康发展。 2、加快了销售速度，直接降低了营运 成本。由于没有了众多的中间环节， 产品直接送达到消费者，所以销售速 度比传统更快；也同样是没有了众多 的中间环节，就节省了广告费、店铺 费、层层代理费等等，营运成本大大 降低。根据计算，直销企业比传统企 业节省费用20%以上。 3、销路更畅通。由于建立了直销网 络，每一个直销员既是消费者又是经 销商，就直接锁定了消费者。 （三）对个人也是有很大收益的 1、首先对消费者，服务质量更好。因为 直销强调的是面对面销售方式，强调提 供个性化产品销售和服务指导，强调培 养忠实的顾客消费群体，促使直销员向 消费者提供更加细致的技术讲解和消费 服务。 2、给广大直销员群体，对那些渴望成 功、不怕艰辛、能够承受失败的群体， 提供了一个迈向成功、获得财富的通道 和途径。由于门槛低、风险小，而且时 间自由，经营自由、操作自由，除了专 职的外，很多在职人员（包括许多比较 高收入的博士生或者医生等）也兼职做直 销，充分地利用工作之外的闲暇时间，正所 谓：上班服务国家，下班帮助大家。落实创业政 策，经济政绩两不误。保证了健康身体，还额外 创造了经济效益。赌博麻将的少了，也提升了社 会文化氛围。 也正是直销运营的上述种种优点， 给我们解释了为什么“在越发艰难的日子 里，直销越发显示出它锐不可阻挡的商 业魅力！”的原因所在。因为在越发艰难 的日子里，失业人员更多，再加上直销门 槛低，他们更多选择了直销这个行业，也正是 直销队伍的逐步庞大，消费群的锁定， 销路的畅通，形成了一个良性循环，展 现给我们的就是在艰难的日子里直销企 业业绩却是另一片亮丽的风景

直销行业这样好，对于直销员来说，它到底赚 钱不赚钱呢？这也是广大朋友们最为关心的一个 关键问题！ 那么我要告诉我的朋友们，答案是肯定的，但 是必须付出艰辛的努力。A股上市公司有 294人年薪百万，港股上市公司有217人 年薪超百万，两者相加达到511位，如此 成功的上市公司CEO也只是做就有，不 做就没有。

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