匿名的怪叔叔

至所以说“销售理念”是因为自认为还没到达到能写经验的地步。

为了不让某些人认为我最有心得是FPS游戏，而写此文章。但事实上我本人最有经验的正是FPS战术思想，在这方面是毫不谦虚的。

我的销售理念。将以简要的个人经历而写。

先从本人接触的第一家公司“江苏浴普索兰太阳能有限公司”说起。这是一家近二十年的私营企业，在太阳能行业也算是国内乃至国际小有名气。公司从研发部到售后服务部等一系列职能部门都有。它给我的感觉是：有什么样的老板，就有什么样的公司。

我应聘这家公司是一个很美好的过程，无任何人际关系，当天西装革履从车站步行二十多公里来到公司老总办公室，老板和他的副总亲自接待的我，事先也是我礼貌的电话预约，坐下相谈约一小时，他们问我为什么想做销售，我说想学习、锻炼。而他们至所以相信我，更多是因为我一身正气与发自内心的自信，让五十岁的他们看到了一种活力与阳光。

而我看到了什么，我看到了他们二人的一种由内而外很自然的社会责任感，更重要的是当时这位老总就让我明白了一件事：做人要自信，做销售要霸气。
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公司惯例车间的七天实习，我只实习了三天就被调入河北市场。原因是这三天里我比车间的工人干的活还多，老板在电脑上看得一清二楚，另一方面也由于我在昆明时做过太阳能方面的苦力活。

销售是一种需要很强适应能力的工作，无论是身体上的还是思维上的。

进入河北市场，我有专车与司机，当然我虽然是河北区经理但也有一位大区经理带着我，他算是我的老师，他叫刘解放，解放军90年代退伍的老兵，一位很有能力的老同志，从他身上我学到很多。作为一名销售员，不仅仅是对自已的产品了如指掌，对同类竞争对手也要耳听八方，再进一步，要对相关国家法律及适时新闻要了解掌握运用。他还让我明白一件事：一个好的销售员，吃饭喝汤从来不怕烫。

销售员要有“三得”。站得、坐得、走得。

在河北的经历是我一生难忘的，那是北方，一个每天离不开二锅头与牛栏山的地方，还有热腾腾的水饺。而一个好的销售员，也要有一个好酒量。中国人的性格与作风早已形成无酒不成局，无局不言商。很多单子是在你一杯酒下去后而达成的，他们不怕你醉，怕你醉得分不清事非，这样的人是没有毅力的，因此也不感与此达成什么协议。所以，一个好的销售员，要有过人的毅力，再难也不退，再醉也不倒。

一个好的销售员要有绝对的霸气，能镇住对方，这比“坐得”更重要，坐下来谈是一种能力，覇气则是一种气质。何以有此能力与气度？答案是不段的学习。

销售员拥有自信很重要，但自信不代表“自信”，自信的原因在哪里？拿什么来自信？

完结。