刘恩甫

如何让你的产品为你代言？
 

                                                                        ——来自【营销的春天】平台YY分享笔记整理

我们见惯了各个行业里的无数的商家，请各种各样的名星名人为自己的产品或服务代言；


我们见多了无数的商家，请自己最忠实的客户在购买和使用了自己的产品，为商家的产品或服务代言；

竞争越来越激烈，未来你我需要努力完成的是——让你的产品为你代言。

永胜为什么提出这样的模式？永胜为什么不建议你去请名人名星为你的产品代言？有两个原因——

第一个原因是名人名星为你的产品代言的模式，早就已经失去了新鲜感了。甚至因为大量的无良商家，用这样的模式来营销不良的产品，已经伤害了无数的客户，凡是因这种名人名星代言模式而受过伤害的客户，再也难以相信这种模式下销售的任何产品，这也是我曾经分享过的一个观点——这个世界上有些人和事，一旦伤害，就意味着失去，一次失去就意味着永远失去！

第二个原因是特别针对像你我这种类型的人的——真实、特殊的情况而提出的。像你我这种类型的人，都是地道的屌丝、是草根、是社会底层的大众。请问你我这种类型的人选择创业时，会不会有足够多的钱？永胜相信——一个屌丝、一个草根、一个生活在社会底层的大众，物质有限却心怀大梦想大目标的人，他们选择创业，他们在创业初始，他们的启动资金都不会很充裕很富余，可能压根就承载不起一次名星名人为你代表所需要付出的代价……

通往成功的千条万条，你我需要找到最适合自己的那条路——那才是最有生机的一条活路。

很多人不明白：为什么我就没有逆反思维的能力甚至是习惯？永胜今天告诉你——其实所谓的逆反思维，也许不是一种习惯，而是在你别无选择、又决心势在必得时，在这两种对立的纠结中，你为自己设定的那一条诡异狭窄的夹缝而已。

哪些产品可以更好地为你代言？它们有些什么特点？——

1.必须合法合违。（不是你用口头或文字可以承诺的，而是对方必须可以查证、可以借第三方权威检测的、最好优于法律法规约定的标准的）——这是产品的身份，甚至是血统。（产品也是有生命的，如果说它是载体、那么它首先代表的就是你本人）

2.你必须能受控自己的产品，因为不受控将是你最大的无法预测的风险。（哪怕你的产品不是你自己生产的，你也必须与你强大的产品合作方或借力方，确保你产品的合法合规、稳定供给、你们双方在权责利多方面，都必须成为牢不可破的共同体）（这个支点对你和你的客户都相当重要，尤其是对你更重要）

3.必须有合乎你预期的市场需求。（你的需求可以是大众，也可以是小众，但客户群体定位与你的产品价格定位的对应关系应当这样呈现：越是大众，价格越是优惠，越是小众，价格越是昂贵）

4.你所选择产品的市场需求，必须要高度符合和匹配所在行业的未来趋势；（请问未来的趋势你能感知多少？）

5.必须可以清晰的定位出你的最核心的精准客户，并且你的最核心的精准客户必须与你产品的系统设计相匹配；并且你的产品本身拥有可以轻松改变的空间，因为这样的改变，就可以轻松扩大你的核心精准客户群体；

6.必须有可以挖掘、可以塑造、客户可以明显感知、确认、验证到的独特性和不同点；（是必须本来就是，而不是你凭借所谓的营销技术夸大宣传、故弄玄虚、甚至是无中生有！）

7.必须有可以承载——超越你的产品本身功效以外的无形价值；（实虚结合更利于客户教育、进而影响其标准）

8.必须有可供客户清晰体验、感知、确认、验证到的一系列的产品里程碑；

9.必须有足够强大的升级空间、拓展空间；（产品有足够远大开阔的后劲——要求你的生产基地或提供产品的合作方，有强大的可持续发力的实力，包括研发能力、生产能力、品质管控能力等）

10.你的产品销售积累的所有客户，必须有无限的、自动生发的后端空间；

永胜还可以提供更多细节性的标准给到各位，但我想，能把控好以上十点，你的产品便有足够的可能性，为你很好的代言了。其余细节，我希望有机会通过邮件订阅的方式提供给你。