忘却爱情

DM广告的经营技巧

个人日记

1、  对于DM报经营者来说，最大的挑战不是了解自己的业务，而是广告客户的业务。

 

2、  成功的DM报,都是成功地规避了和大众媒体地正面交锋。

 

3、  广告就是广告，不是实物的商品，只能说价格，不能说成本，不是没成本，而是根本不能用成本说事！

 

4、  定位的同质化，栏目设置的同质化，内容的同质化，制作印刷的同质化，渠道发行的同质化，最不能忍受的就是，广告客户也出现同质化，所有的DM上都是几张老脸。这样以来，就形成了“D骚扰”

 

5、  真正搞清楚是为谁服务，是面向大众还是面向特定人群。

 

6、  不是为了做DM而做DM，做DM的目的是为了塑造一个品牌，塑造一种有亲和力的品牌。而树立品牌的目的，为了使自己的产品延伸到DM以外的产业链条中去。

 

7、  有人说：“不怕没柴烧，就怕南山没柴源”。广告也是如此，不怕没有广告源，就怕没有好的策划。平谈无味的广告，不仅打动不了消费者，还会失去广告客户

 

8、  按照市场和读者细分的原则，根据DM报的个性来策划自己的广告版面和栏目，只有这样，才能扬长避短，更好地吸纳广告。

 

9、  广告策划，抓住热点，借势造势，借题发挥。是没事找事，做事成事。

 

10、聪明的DM报经营者不是跟着广告主转、跟着市场转，而是设法牵到市场的鼻子、牵到广告商的鼻子走，从而让广告主、市场围绕自己转。让自己从被动的位置转为主动

 

11、       DM报经营者应该消灭更多的空白市场、沉寂市场，投石问金，开创DM报新局面。

 

12、DM报的科学定义：“纸上推销术”

 

13、东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键，而不是做成广告人自我陶醉的美文、艺术品，千万不要颠倒问题的核心

 

14、如果你想对得起客户，自己也想有所成就，就踏实一点，少些脱离市场的花哨，多研究一下如何吸引、打动消费者，只有这样才能取得成功，你的工作也才真正有意义

 

15、为广告客户提供附加值更高的服务：一套为他量身打造，让他傻瓜似地执行，就可以赚钱的方法。OK，你就拥有了核心竞争力，不惧怕竞争对手的任何挑衅。

 

16、商家刊登广告,最终目的是为了赚钱，他赚了钱，我们才有机会赚钱。但广告仅仅只是商家经营活动中的一个环节，这个环节做得再完美，也不能确保商家就一定能赚钱。所以，广告不是万能的，但没有广告也万万不能。

 

17、不要被有些DM公司吹嘘的“此行业利润高，风险小，回报快，然后为你提供包你赚钱的加盟支持”等花言巧语所蒙骗。“项目有风险，投资需谨慎”不是危言耸听，放之四海皆准，任何行业都得遵循。

 

18、广告价格的高低对于不同类型的广告客户，其关注度是不一样。企业越小，对价格高低越敏感；企业越大，对价格高低越迟钝。

 

19、当客户问“发行量有多少”时。实际上，客户关心的并不是你的发行量有多少，他们关心的是你的DM报是否可以保证广告刊登后的效果。

 

20、在质量一定的情况下，DM的实际影响力主要取决于DM的发行量，读者和广告产品的相关性和读者的认可度。

 

21、DM读者和广告目标受众的相关性，决定了广告信息是否能够达到广告客户所希望的人群。如果DM读者与广告产品消费者重合度越高则广告效果越好。

 

22、如果读者对DM报的认可度较高，就有可能购买现在不需要的产品，

 

23、给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给农民看的广告，城里人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅之士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

 

其实生活中多少漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人，死缠烂打实在是中国市场广告投放的一大绝活，不是哪一本广告教材可以教会你的。

 

广告只能打，不能停，停三个月消费者能将你忘得一干二净。所以投放广告就像穿上红舞鞋，一直跳到死。

 

24、广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。

 

25“刊型广告”的提法是对DM一个比较贴切的称谓，既道出了它的实质是广告，又肯定了它的形式是刊型，一语中的。

 

26 做DM就是要做梦，敢于幻想，只要坚持准确的定位和正确的发展方向，DM肯定会得到市场的认可，得到读者、客户的认可

 

27 DM，介乎于广告与媒体之间，兼具广告的灵活性和媒体的严谨性，属于边缘化媒体。

 

28 DM行业的确是一个大金矿，在中国也一样，市场的确很大。但我们是否能把握主，挖到金子，还是要看我们自己的实力了，正所谓八仙过海，各显神通。

 

29 报纸在为客提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上，还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。

 

30 版面是报纸广告的唯一载体，作为一种资源，报纸版面具有稀缺性，它的供给数量不是无限的，因此报纸版面的科学管理决定着对这一资源的使用效率。此外，报纸版面还具有时效性、资本性、可控性和后向关联性（所谓后向关联性即前期的报纸版面对后期报纸版面具有一定影响的特性）。

 

31 别把消费者当傻瓜，但也别忘了他们就是傻瓜！

 

32 根据广告商的消费者群来确定准确读者，根据读者来采编内容。以此内容来吸引读者，再将读者的注意力卖给广告商

 

33 营销的本质就是可获利地满足客户需求，营销是指导组织顺利完成交换过程的理念和手段,是艺术和科学的结合体

 

34 DM研究的范畴是属于市场营销学,还是广告学,还是大众传播学,还是媒介经济,媒体运营等学科交叉点

 

35 杂志广告化,广告杂志化DM刊对于无用的人永远是枯燥的。

 

36 从理论上说，DM的全广告内容是不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者的，但是它的全消费品信息的广告内容却足以吸引想要寻求消费信息的购买者。

 

37 广告被人记忆的原因是重复和创意

 

38 DM行业竞争的常规武器有五柄双刃剑：低价抢滩；模仿对手；扩大发行量；背后挖人；屡做加法

 

39 传媒业界一直坚信：内容定位是一本杂志的灵魂

 

40 DM算得上是国内少有的几个未见金矿就已斗得体无完肤的行业之一。

 

41 DM的价值不只在于脆弱的渠道，渠道垄断只是投机分子当下可利用的一个工具罢了，唯有创造出受众与企业之间的独特价值，才可成为真正的、长远的赢家。

 

42 DM在运作中面对两大市场，既读者市场和广告客户市场，读者市场是广告客户市场的基础

 

43 DM读者与广告产品消费者重合度越高，则广告效果越好

 

44对于DM来说，读者定位的失误，不仅预示着成本的增加，更预示着走向失败离现在不远了。目标读者确定的过程，实际是一个了解市场，了解竞争对手，了解自己的一个过程

 

45 DM报纸，它是“报纸”，就必须有一个稳定的出版发行周期和阅读内容，一个比较稳定的读者群；同时它又不是报纸--DM不能标价出售，只能免费赠阅，所以其自身不具备生存条件。

 

46 一份好的DM报纸背后，一定有一个策划高手。

 

47不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

 

48 没有渠道的DM没有生命力，没有渠道的DM也不具备竞争力，没有渠道的DM和大众媒体没有差异，也不值得叫DM。

 

49 最好的DM，是市面上见不到的DM，神龙见首不见尾，江湖上只有耳闻的份儿，直接到达目标人群的家庭。

 

50 在DM的推广中，最好用一句话就可能把发行渠道讲清楚。

 

51 从理论上讲DM是现今最佳的广告传播形式之一

 

52 DM的应用重点不是其方法，而是其思想：细分人群，讲求信息针对性，强调信息传递和信息反馈的可衡量性。

 

53 免费直投作为DM杂志的发行方式曾一度被宣传成独有的卖点，可实际情况却是：直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。"

 

54 DM即可选择目标读者，又具有纸媒保存时间长、传阅率高、品牌形象好、广告效果持久等优势，是最有竞争力的分众平面媒体。"

 

55 DM的运作不只是一种广告运作，也包括媒体（杂志类）运作。它应是以传播学、广告学和公共关系学为基础的广告运作

 

56 DM层出不穷，倒下的很多，跪着的不少，成功的没几个

 

57 DM的魅力就在于对2万个潜在顾客讲话，这大大好过对200万个‘不确定’人物讲话

 

58 “以内容为中心”，不仅是传统媒体要关注的，也是DM不能忽略的 .如果吸引不了读者，广告也就不会来。

 

59 DM的特殊性决定DM的价格是广告价格。即广告客户购买DM版面所支付的价格。

 

60 DM广告“价格战”是常用手段，而“价格战”的也是威力比较大的战斗方式，用好，则利；用坏，则亡。但更多的是伤敌一千，自损八百。因此更需要谨慎用之

 

61 好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。

 

62 DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值

 

63 面对激烈的市场竞争，DM需要更多的领跑者来开拓市场空间的利润空间

 

64 对于DM来说，改版是为了更好的得到市场的认可，最终提高企业收益.DM做为平面传媒，属于市场化最高的平面传媒。理论上说改版的频率应该更高。

 

65 客户根本就不关心你的发行量是多少，他们关心的是媒体是否可以保证广告刊登后的效果。

 

66 作为DM经营者，必须要了解不同行业的特点，不同发展时期企业的需求。

 

67 客户在拒绝刊登广告的时候，一般会说”你们的价格太高/你们的效果不好或者你们的发行量少等。而不会说“我和你没有情感，对你不信任和你没有私人关系”。

 

68 综合类DM杂志内容琳琅满目，几乎囊括了生活的全部。这种表面的繁荣其实对其定向性是有损害的