九大典型顾客的特征
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应该让顾客中圈套，不知如何回答你的问题而开始慌张，这时正是你开始介绍的好时机；
通过产品时尚外观或某些特殊的功能买点，给其带来某方面虚荣心的满足；
将其思路引导到产品的功能，卖点，前卫性以及售后服务的完善性等，消除顾虑，拉进距离。
一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。
例：习主席的内心对话是“钓鱼岛”；老板的内心对话是“利润”；员工的内心对话是“收入”⋯⋯
3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）
案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊“救命”，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊“失火了！你们再不出来都会被烧死！”一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！
所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！
例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！